义乌之狼:宝妈项目的二个小结，李玫瑾项目＋宝宝辅食（图解连载52）

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今天分享一个小项目给大家做吧。

当成图解的第52篇，有在的发1

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互联网赚钱，肯定是锁定卖点，也就是说你要对什么人群进行营销？一定是垂直聚焦的，你不能什么样的人的钱都想赚。那么互联网最好赚的人的钱，其实除了男性的各种性需求之外，就是女性的钱。（也就是我们常常说的以下十种。）

1，宝宝辅食，带小孩。

2，小孩生病医疗。

3，小孩教育，早教。

4，母婴育儿。

5，亲子家庭

6，课外培训辅导班

7，美容美发美甲化妆护肤

8，保健养生瑜伽健身。

9，美食旅游。

10，皮肤护理，日常护理。

……

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而这些项目的分布流量池，也可以总结在以下十个地方。

1，百度贴吧。（女性关注的非常垂直的贴吧，比如美甲吧，一般的大男人肯定不会去关注这个贴吧。或者是护肤吧，化妆吧，育儿吧，宝妈吧。）

2，小红书（这个平台也大多数是百分之七八九，都是女性为主。）

3，各种小鲜肉的微博关注，也就是微博平台。大多数也是二十多岁的小姑娘＋女性。

4，抖音，快手两大短视频阵营，相关的美妆护肤的教程。

5，宝妈相关的论坛。

6，宝妈相关的独立app，妈妈帮，宝宝树，母婴贝贝。

7，宝妈相关的公众号，比如丁香医生。

8，知乎提问，对女性有需求的问题都是。比如化妆品推荐，护肤品推荐的知乎提问。

9，39健康网和各种健康类型的网站。

10，哔哩哔哩（女性vlog。）

……

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上面这几个概念梳理逻辑完了，对亲子育儿，早教和母婴有非常大的一个人群需求的独立id是谁？他的名字叫李玫瑾。

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如下图所示。

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你知道这个人有多牛逼吗？首先给大家继续讲5个点。

1，她的视频传播范围基本覆盖了抖音快手和b站＋头条视频，西瓜视频，好看视频，优酷头图，腾讯，爱奇艺。

2，他的付费模式非常的广，除了播放量，还有相关的幼儿图书，抖音橱窗以及网盘资源付费，公众号＋微信社群，还有很多人操作这个项目，已经实现了矩阵。

3，她的认可度比较高，基本上二十多岁的宝妈或多或少都有看过她视频。

4，以前项目操作团队就做她的项目，因为难度非常低，基本上是搬运视频剪辑一下，上传抖音快手。

5，还有一些媒体的电视节目的背书，比如CCTV13套和CCTV12套频道。比如普法栏目剧都有她的身影。

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具体是谁的话，百度一下她的百度百科就知道了。如下图。

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首先我来讲一讲，同行是怎么样操作这个项目的。你先把同行分支成三个领域，音频领域，视频领域和文章领域。

音频领域我们就只锁定喜马拉雅电台。如下图。

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聪明人都知道，出现这个页面代表的什么，看她的播放量以及所有专辑的排名，流量非常的猛。有些专辑播放量最少都是几百万打底的。而且基本上在这个地方上传这些音频的，99%都不是她本人。

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那么问题来了，到底是谁传这些音频，很明显，就是这些项目的操作者。那么宣传她的音频有没有好处，反正这些专辑90%以上都是在主页有留同行自己的微信号的，这个是无一例外的。那么这个时候你就要链接到第二步，他们通过什么样的模式变现？是服务，是产品，是资源还是课程？

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看一下这个同行，有12万粉丝，而他的专辑基本上全部都是她，七个都是。

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喜马拉雅基本上同行模式挖掘，通过关键词你就能够找到上百个。

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老规矩，抖音打开，输入关键词同样去搜索。

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那么抖音的基本架构，分为十个。

1，把他的原视频做一个剪辑，再变成9:16上传到抖音。

2，批量做抖音账号，然后做矩阵式循环。

3，做此项目的，粉丝量在10万以上的都可以关注。

4，有通过晚上直播，直播的内容就是她日常讲课的视频。再通过直播间宝妈打赏变现的。

5，有通过，积累的抖音账号，直接卖号的。

6，有通过抖音的高粉丝量，然后去抖音橱窗卖相关育儿书籍的。

7，有引流到公众号，通过公众号流量主广告主获取阅读收益的。

8，有通过成立亲子育儿社群，收几百块钱客单价的。

9，有通过付费模式，把线上流量引流到线下，做亲子育儿培训班成交的。

10，有单纯卖她百度网盘的几百g合集资源的。

……

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所以说这个项目的好处，无论你实体还是虚拟，你都可以非常简单容易的盈利。也是为什么我发现非常多的宝妈，就是在操作这个项目，但她们没有写教程公布出来，但是我知道。

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项目能不能做的，非常简单的五个需求点。

1，搜索关键词，有没有它的指数？

2，全网平台有没有主动搜索与被动搜索？

3，抖音快手有没有用户搜索他的关键词存在？

4，同行有没有做付费推广？

5，同行有没有做矩阵式裂变？

……

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这个项目在上半年比较吃香，因为大家，因为疫情在家里面，特别是那些宝妈。不过6月份她本人在抖音开了一个账号，不过没有发布什么视频，而且她本人是jc体制的，所以说如果有人搞她的负面，或者通过非法手段盈利，基本上肯定是得喝茶了。

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比如随便打开一个公众号。

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这位老哥，就是做了一个微信公众号，链接到他的小程序微商城。操作音频付费的销售，开通会员。也就是积分商城的模式，个人中心可以分销代理。唯一区别就是，它里面的都是国学，亲子育儿相关的，没有网赚的。

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最简单的一种方式就是通过咸鱼，去卖她的相关的课程，不过同行比较多，价格也就几块钱，没有必要搞。除非你有办法把排名搞上去，一天出个十几单，一单赚个8.8，没有问题。

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诶最好的模式就是通过抖音变现，因为它的变现渠道非常多样。而且链接的都是宝妈群体，你还可以后期做淘宝客＋美妆护肤，育儿，辅食等等。

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比如我要去推广这个项目，我怎么做？

1，入驻喜马拉雅电台，每天去上传她的音频。每天固定上传5期，然后做十个电台账号。（前期三个月以内没有人会加你的，这是一个长期日积月累的过程。）

2，建立一个公众号，每天更新儿童教育相关的文章。

3，抖音快手双双入驻，每天最少三个视频左右，早中晚，当然抖音相关运营的课程咸鱼上几快钱，随便买，买了就去看，然后再结合这个项目。

4，电台的流量引导到公众号＋抖音的流量引导到公众号。

5，优酷，爱奇艺，腾讯视频，好看视频，搜狐视频，西瓜视频。全部去上传。

……

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其实这个项目没有必要多讲，基本上就是关注这个领域的同行，抖音关注100个，快手关注100个。然后公众号关注50个公众号，喜马拉雅电台关注50个。等我把他的关键词在音频＋视频＋文章平台，同步搜索一遍，出现排名量，粉丝量高的，做的时间二三年的，都可以关注。

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接着跳到第二个点，讲讲宝宝辅食项目。

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如下图所示。

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我最喜欢讲的一个逻辑点，在百度上，如果下拉框有相关的关键词，搜索结果出来。这些长尾关键词，是疑问的关键词，都是非常好的营销的标题。

也就是说，你根本不需要考虑做视频的时候，应该怎么样取标题，直接把这些搜索关键词的标题，拿过来用就对了。

宝宝辅食做法大全，这就是一个非常好的标题。或者是宝宝辅食虾的做法，这也是一个非常好的，而且搜索量非常猛的标题。

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而且当你去搜搜某一个项目，关键是在百度上，如果有做广告推广的，一定要打开看。你记住，只要有广告，这两个字的，你必须打开看，现在这个时代是流量为王的时代，而免费流量和付费流量，为什么很多同行你看不到它在推广，因为它全部走付费路线。你不去付费的模式去找，你肯定找不到。

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比如你打开西瓜数据，是不是很多人在做品牌的营销推广，但这个品牌的推广，你在其他平台看不到，因为它只在一个平台做推广。

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老规矩，讲到宝宝辅食这个项目。

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腾讯的兴趣部落有一些流量，但其实现在已经非常疲乏了，我是不建议大家去做的。而且两三年前，他们做兴趣部落，都是用脚本，用软件，批量的发帖顶贴，实现曝光。

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因为对于宝妈群体的话，你没有太多的营销资源，做这种项目其实就非常简单。而且高效，也是宝妈，所以你可以链接到其他的项目。

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而且另外一个我非常喜欢用的点是什么，就是你把这个关键词，屁股后面加上两个字，项目，再去百度上搜索一遍。你又会发现新天地。

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也就是说，你所认为要操作的项目，能不能操作项目，其实百度已经告诉了你一大半。你要教程，能够找到自媒体教程，你要软件能够找到软件，你要相关的项目的流程，你也能够找到几十篇的文章。把这3-4个板块结合在一起，那么基本上一个项目的流程框架基本上就有了。。

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儿童项目的市场有多暴力，当你真正做了几个项目之后，你就不会再看价格，认为是价格就是价值，而是会想到这个货源在哪里，这个货源在线上还是线下，我怎么样找到这个货源？成本是多少？拼多多有没有同款？阿里巴巴有没有同款，咸鱼上有没有同款？

闲鱼上有卖，是不是淘宝卖给他的？，是不是拼多多差价发货的？咸鱼有同款，是不是阿里巴巴发货的？那么做项目必须要疑问句去做分析。

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哪怕是一个大城市里面的宝妈，你做这一个项目，原本也就是30块钱的，你卖298，她还是会买单的。那如果说你卖个49块钱，她还反而不买了，这是为什么？因为这是人性。你卖的客单价太低了，她还觉得给宝宝吃不靠谱，还是买贵一点的比较有保证，还是买大厂的比较有保障，还是买品牌的比较有保证。

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如果说每天有一个人，你主动，通过莫名其妙的手段，微信群，不相关的媒介加她（宝妈），那么一个月是30天。有30个，不是你的潜在用户的加了微信，那么基本成交的基本为零。

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如果每天有一个潜在的用户加你，然后一个月就是30个用户，那么你连续不断的打造朋友圈（发货截图，成交记录，聊天对话），你可能成交率是1。

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