导读：用作品吸引到了一批真正高知、高品、高收入的用户，她们具备更强的消费意愿和能力，这正是品牌苦苦追求的高价值客户，最终可以实现娱乐价值、商业价值和社会价值的多赢。
国家统计局数据显示，我国共有6.8亿女性，其中25-45岁的数量占全国总人口的近1/5，约2.7亿人。她们大多受过良好的教育，部分推迟或放弃结婚和生儿育女，这部分女性拥有强烈的消费意愿，并且有足够稳定的收入作为消费支撑。一些经济专家认为，女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。对于企业来说，“她经济”初露峥嵘的更深层次的寓意是：以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，特别是女性消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，才有利于市场向规范化和理性化发展。瑞银投资研究部报告指出，尽管疫情过后的总体消费复苏不及预期，但”小姐姐经济“崛起成为了一个新的消费主题，艾媒咨询数据预测，2020年中国“她经济”市场规模将达到4.8万亿元。
她内容
随着收入和社会地位的提高，女性的消费意愿也逐渐提升，消费领域已逐渐摆脱单纯的物质消费，更多地向与自身发展相关的市场倾斜。在竞争激烈的内容创业市场，面对独立女性用户群而生产的内容产品异军突起。玛丽苏早已令观众审美疲劳，不难发现，迪斯尼的公主们也开始了人设转型，从最初楚楚可怜的灰姑娘，到如今圈粉无数飒到不行的艾莎女王，带有追求平等、勇敢、无畏等精神的人格独立的女性形象受到了市场高度青睐。女性受众正心甘情愿地为能够与自身产生共鸣的内容产品作出消费决策。而这一趋势，也为内容创业者提供了新的商业思路：立足“她内容”，寻找“她经济”中的新商业机遇。以“灵魂有香气的女子”团队为例，在这一市场中逐渐找准自身定位，服务中国新中产女性，以期能够在女性不断进步与成长的过程中，满足当代女性对于精神食粮的需求。所谓她内容细分领域，从洞察用户诉求的改变开始，调整定位开发产品满足用户自己还未意识到的新需求。当代女性重心已经从对于情感和家庭等亲密关系的困惑中逐渐解放出来，转而寻求职业与个人成长等提升自我的内容。通过优质内容与用户建立起来的联系是不容易被打破的。当创业者布局内容生态时，用脚踏实地的态度在每一次尝试中找出用户真正的需求，以同理心思考他们真正的需要，用户才会被这样的内容产品所吸引。而商业价值，正是这种长久且稳定的关系催生出的。精准抓住了定位用户群体，衍生出真实优质的内容，在内容生态化后建立多个IP，在稳定的流量和受众基础上，长期发展所带来的价值远远高于一时爆红。市场细分之后，每个赛道上剩下的人其实已寥寥无几。而在这些人中成为领先者，并不是一件难事。灵魂有香气的女子创始人说：“我其实已经找了这个细分赛道，我们目前找到的点就是女性的自我成长。”
今年夏季热播的《乘风破浪的姐姐》（以下简称《姐姐》）堪称现象级社会话题，不仅树立国内综艺龙头新标杆，助力平台实现用户破圈。也再次体现芒果综艺内容制作能力，夯实芒果综艺龙头地位。《姐姐》首播数据十分亮眼，452.8亿的阅读量，源源不断的热搜，节目自6月12日上线至今，播放量早已超过几十亿。年龄三十加的姐姐们在舞台上绽放光彩，正如主题曲名称一般；“无价之姐”成为2020年的“无价综艺”。单广告业务方面，助力公司业务实现逆增长，招商数据刷新多项纪录，节目广告客户总数超 40 家。节目的热度发酵及产品出圈，推动了芒果TV会员暴增。开播前后曾一度引发芒果超媒股价暴涨，搅起资本市场的涟漪。参赛艺人年龄区间为30岁到52岁，在清一色的年轻选秀节目中独树一帜，节目开篇文案以“三十而立”“三十而励”“三十而骊”为主线，节目中展示不同年龄段女性的独立、自信、活力与魅力，打破年龄的局限和世俗偏见，传递和彰显女性价值。
这些姐姐们早已星光闪闪，她们有足够的底气与实力敢说这些话，让观众心服口服的无关真性情人设，更多的是对于她们的赞赏与佩服。在主流舆论里，宁静霸道说话直肠子，像是一个没情商的艺人，殊不知，等真到了宁静的年纪时，还无法真实做自己，还需要战战兢兢挑着讨观众喜欢的话去说，哪里还配得上“乘风破浪”四个字。《姐姐》的受众身份分析：在年龄分布上，19～25岁的受众比重远远领先于其他年龄阶段，占比62.96%；其次是26～35岁的，占25.93%；值得一提的是，36～45岁、46及以上和18及以下的年龄阶层也有分布，占比分别是7.41%、1.85%、1.85%，节目的受众主要集中在年轻女性。
在地域分布上，其中，一线城市占比33.33%，二线城市占比26.85%，三线城市占比22.22%，非线性城市及其他占17.59%，随着城市划分级别的下降，其比重也在依次递减，可知，该综艺的受众数量与城市水平的高低呈正相关。
▲傻美人儿绮绮子
在学历上，本科及其以上占了87.04%，专科占比10.19%，高中及以下占比2.78%，由此可见，受众数量与知识素养的高低也是呈正相关的。
绝大多数观众都产生了对女性被定义问题、女性自信独立等、社交关系、年龄焦虑等的思考。《姐姐》开创逆龄选秀先河，为行业带来新的产品模式，体现芒果综艺先锋的角色，也正是这种不断突破的文化让公司注入持续成长性。作为文化内容提供方，对产品边界的不断突破和正能量价值观的传递，芒果在社会舆论与价值观的正向引导作用更为珍贵，更具社会价值。
她影视
过去10年围绕女主角成长奋斗经历的《甄嬛传》《延禧攻略》《如懿传》堪称经典。但随着政策调整，古装剧屡受限制，现实主义题材的创作备受鼓励，收视口碑兼具的《欢乐颂》《北京女子图鉴》等诞生，成为现实主义题材结合女性向作品的成功例子。有别于传统女性题材的年代苦情剧或故事围绕女主角成长经历的“大女主”剧，新女性题材剧更贴近现实主义，有时会融入社会议题，新女性题材剧更贴近现实。爆款《三十而已》导演张晓波接受《联合早报》电邮访问时说，女性题材是丰富的话题宝矿，随着女性在社会的地位越来越高，女性在精神需求的消费也亟待获得进一步满足。“这个时代给女性的成长空间比较大，中国乃至世界女性力量发展速度和观念变化都很快，出现越来越多原本女性不能企及的境界状态，为创作提供很好的基础。”
他表示女性题材剧越来越接地气，更容易引起共鸣，近年不乏收视口碑俱佳的作品，“这是女性剧和综艺的爆发点，而不是达到饱和。”
《三十》编剧张英姬接受本报访问时也说，女性越来越被“看见”、谈论和重视，现在正在进入“她题材”，“最大的推动力来自女性本身更有能量更优秀了，无论在家庭中还是在职场上，都占据越来越重要的位置。”张英姬不认为“她题材”是昙花一现，尤其现实题材紧贴时代气息。中国国家广播电视总局电视剧司副司长杨铮最近指出，女性题材的各类文艺作品在不同历史时期有不同的承载和表达，希望今后创作者把准时代脉搏，用新理念提升创作水准，带来更多新的思考。在她经济的浪潮下，不论作品还是产品，能否有效占领女性用户心智，产生价值认同感，共鸣之后让女性贴上“我”的标签，这款产品或者作品能否表达自己的态度，能否进入用户内心，与自我构建关键联结，决定其是否脱颖而出。优质作品或者产品，吸引到了一批真正高知、高品、高收入的用户，且以女性为主，他们具备更强的消费意愿和能力，这正是很多品牌，尤其是女性品牌苦苦寻求的高价值客户，最终可以实现娱乐价值、商业价值和社会价值的多赢。
附：营销传播行业调查报告
此报告来自广发证券行业研究部，共27页，图片只截取了报告的部分内容。这份报告汇集“快抖”加速电商化，品牌服务商多维赋能的各项数据和实例，对想要进入该行业的创业者和企业家，和已经是行业从业人员的创始人、企业中高管、投资人有巨大借鉴意义。
