烈儿宝贝联手1000名原创设计师，直播竟然还能这样玩？！

文/调皮电商 冯华魁

1

烈儿宝贝的一个大动作

7月25日，淘宝直播TOP主播烈儿宝贝（李烈）在杭州举行了主题为“宝藏焕新夜”的直播间五周年盛典，当晚，十几个明星、时尚嘉宾助阵，舞蹈、歌曲、走秀一阵阵掀起高潮，给粉丝带来了一场用心打造的不一样的“晚会+直播”盛典。

不过，整场晚会除了明星和才艺之外，我还关注到了烈儿的一个大动作：她将作为TOP主播和原创品牌主理人，开创一个“原力焕醒—LRKS+全球原创设计师焕新平台”的扶持计划，LRKS就是烈儿的原创品牌，这个平台是借助烈儿宝贝在直播电商和原创品牌方面积累的经验，联合全球范围内的时尚主流设计力量，发掘中国原创潮流新势力的庞大计划，意在把更多优秀的设计师作品带给粉丝。

在盛典上，中国十佳时装设计师，中国时装设计“金顶奖”获得者武学凯、中国新锐设计师，服装品牌MIAORAN创始人苗苒、上海时尚界的领军人物，知名新生代力量李鸿雁，与烈儿宝贝共同开启了新平台的启动仪式。

同时，当晚的直播盛典上，上线了李鸿雁、吴弘、刘彦君、姜熠、范晓运等5个设计师9款衣服，共卖出上万件设计师联名款。

据悉，LRKS+平台与设计师的合作大体包含四个方面：

1.在全球范围内合作100+知名设计大师，以提升自有品牌服装的设计和品质；

2.打造设计师焕新平台，帮助100+设计师成立联名品牌或设计师原创品牌；

3.正式成立LRKS+天猫旗舰店，为1000+原创设计师提供商转的平台和渠道；

4.开放旗下100+优势供应链资源与原创设计师共享，助力设计师实现梦想。

不得不说，这是一个非常大胆的举动，跟设计大师合作、成立联名品牌、提供平台、开放供应链，这是全方位的支持；全球上千名原创设计师联合起来，这是资源整合，看来，烈儿的直播间要成为全网原创设计师作品的大中台了。

这对于时尚品牌的运营是一次大胆的创新，也让我们对直播刮目相看，直播对于品牌塑造和零售创新，甚至消费升级，都有一番新价值。

2

直播重塑时尚

在大家的普遍认知里，直播意味着什么？带货清库存、低价格、品质没保证，很多品牌也都觉得直播太难搞了，对直播心灰意冷。

但是，烈儿发起的原创设计师平台，却走出了新天地，改变了整个原创设计师的生态环境。

很多人并不知道，原创设计师的品牌在传统渠道体系下，是一个尴尬的存在，一方面，设计师想卖高价格，毕竟是自己原创的作品，不是大众化产物，但又缺少足够的支撑，主要体现在展示形式单一和缺乏背书。

展示形式单一要么是设计师自己开一个小店，客流有限，要么是走电商渠道，自己做做微博小红书引流，但都非常小众；缺乏背书是因为设计师单打独斗，没有名人或者知名品牌做背书，价格很难上去。

原创设计品牌在国内的土壤并不肥沃，除了一二线城市能接触到，其他城市的消费者想买，也不了解，不敢买。

但是，Z世代的消费者追求个性，对原创设计、颜值高、创新力强的商品又很有渴望。

所以，一方面是原创设计师品牌找不到找不准市场，另一方面是新一代消费者在传统渠道里无法得到满足。

现在，有了烈儿这种超级主播做平台，整合原创设计师资源，并开放自己的供应链能力，局面就大不一样了。

第一，设计师单打独斗的局面改变了，想做自有品牌，烈儿提供资源，想输出设计能力，烈儿的自有品牌可以采购，缺少优质柔性供应链来支撑小批量返单的生产，平台开放给你，所以，设计师可以充分发挥自己的设计优势，其他脏活累活交给平台；

第二，没有背书的局面，改变了。烈儿作为超级主播，仅淘宝平台就有1400万粉丝，君盟作为头部机构，旗下流量资源、主播资源、平台资源也很丰富，有名人背书，设计师品牌就更容易推向大众，扩大市场基数。

烈儿宝贝的内容生态和IP活动，也非常丰富，比如直播、短视频、图文、品牌专场、主题直播、日常混播，都能一点点渗透原创设计品牌；烈焰·粉丝节、烈焰·跨年狂欢夜、烈焰·时尚秀等IP活动，也会为原创品牌扩大影响力；作为超级主播，还可以整合各大明星资源和电视台资源，为原创品牌开拓新阵线。

这样一来，原创设计师品牌的塑造路线就大大拓宽了，再也不是家庭作坊式的小打小闹。

3

对超级主播来说，创新就是生命力

创立原创设计师平台对烈儿宝贝这样的超级主播来说，也是打开了自己的新空间。

很多人都在猜测，各个平台的超级主播还能火多久？

的确，如果只是陷入价格战和过度追求GMV，超级主播的吸引力会逐渐衰退，大家对直播的想象空间也就会越来越小。

但是，烈儿把自己打造成时尚主流设计师大中台的做法，赋予了自己新的生命力：

第一，聚拢了更多优秀设计人才，商品创新能力大增，这是吸引新一代消费者的核心能力；

第二，供应链能力得到释放和增强，优秀设计师会带来更多好产品，好产品又不断提升供应链的能力，从而全链条提升；

第三，刺激消费潜力，差异化路线带来更多忠诚消费者，这么多原创设计师的作品给烈儿宝贝的直播间打上了与众不同的标签，避免直播间的同质化和套路化，从而带来更多忠诚消费群体。

所以，创新也是超级主播的生命力，但是，其他主播的创新在玩法、运营、促销、定价等细节层面，而君盟和烈儿却通过整合产业开拓了新格局，从源头刺激新消费。

4

个性消费进入新时代

烈儿宝贝这一新玩法，让我们看到了直播带货的新空间，尤其是对个性消费的推动。

从小生活优渥的Z世代消费需求更加个性化，衣食住行都在追求精神层面的共鸣。

但是，传统品牌和传统零售在精神创新方面，有些跟不上，烈儿和君盟团队通过整合原创设计师资源，在文化和精神层面，突破传统商业的天花板，又结合直播这种特殊的业态，激发和满足了Z世代的个性消费需求。

而LRKS+全球原创设计师焕新平台上的设计师以前都是给明星做定制的国内最优秀的一批设计师队伍，以前的定制服装都是几千元上万元一套，但是在这个设计师平台，只需要四五百元。

通过这个平台，烈儿宝贝让曾经在象牙塔的设计服装，逐渐走入平民，从而推动平民时尚水平的直线上升。

让设计师作品不再小众，让国民都能拥有个性时尚有品位的着装，这是烈儿宝贝通过直播间这块方寸之地开辟的新消费世界。