原材料价格与风机价格博弈-主机厂是等待，还是抗争

尽管价格是个敏感话题，但2021年是特殊的一年，价格从2020年年底的投标走势来看，下降幅度较大，基本上从2020年的最高价4000元/kw下降到中东南部3000-3200元/kw，下降比例也高达30%，最低价格三北大基地的价格已经逼近2500-2600元/kw，尽管否则是个别项目，但也基本体现了2021年平价风电元年的价格走势。

降价一个必然趋势，尽管风机装备及其产业链企业不愿意看到这个局面，但是风电电价平价已经是现实，不降价无市场，已经是大部分项事实，但前几天行媒统计了一下近几个月风电招标统计结果表明，前三甲的大部分投标价格（明阳华在能最近一次投标价格很低）似乎一直坚挺，是在等待2020年的下半年价格波动重演？

价格博弈，是等待还是抵抗

从去年下半年开始，风机产业原材料包括钢铁，铜材，化工原料等，价格一路上扬，钢材从3000元/吨多涨价到5000元/吨以上，铜材直接一年商场20000元/吨，似乎2020年的疫情不仅没有给风电带来消极影响，反而逆势冲击，给2021年的风电装备及其产业链提出了巨大挑战。

而2021年的风机整机价格因为平价的政策调整，风机价格并没有因为原材料的涨价而提升价格，风电整机价格如何走向，给整机行业除了个大难题。单机容量增加可以变相降低部分边际成本，但单机容量的增加，会大幅增加风电场的建设成本，吊装，运输，施工等，尤其是陆上风电。

价格的下降，原材料价格逆势上涨，2021年的开工建设项目规模会有一个短暂的回落，在僧多粥少的局面下，将会迎来风电史上的一次价格博弈。风机整机厂是等待原材料下降后再投低价，还是等待业主投资需求迫切被迫接受高价（实际同比也是低价），行业人士给出了这两个分析。从企业经营的角度来看，不盈利肯定不行，陪本的买卖肯定不干，从原材料行情分析，2021年风电主要的原材料价格肯定回不到2020年年初的水平，而价格呢又要下降几十个点，怎么办？

顺应市场潮流，大胆技术创新

价格下降是市场需求，不以企业的需求为转移。风机整机企业其实也非常清楚市场的价格需求定位，价格达到多少钱能盈利，多少钱赔本，这个对行业企业的经营管理水平提出了极高要求。

成本是设计出来的

作为工业装备，成本是从设计阶段就定基本确定的，如果我们降价指望采购给你降价，除了用规模去降低部分成本外，商务谈判降价的空间极小。那么问题来了，如何设计降本，从技术路线来看，直驱，半直驱和双馈，没有变化的可能，如何在既定的技术路线上降低单位千瓦成本，在我看来，现阶段的风电技术路线已经非常风电急需一次行业技术革命和革新，以此满足平价风电的发展市场需求。

技术创新不仅仅是风机整机本身，而是产业链上下游联动。从风电场的规划设计，风机本身，运输，施工，运维等全生命周期进行系统设计，风机整机本身去冗余，根据风况进行模块化和定制化设计，学习日本的寿命设计方式，寿命终结，产品功能部件就无法使用（日本的电气设备尤其如此），实现功能够用即可，否则在原材料价格波动无法预测的情况下，如何与市场博弈！

3060的碳达峰和碳中和对新能源已经提出了目标，问题是这么大的市场蛋糕如何如竞争，风电整机企业起起落落，基本上已经呈现梯队化，当然，今天的行业梯队和十年前相比，已是昨日黄花，曾经的风云企业淡出行业视野，从最近的开发商投标来看，一哄而上的现象已经基本不再呈现。市场对行业企业的要求将会越来越高，2020年下半年主机价格现象不会再重演。

等市场变化，不如主动降本，与市场博弈，不如技术创新，再过5年，再看2021年的风机技术与价格，我们会为自己的努力自豪，因为曾经以为不可能的成本都会实现。