大春之道学习笔记
【大春之道·建群指南】
为了帮助学员更好和更快的拓展客户维护客户，我们制定了建群指导方案，同学们可以作为参考使用：
第一步：（群转发视频%20破冰话术）
转发后附破冰话术：
很多人看完这个21分钟视频都在后悔，为什么没有早点看到这个视频！！！这个视频真的是可以救命，你看完视频只要评论留下你的观后感，私信找我会有惊喜给你！
第二步：（沟通话术）
跟客户微信或者电话沟通互动：
21分钟的视频看完后你觉得能不能帮到你？他更精彩的内容你还想听么？
我是大春老师的学生，他讲课有个特点他不卖任何产品，但他的课程帮助很多家庭的孩子改掉了几年的坏习惯，很多人听完课程后更懂得照顾家里的老人了，很多老人听完后不再那么固执，家庭变得更幸福。
第三步:(邀请客户进群流程话术)
强调群的价值，提出进群要求，邀请客户进群：
1、如果你希望大春老师分享的内容能帮助身边的亲朋好友，我可以邀请你进群，你可以把这个课程链接转发至10个400人以上群，并截图给我，另外我再给你10个名额邀请亲朋好友进群学习。
2、邀请的10个人一定是看过张老师视频课程的，并且认可张老师的健康观念的。
3、群讲课的费用我已经付过了，进群后可获得健康观念创始人张大春老师每周一次为期3个月的健康观念分享，让每个家庭有一个懂健康的人，一个人学习，全家人受益！
同学们可以以此为参考，灵活运用，期待看到你给多的成长和变化分享给我们。🤗🤗
怎么样的群是有质量的？
进群的人要求：
1.听过课程的
2.填过表格的
3.观念沟通过认可的
三者同时或者其中一个符合要求，您的群才是活的
王建富谈社群营销【经验共享，共同成长】
关于社群基本类型——
社群主要分为“服务型社群”和“产品型社群”，适合所有人的当属产品型社群，因为突出的是产品，相对来说比较简单，容易复制！
产品型社群，对产品的要求比较高，并不是任何产品都适合社群营销。
因为社群有个特点，我们无法强迫任何人关注，别人动动手指就可以退群或者屏蔽了群消息，那这个群对他来说，就等于没有了！
那么靠什么呢？靠价值！
只有让群里的人知道，这个群对他来说不单单是个卖产品的群，还有更大的超越产品的价值，他才会关注或者想起，产品型社群的核心竞争力就是——吸引力！
如何让社群有吸引力呢？要么产品吸引人，要么群里分享的东西吸引人，又或者群里的人有吸引力！
所以产品必须符合以下几个特点，就容易通过社群来经营：
性价比高（同样的价格比价值，同样的价值比价格）
能解决人的痛点
还必须具备重复消费性质等等
假如你有性价比高的产品，都可以通过社群方式来经营，实现线上线下的联合，就可以事半功倍啦！
如果产品不适合直接在群里报价成交，那就只能做服务型社群，用来拓展资源，引流客户至线下体验店（工作室）等……
那么具体如何做，才能提升社群的吸引力呢，更容易成交客户呢？
关于产品型社群（微信群）的运营心得：
第一：实现了闭环
从进人（邀约进群）→改变观念→成交→服务→转介绍（进人）
①进人环节：
当一个新朋友进群，首先我们是发欢迎（欢迎新朋友一起更健康），然后发送我们的群课程公告（15节公益课目录）以及欢迎红包（长期抢红包不发言的就警告移出群）。
②售前服务——改变观念
通过每天早上的健康小常识的普及，以及每周4次晚上的公益课程（以前自己讲现在放大春老师的线上课程）以及受益会员的真诚分享，外加每天多次新老康复病例的展示（比较有震撼性的效果病例），发病例的同时发红包，来提高关注度。同时分享产品配方（中医食疗偏方）的渊源以及调理原理。
【注意：发产品信息可不是直接发图片和介绍，没人问几乎不发产品信息，因为病例分享中都带着产品的名字啦】
这样完成了售前服务。
③售中服务——成交
通过前面的过程，一些人就会咨询自己或者家人的健康问题（要么在群里要么私信咨询），咨询产品调理的原理，咨询价格等，我喜欢客户在群里咨询，因为回答他就等于回答了别人。
基本上我的经验是一个新群从建立到成交客户，短则几天时间，长则半个月到一个月左右，一定会成交客户。【注意：群人数至少200人以上，人数越少概率越低，所以尽量人数要多】
④售后服务——让客户惊喜
客户购买产品后开始服用，在群里为客户解疑答惑，同时也给别人顺带着服务了，而且老客户甚至可以帮助服务新客户，谁看见了就会回答。比如关于调理反应，老客户会在群里为新客户解答，分享自己的康复过程，遇见的排毒反应症状，以及前后的变化，鼓励新客户好好坚持。一般客户服用产品一个月之内，会出现明显的变化以及排毒反应（客户理解了就更加相信产品功效），此时客户是惊喜的。
⑤转介绍——口碑效应
当客户真正体会到了产品的高性价比，以及惊人的效果速度后，此时她会忍不住的分享给身边人（绝大部分人都是如此），因为每个人周边都有几个自己关心的人。分享后，有的就直接下单了，有的愿意进群了解……
于是持续性进人，继续改变观念……！
实现了整个销售过程的闭环！
【注意】
群一定要人数多（熟人群例外），群一定要有互动性，没有互动性就是死群，死群就没啥意义，哪怕人再多。
要有耐心，持续不断的释放价值，让别人真正的因为进了这个群而有收获……
简单的事情重复做，重复做的事情用心做……
线上线下联动起来，实现完美的配合。
更多经验和心得，抽空总结了继续分享……
共同成长，少走弯路，早日梦想成真[奋斗][奋斗][奋斗]