【人物专访】发扬钉钉子精神，铸造硬品质设备： 专访上海拓鹰总经理刘明镜

导语

近期，上海拓鹰机电设备有限公司（以下简称上海拓鹰）喜获第八届中国创新创业大赛上海赛区暨2019“创业在上海”国际创新创业大赛市赛评选“优秀企业奖”。光电通信媒体就此对上海拓鹰总经理刘明镜进行专访。刘总从研发创新、钉钉子精神以及客户痛点等方面深入阐述上海拓鹰近年来的发展思路和历程，并对未来作布局。

5月底，2019 “创”变未来，善“技”者行——浦江创新论坛之创业者论坛在上海市科技馆圆满举行。上海拓鹰机电设备有限公司（以下简称上海拓鹰）喜获第八届中国创新创业大赛上海赛区暨2019“创业在上海”国际创新创业大赛市赛评选“优秀企业奖”。光电通信媒体就此专访上海拓鹰总经理刘明镜，并受到热情接待。

创新驱动 展现核心竞争力

刘明镜表示，获得该奖项是对上海拓鹰线缆机械手产品项目的高度认可，也是对该公司富有创新精神的鼓舞。

据了解，此前在光电缆行业企业的生产流程中，在护套收排线设备岗位前需要工人进行人工排线，且工人精神高度紧张，简单重复性劳动导致工人易疲劳，人身安全的隐患较大。人工排线，随机性较大，不同人员的排线效果差异，导致排线的质量不稳定。换盘的时候需要增加人工辅助，也造成设备效率不能充分发挥，影响了光电线缆行业企业的效能提升。

刘明镜表示，客户提出的需求和问题就是开展工作的推动力，上海拓鹰最早在2014年立足线缆机械手产品项目研发工作，历经5年的反复锤炼与实践，现已充分解决上述问题，公司生产的线缆机械手主要应用于光电线缆的生产、复绕等环节，取代了重复性的人工劳动，既充分消除了人工劳动面临的安全性风险，又实现了一定程度的自动化、智能化和系统化操作，提高了线缆排线质量的稳定性，同时还为光电线缆企业节约了成本，推动了光电线缆行业企业的高质量发展，具有广阔的市场前景和良好的应用价值。

受益于多年创新实践带来的影响，上海拓鹰不仅充分掌握了多项专利，顺利突破了国内外技术研发的瓶颈，还凭借线缆机械手等具备核心竞争力的光电线缆行业产品设备成功打造和建立了相对成熟稳定的生产供应链体系，为该公司下一步走大规模产业化道路铺平了道路。

从发现存在的风险隐患或问题，到高屋建瓴，设身处地地为整个光电线缆行业发展考虑，再到集众智、汇群力，上海拓鹰通过对国内外一系列先进技术的引进、消化、吸收和再创新，并不断加大创新驱动力度，不仅经受住了该公司发展初期所面临的危机与考验，还牢牢地站稳了脚跟，在光电线缆行业设备领域写下精彩辉煌的一笔。

专注行业 发扬钉钉子精神 

当前，光电线缆行业的设备厂商为数众多，各自的发展状况不一。一部分企业在看到设备行业的利润时，企图包揽并建设上下全产业链，一者可以摆脱对外部供应链的依赖，二者也可节约企业的成本。殊不知这种“大而全”的发展思路，无形中倍增了企业的压力，往往容易导致企业重心发生偏移，短时间内难以立竿见影。

专业的产品交给专业的人来做。上海拓鹰自2012年成立以来，以客户的满意为最大追求目标，一直孜孜不倦，深耕光电线缆设备领域，秉持为客户创造价值，与客户共赢、共享合作成果的经营理念，坚持质量和信誉第一，不断提高服务水平，取得了一系列专业化的产品和成果，并由此获得了国际国内客户群体的一致好评，与三星、康宁、长飞、烽火、亨通、华信藤仓、宏安、中天、江苏南方、中利、奥星、金龙、法尔胜、金信诺、凯乐、特旺、太平洋、华脉等有良好合作，产品远销韩国、越南、俄罗斯、墨西哥、印度、印尼、德国、南非、阿尔及利亚等国家地区。

在沟通中了解到，上海拓鹰总经理刘明镜比较欣赏华为创始人任正非，对任正非提出的“以客户需求和技术创新双轮驱动是华为未来的价值创造来源”观点表示认同，特别是在企业的研发创新领域，刘明镜认为，企业要树立长期经营的理念，深入了解客户的痛点和需求，洞察行业市场发展所遇到的问题和矛盾，从实际出发，集公司全体上下的智力和才力，发挥“钉钉子精神”，咬定青山不放松，终究能破解各项难题，从而得见“柳暗花明又一村”。

谈及客户的痛点，刘明镜介绍，当前社会技术发展日新月异，客户的需求也随之不断变化，与之产生的痛点或是生产安全性得不到保障，或是生产成本难以下降，这些都应是企业所应重点关注的。客户的痛点也即是钉钉子的位置，这正是企业开展工作的着力点。只有将钉钉子精神发挥到极致，持之以恒地解决客户痛点，企业才能获得生存价值，实现长足的进步与发展。上海拓鹰今天的成绩恰好印证了这一点。

精准布局 开拓未来市场

谈及上海拓鹰未来的发展，刘明镜表示，当前光电线缆行业处在调整期，作为行业企业的设备厂商，上海拓鹰未来将坚持走小而精的路线，不断扩大市场项目占有率，实现差异化经营和高质量发展。

刘明镜介绍，上海拓鹰的理念即设备是用来制造产品的装备，并非一次性用品，必须赋予设备一定的质量硬核，必须让设备能够经受长期的生产实践和考验。对此，设备厂商要站在比光电线缆行业企业考虑得更高更远的位置，做好统筹布局和长期经营的准备，不能不树立更严苛的标准和要求。因为设备的好坏直接关系着光电线缆整个一条生产线的水平，还决定着光电线缆行业企业交付相关项目的进度，甚至还影响着企业在行业内的信誉度。

此外，刘明镜多次提到了“综合性价比”这个词语，他给企业算了一笔账。以上海拓鹰线缆机械手产品项目为例子，该设备的初始投资价格可能要略高于普通市场价，但是考虑到使用后的人工成本、排线质量影响、生产进度计划安排与执行变更带来的损耗等综合因素，总体算下来，综合成本比会比较低。而光电线缆行业企业，在投入并使用上海拓鹰线缆机械手产品设备一年即可收回付出的成本，既降低产品的不良率，提高了质量水平，又为企业节省了大量的“综合成本”。而实际情况是，“综合成本”和设备具有的“综合性价比”恰恰是一些光电线缆行业企业容易忽视的。

上海拓鹰正是考虑到上述行业现象，从企业的实际需求出发，对未来做好精准布局，并恪守利己利人的宗旨，提供一系列成套而成熟的解决方案，助力光电线缆行业企业迎来高质量发展。

从发现客户痛点，做到精准把脉，再到大力开展创新，上海拓鹰发扬钉钉子精神，保持一定的韧性和定力，同时站在光纤光缆全行业的高度，统筹布局，多管齐下，以先进的技术服务于客户，与客户共享发展成果，并不断书写企业发展新的壮丽诗篇。