家润多是谁？

作者：李又寻欢

来源：灵兽　ID：lingshouke

▲这是灵兽第581篇原创文章
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家润多最终还是没有倒闭。22家位于湖南长沙、益阳、衡阳、郴州、常德玍地的门店及资产被湖南的零售龙头企业步步高收购。这22家门店都将变身为步步高超市，根据相关媒体报道，长沙已有2家家润多超市更换成步步高的LOGO，重新开业。

对家润多而言，无论是倒闭还是被收购，都将在不久后消失在市场。

2018年11月，家润多被多家媒体曝出即将倒闭的消息。根据《红网》的报道，长沙多家家润多超市当时都出现严重缺货现象，多家酷铺便利店也断货，只能自己找货源。一位2001年就开始入职家润多的员工表示，家润多缺货主要是由于资金链出现问题。

▲长沙多家家润多门店2018年11月开始缺货现象严重

但家润多在2018年11月15日发出声明称“纯属谣言”。不过，2个月后，虽然没有倒闭，但家润多再一次被易主。

谣言，再一次被验证了是遥遥领先的预言。

从另一个角度来说，比起前几个东家，步步高这个最新的东家，对家润多而言，算得上是一个最佳的归宿——步步高在湖南的优势不必多言，有足够的资本和经营能力让这些门店重新复活。

对步步高而言，拿下家润多门店后，在湖南区域，步步高已经完全占据了绝对的优势地位，至少湖南本土企业在超市业态上，未来已经很难再与其一争高下。

步步高方面也表示，此次收购的家润多超市22家门店主要分布于长沙、益阳、常德、衡阳、郴州等地的主城区成熟商圈，门店网络与公司的门店布局具有互补性。此次合作进一步扩大步步高在湖南地区的规模优势、品牌优势，提升持续盈利能力及综合竞争力。

步步高董事长王填在2019年管理层年会上的“回归超市主业”，看来是一个非常认真的战略。

曾经在湖南尤其是长沙等地风声四起、不乏辉煌的家润多最终落得这个下场，让人不禁一声叹息。

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家润多其实大有来头，是湖南百货业龙头友谊阿波罗公司于2000年创立的超市品牌。2000年9月28日，家润多朝阳店在长沙开业，当时长沙的传统零售业还停留在百货大楼时代，这家超市凭借先进的连锁超市业态，一度创下超市单位面积销售额全国前列的纪录，最高年营收高达6.5亿元，堪称为湖南超市店王，目前仍未有门店打破这一记录。

客观地说，家润多在湖南市场的风头，曾经一度与步步主不相上下。而且由于其位于省会长沙，显得更有张力——正是此一时，彼一时。

▲友阿董事长胡子敬，家润多最初的创办者

而友阿董事长胡子敬亦是湖南国资改革改制的代表性人物，被誉为湖南商业的一个符号。友谊改制模式也曾一度被当为国有商业企业的改革样本。直到今天，友阿在湖南零售业也是一支不可忽视的力量——但更多是在百货、奥特莱期和购物中心业态上。

事实上，家润多超市最初几年经营并不差。数据显示，2005年，家润多超市旗下11家店年销售13亿元。平均每家店1个多亿的业绩，在一个二三线市场，算是不错的成绩。不过胡子敬觉得这个业态太不挣钱了。

彼时《潇湘晨报》曾报道称，2006年1月，“生活超市”类业务为母公司友阿股份贡献了1.58亿元的主营业务收入和1780万元的毛利润，12.7%的毛利率远远低于百货业20%的毛利水平，而6.36%的利润占比也低于生活超市业务接近10%的收入占比。

正是因为这个利润率不高，胡子敬认为这个业态仅仅是“赚个热闹”。2006年2月，友阿股份将其拥有的家润多超市80%的股权作价1.5亿，转让给了美国购宝。

家润多的命运自此转折。

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美国购宝当时不仅收购了家润多，还收购了湖南华银旺和超市，大有要在湖南整合超市业态的势头。

但随即这家在中国零售业的发展进程中打酱油的企业不断被传出财务状况不佳的消息。2011年，大肆扩张的海航通过旗下商业板块的上海家得利超市从购宝手中收购家润多超市80%的股权。此时，家润多拥有22家大卖场、50家标准连锁店和6家生鲜店。

后来，家润多80%股权被转入海航商业旗下的海南供销大集供销链控股有限公司。公开资料显示，供销大集由中华全国供销合作总社与海航集团合作成立，依托全国供销系统的城乡流通体系资源，打造沟通城乡的实体、电商、物流配送三张网。

家润的命运再次转折。

2017年，家润多品牌又更换为酷铺CCOOP家润多。酷铺确实是一个有意思的存在，曾在2016年就号称要在全国开出10万家酷铺，三年内达30万家，其中湖南农村是重点拓展的地区的品牌，显然没能挽救家润多的衰败。

而对家润多来说，酷铺这个品牌的更换某种程度上说就是一个“意外”，因为今天来看，它都多少有些 让消费者莫名其妙。

果然，家润多门店出现经营危机。2018年11月缺货现象出现时，有人曾将之描述为“货架就像新一佳倒闭前夜一样”。甚至有湖南的自媒体颇有情怀地呼吁“胡子敬，为湖南收回家润多吧”——持有20%家润多股权的友阿（胡子敬），完全可以从海航手里回购。

可惜，胡子敬可能已经早就下了与超市业态诀别的决心了。从步步高的收购来看，友阿持有的20%的股权，但也不想再沾染超市了。

真正为这个情怀买单的，是步步高董事长王填。

2017年，家润多主营业务收入19.2亿元——22家门店平均不到9000余万，单纯从业绩上看，这么多年的折腾，几次易主，家润多在经营上并无长进。但这些网点都算优势，对步步高而言，品牌与经营能力在这些市场上都不存在问题。

家润多的命运再次迎来转折——而这一次，应该是终局了。

至少，它是一个不错的终局。你觉得呢？（灵兽传媒原创作品）

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