业绩不好的分析和改进，销售业绩差自我总结！
为啥我们做啥效果都不明显,
业绩不好的分析和改进，销售业绩差自我总结！
（一）为啥有的人，可以一个星期比咱多做十件八件事？
人家做了什么事，我们做了什么事？
人家是按周目标执行，我们是怎么执行，为什么效果相差那么大呀。
说白了，我们一天随波逐流，能有好的效果吗？
人家一天到晚盯着目标，进度，节奏，一会儿看看数据，一会儿看看转化率，把目标和效果图做了日，周复盘。
咱做了舍，感觉上效果还不错，听领导的话，把任务完成了，有些事，请同事协助了。
人家讲究SMART，讲究目标和执行力。
在我们这儿，你遇到一个自觉，诚信，主动，执行力强的员工，容易吗？不容易。
年会上，明年目标喊得响。
明年执行呢？今年行情不好，客户订单少，大环境，完不成目标的借口不缺。
以我去参加年会的业务承诺目标来看。
公司几十号业务员，现在已经是年底的，完成的没有几个。
尽管今年确实和去年相比，疫情原因，确实让一些订单受到了影响。
但反过来了，疫情也影响了国外工厂生产，
而国内疫情控制的好，反而率先复苏，所以，这是没完成的理由吗？
完成计划的，甚至超额完成目标的，他们都是咱们的老师，是咱们的学习对象。
我们的老师多了，是不是所有的借口都消失了。
（二）
为啥咱们发了那么多样品出去，依旧反馈，下样品单，下订单的不多呢？
咱有没有分析过些样品不合适背后的原因？
咱有没有及时主动去主动上门，拜访和询问这些产品的使用环境，要求？
学习我们身边优秀的人员，学习他们跟进客户的方法，体验他们的业务流程。只凭自己的感觉去做业务，注定效果是不佳的。
新业务上岗，产品不熟悉，是吧？
好的，看产品，到仓库去，跟着仓库看编码，看料号，看产品类目，先跟仓库人员一起工作1个月，是不是效果和速度要快得多。
不去看实物，不了解产品生产过程，不去问客户使用要求，不去拜访和跟进客户，怎么成交客户。
客户是新产品，看看，他们是用在什么产品上的，有什么光色要求，有什么串、并的电参数要求，一个产品上用多少个，对一致性有没有要求。
这些，都是需要你去学习和跟进的。
为啥同事的一个客户资源，别人跟下来时间很快，而且持续还会和他做生意，就是因为他有一套自己的跟进客户的方法。
这些方法是什么？是怎么做的，自己能学习吗？
咱只学有用的东西，可以用在生活，工作中的东西。
唯有如此，才能快速提升自己的技能，才能快速提升收入。
（三）
我们遇到了问题就找借口，就找理由。
人家遇到了问题是找原因，找问题出在哪里？然后再解决：怎么办？
为啥咱们喜欢找借口，找理由。咱觉得借口，理由顺口就来，省事呀。
为啥人家找原因，找解决办法？他们是想真正的帮助他们的客户呀。
找出问题，提出解决办法，解决，反馈。
最后是怎么解决这个问题的？我们去复盘，是思考？
这个思维方式我们有吗？
没有。
为什么？我们想偷懒呀。
怎么省事怎么来，客户你爱买不买。
反正我是底薪加提成。
现在业务也收入提升了，不差你这点提成。
但是积少成多。
很多新客户，就是这们流失的。
很多老客户，就是这样丢掉的。
（四）
为啥中国缺少工匠精神？
因为中国人太聪明了，太会投机取巧，缺少实打实的作风和行动。
要是，我们也有百年工匠精神，一个本领打磨十年，二十年。至少我们的核心竞争力要提升几个档次。
比如，我们学英语，学了这么多年，用英语讲，讲不来，写，写不来。
要是我们跟教练跟读学习10年，现在至少也是听写读写不愁了。
咱们学习的方法，就是课本，刷题。
要是，我们跟着职业的人学，我们看英语动画片，看英语电影，听英文歌曲，我们学人家的文，学人家的语言，是不是要感受他们的文化环境。
体会他们的语言特色，要不，像我们的课本学，试卷学，是不是效果很差。
很多人有时候甚至说我们学了大半辈子英语，还是半吊子，最后还是扔了。
最后的话
成功一定有方法，失败一定有原因。
销售如何学习呀？
跟业绩的业务学习，学有用的东西，学习能帮客户解决问题的方法和技能。。
这些客户咋找呀？
找公司资源，找行业资源，找客户介绍客户。
这些客户需求咋找呀？
只要你深入地了解这些客户的需要，走进他们的现场，这些行业需求摸索透了。
多和客户电话联系，多去拜访客户，多去和客户联系在一起，销售牛人不是已经告诉我们了吗？
少一些取巧，多一些真诚，踏踏实实地持续销售行业，持续一个细分领域行业。
浮躁少一些，诚信多一些 , 多做业绩不好的分析和改进。
先坚持一年，两年销售业绩差自我总结看。
你会发现，提升业绩的方法，就藏在这些业绩不好的分析总结当中。
祝销售业绩越来越好，收入更上一层楼。