袁毅明：如何创业，个人创业做什么好？互联网创业做什么比较好？

最近有一些朋友问我：

如何创业？

个人创业做什么好？

互联网创业做什么比较好？

问其原因：竞然是今年疫情呆在北上广深不安全，准备返乡准备花一、两年时间创业。

我说，要创业。你首先需要先考虑清楚，如何创业？创业做什么？

再考虑个人创业做什么好，以及互联网创业做什么比较好？

我们一个一个来看。

— 1 —产品

要创业，基本的条件是要有自己的技能或产品，项目。

所以，常见的是找到一款自己有优势的产品或技能。

而返回农村，就看你们当地村里有什么特色产品了。

比如靠山卖山货，靠海卖海鲜，都是可以的，实在不靠山不靠海，也可能卖当地的土特产。

什么产品有优势，就卖哪个。

这是较容易的选品模型。

当然，你能结合市场来选，或者当地的特色来选，那是更好。

关于如何选家乡产品，每个伙伴的因为所处地方不同，选品会有所不同。

这，就是地方产品特色。

但是一款产品有没有市场，创业前是可以先判断市场的。

那么，如何判断呢？

1、这款产品是本地才有，还是其它地方也有，市场的接受度如何？2、这款产品一次销售出去，后面还有复购的机会吗？3、这款产品是细分市场还是大众市场，市场竞争大吗？有自己的特定客户群体吗？

比如，卖家乡的鱼干、青贝等海产，

比如，卖山货、土峰蜜，笋干、黄米酒，腐竹等特产，

比如，卖竹器，腾类，紫砂壶等工艺品。

所以，产品线还是很丰富的。

还有一个办法找产品。

就是看当地人在卖什么？

先看线下：看看村里面常年在家的人，年轻人，年长的……他们在卖什么。

再看线上：问问懂行的，或找快递点，了解当地人线上在卖什么，什么好卖。

这些同村人，有大量的产品选型和销售经验，如果跟着他们选产品，还是有很多创业机会的。

所以，有一些我们抓破头也想不到的产品或手艺或技能类产品，可能就可能来自他们。

这就是借助别人的选产品，我们照做。

判断并找到适合个人创业的产品。然后再选平台。

— 2 —平台

选择好适合个人创业的产品。

然后，我们可以开始选择平台了。

是选择线下，还是选择线上的销售平台好呢？

我的建议是：

如果你的产品是区域性的，可以考虑线下。如果你的产品是可以全国销售的，可以考虑线上。但是，具体选择哪一个，同样，你可以参考当地的同行，再选择。

当然，如果你觉得你的互联网基础好，比线下的资源更有优势，那你也可以直接选择互联网作为产品的销售平台。

还有，你要考虑你的产品是大众化的，还是小众化的。是靠批发呢，还是零售。

标准化，还是定制化。

这些，还是要根据市场或客户的具体需求，再选择具体的操作平台。

找到具体的创业销售产品平台了。我们就可以规划了。

怎么规划呢？

比如，我们确立了互联网作为我们的创业平台。

那我们就可以根据互联网平台去布局我们的销售渠道。

然后，再根据这些渠道选择具体的销售方式。

再思考互联网创业做什么比较好？

— 3 —形式

既然你确定了互联网平台作为你创业的平台，

那么，我们一系列的创业计划就可以根据互联网的特点来展开了。

比如，是在万能的某宝开个店呢，还是做微商。

或者，回家组个小团队，做“视频自媒体电商”，走视频销售模式。

都是可以的。

看你自身的优势了，你擅长哪个平台，同行做哪个平台，你就做哪个平台。

毕竟，全国市场还是很大的，不管是哪个小众的产品，全国都有一定的市场。

所以，X宝也好，微商也好，自媒体也好，都是可以的。

打个比方吧，如果你觉得还是拍摄视频比较直接，毕竟现场拿个手机就可以录制，那真人出镜，肯定效果更直接。

你可能说，既然这样，我还是选择做视频电商吧，用视频的形式来销售。

那么好了，选择好了销售形式。接下来我们就可以进行操作了。

怎么操作呢？

— 4—互联网创业与团队

现在互联网创业，靠一个人，前期是很难做起来的。

所以，哪怕你回家创业，起码也是要有一两个人一起来做。

否则，尽管现在是小而美的天下，但是如果只有你一个人，一会要找拿货源，一会要找客户，一会还要发货，全部一个人弄的话，是很难的。

现在比较理想的视频自媒体电商模式操作大概是怎么样的呢？

一般是组个3个人的小团队，有人负责内容策划，有人负责拍摄剪辑、有人负责账号运营和在全平台输出视频内容，是比较高效的模式。

这样，既可以充分引流到X宝或平台小店卖产品，还可以赚取视频播放量的平台补贴。

一举两得。

所以，这也是目前大家反馈比较好的互联网创业模式了。

一方面，充分利用了老客的自然特色资源，一方面，又可以利用互联网的平台红利，还可以积累长期的粉丝，这对持续创业经营家乡产品来说，是个不错的选择。

最后的话

如何创业，个人创业做什么好？互联网创业做什么比较好？

还是要结合你自身的环境来评估的。

比如，以上的创业，是基于你回到家乡创业来策划的。

当然，你如果选择在城市创业又不同。

如果你觉得在城市创业，也可以选择的话，很多人就会考虑选择代理一个品牌，通过互联网来卖。

这种思路当然也是可以考虑的，但是你一定要考虑清楚你销售的是消费品，还是工业品。

如果是消费品，客户人群有哪些，工业品，消费人群又有哪些？

比如，很多人想找我们，想代理台宏光电的LED灯珠品牌。

想要做批发，想要通过线上销售卖产品来赚钱。

可不可以呢？

当然也是可以，但是你一定要先和代理的厂家先谈好，取得厂家的授权再卖，否则，容易造成售后，或服务，技术服务上的麻烦。

这就是，我让你在创业前要优先考虑清楚产品的原因。

毕竟，如果创业，如果踏出去，成功了，钱赚的更多，但是没做起来，你可能还是会回去打工赚钱。

这里面风险和机遇，你就会通过自我来管控了。

或者，找一个比较靠谱的人帮你策划，减少自己摸索的周期，降低不必要的人力，物力支出，也是很好的。

希望这篇文章，可以帮你在创业前做一些判断和参考。

祝你，成功。