CEO日记——以销售为导向

我发现在公司日常经营中，有两个部门非常不好打交道。一个是财务部，一个是IT部。

我相信很多人都有这种感觉，你本来有大放异彩的主意，却被这两个部门无情的扼杀在摇篮里。

比如2004年，我刚毕业参加工作，公司有个I2S的项目，idea to success。我当时就想到了一个绝对可以激发员工潜能的点子，但是我的idea在第一轮就被刷下来了。

当时财务不仅不给我机会解释，还粗暴的打断了我想问个结果的打算：

“你是新来的小王吧？你刚毕业，好多都不懂，我告诉你啊，给每个员工都涨一倍的工资，这在哪个公司都不是一个好主意！”

现在我成CEO了，才能体会到当时财务的心情，怪不得他们从此以后都不招应届毕业生了呢。。。

好的，我们再来说说其他部门。

画外音：等一下，为什么不接着说财务部不好打交道了呢？

我：刚不是说了么，我都CEO了，我现在是给别人发工资了啊。

OK，咱们接着说。

我在公司创立之初，就下决心建立一个以销售为导向的公司。大家可能会觉得奇怪，难道不是每个公司都是以销售为导向的吗？

这还真不是！

我接触过各种部门主导的公司：

有财务说了算的，

“任何商品至少20%的利润，否则业务不如不做。”

现在他们的销售……

王者荣耀的排位都非常高。

画外音：额，这有什么关系吗？

一直没找到利润高于20%的业务，只好一直组队玩游戏。

有IT说了算的，

“你的需求我们实现不了，你们看看能不能卖点别的。”

该公司销售在连续提了四五个需求都被告知，

公司目前产品都无法上线，

已经纷纷开始在朋友圈卖起了面膜。

还有外国人说了算的，

“我们线上广告渠道只能投放google和Facebook，他们是我们全球的合作伙伴，你们在中国也照做就好了。”

该公司销售现在最重要的工作，

就是说服外国领导，

为什么在中国大家看不了facebook，

以及解释在中国google干不过baidu。

在公司创立之初，我就决定公司一定要以销售为导向，开始的时候得到严格的执行，主要得益于两点：

1.刚创立的时候，各个部门都对我绝对服从；

2.尤其是公司当时只有我一个人，兼职所有部门。。。所以每当有部门有冲突的时候，我自己想想就好了。。。

但是随着公司规模的扩大，我发现有些事情无法按照我的思路做的时候，就要开始妥协了。如我们最近开发的手机端写游记功能，昨天测试版刚做好，我就和技术发生了一些争执。

手机端写游记，技术选择按时间排序，为此我们进行了激烈的争论。但是争论的结果，竟然是我被技术说服了？这究竟是怎么发生的？

让我们把时间倒回昨天

我：不要按时间展示，在开发前我说过没有！

技术：没有。

我：额。。。如果客人要把娱乐，岸上，美食各分一部分写，这样的模式就没办法写了啊！

技术：要不咱们在第二版再改？现在要是重新开发的话，上线时间又拖后了。

我：为什么不能在开发前先和我确认呢？为什么？？？

技术：当时你给了一个****网的APP，你说照着他们的做就好，他们就是按时间，按时间，按时间排序的！！！

我：额。。。我突然觉得这样做也还行，那咱们先用着，第二版的时候再改。

手机端写游记，即将在下周上线。

2017.8.24