这家公司的培育钻石，卖得比Lightbox还便宜，背后的“主谋”是谁？

钻石观察

本来今天比较忙，不打算写东西。但突然收到朋友的私信，说我前一阵提起过一个培育钻石珠宝品牌，部分产品的售价比Lightbox还要低，并且其他产品的标价都在对标业内同行。他说你无论如何还是写篇东西讲一讲这个牌子吧。

既然这样，那我就以半个月前拿到的信息为基础，匆匆描述一下关于这个叫LovBe的品牌。如有更新不及时的地方，还请各位包涵。

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言归正传。

今年4月22日，一个名为Cision的网站上刊登了一篇文章，着重介绍了一个叫LovBe的培育钻石珠宝品牌。它创立于2020年8月，今年推出了自己的首个培育钻石珠宝系列。

但是有人发现了其中的一个“小细节”：在某些产品上，LovBe的价格比大名鼎鼎的Lightbox还要低（注：Lightbox是戴比尔斯旗下的培育钻石品牌）。我看了一下LovBe的官网，找到了几颗裸钻（培育钻）的价格：

▲ 图源：LovBe

众所周知，Lightbox对培育钻石的零售定价是800美元/克拉，颜色大约是I-J、净度在VS区间。但看一下LovBe：

- 0.30克拉H色SI2：116美元
- 0.75克拉H-G色SI1：599美元

这样一来，如果按戴比尔斯“培育钻石的价格就是按重量进行线性计算”的理论，那么LovBe的价格比Lightbox更低。

要知道，LightBox在推出之时，曾经被有一部分人认为“划定了行业的零售价底线”。

那么，LovBe是在挑战戴比尔斯的价格标准吗？

然而这只是出现在一部分产品上，有一些其他的产品，LovBe只会追求“低于卖同样品质的同行”。

比如这颗3克拉，是LovBe心形钻石中最贵的，F色VVS1净度，售价20344美金：

但是同样的参数的钻石，在另一家叫New World Diamonds的平台上，价格贵了三千多美金（$23805）：

且不论定价是否合理，但这明显是照着同行价来定价的方式。这个观点是著名专栏作家罗伯·贝茨（Rob Bates）猜测的。除此之外，他在几天前的文章中还提出了一个问题：

LovBe的背后是谁？

我们来“追溯”一下：

本文开头提过4月22日Cision发表的推文，里面介绍了LovBe的CEO，名字叫玛吉特·雷恩森（Margit Reinson）。但是网上关于这个雷恩森女士的介绍少得可怜，我查了Ins和Twitter，都是一片空白（如下图）。

即使在Facebook的LovBe公号上，我也找不到关于这位CEO的任何内容，一年来只有六十几篇关于产品的帖子。

所以，我根据贝茨提供的线索，查询了这位来自爱沙尼亚的女强人，发现了一些有意思的事。咱们看一下，一共分为三步：

1）在2013年的一份资料上，雷恩森是一家名叫Telescan的爱沙尼亚远程医疗公司的“顾问代表”。同为代表的还有一个人，叫欧勒夫·舒尔兹（Olev Schults）：

2）这个舒尔兹还有一个身份，是Spring Field 集团的执行董事，这个集团于2019年注册在加勒比的库拉索岛（island of Curaçao）：

3）而根据一份“历史文件”显示，Spring Field 就是著名的新加坡培育钻石公司IIa Technologies的母公司（新加坡IIa的实力，业内人都知道）。说实话我有点怀疑，但是翻看之前写过的“卡内基专利案”中，找到一份当时的法院文件：

看来是真的。

假如这里面没有类似公司重名这样的问题，那么是否可以认为（怀疑）：新加坡IIa Technologies的母公司，通过内部人员舒尔兹的关系，找到了爱沙尼亚女强人雷恩森作为“形象代表”，推出了一个对标全行业竞争对手的品牌LovBe？

女性创始人、爱沙尼亚人的身份、看似有意对标的价格、强大的生产后盾、试探性的低调宣传……LovBe创造了一个神秘的、独特的存在。这个品牌将来会怎样？继续维持“比同行价低”的战术吗？这是不是IIa Technologies隐藏的杀手锏？IIa觉得培育钻石的价格应该更低？戴比尔斯的Lightbox会不会采取一些措施？培育钻石的零售价能否稳住？

以上问题纯属猜测，但背后又似乎真的很有想象的空间。

有点儿意思。

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