“越卖越亏”的拼多多赚钱了，走对了路子却仍不能放松

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拼多多终于赚到钱了。11月12日，拼多多发布了第三季度财报：营收额142.1亿元，同比增长89%，净亏损大幅收窄至7.85亿元，实现了其上市以来首次季度盈利。拼多多的盘前涨幅也因此扩大至22%，股价创下新高。

其实“季度盈利”只不过是单个盈利指标，但市场给出的反馈却如此积极，主要是因为“越卖越亏”的拼多多终于向市场证明了自己确实具备盈利能力。

起家于“五环外”下沉市场的拼多多虽然一直备受关注，但伴随着关注的还有质疑。对于这些质疑，拼多多方面不是不介意的，不然其创始人黄峥也不会多次在公开场合给出积极回应。

而此次拼多多的营收增长远远高过预期，并且月活用户数也达到了6.434亿，单季增长了7460万，较去年同期增长50%。在此前经历了长达半年的低迷期之后能取得这样的成绩，确实很难不使市场振奋。

拼多多这次之所以能赚钱，得益于其广告营销收入的增长。所谓广告营销收入，就是商家付给拼多多的广告费。在第三季度，拼多多的广告营销收入达到128.78亿元，同比增长高达92%。这与其近年的一些策略息息相关。

拼多多近年极力摆脱“山寨”、“廉价”等标签，积极拉拢大牌，虽然特斯拉、戴森、三只松鼠这样的大牌都曾和拼多多撇清关系，但不管是拼多多“蹭大牌”也好，还是双方达成的营销手段也罢，都或多或少地达到了广而告之的营销目的，更何况还有苹果这样的大牌在拼多多上便宜售卖，这都能令拼多多的广告费用水涨船高。

当然拼多多也不会只专注于蹭大牌的热度，还致力于“新品牌计划”。今年10月的“新品牌升级计划”会上，拼多多宣布新品牌计划定制研发的企业已超过1500家，它们也都为拼多多带去了不菲的广告收入。

此外，拼多多还可以在微信生态中获得流量。相信我们都有过被亲朋好友分享拼多多的链接，拜托我们帮忙砍价的体验。靠着微信生态，拼多多能够大幅提升用户数量：根据腾讯Q3财报来看，微信的月活用户高达12.1亿，是拼多多的一倍左右，这也给拼多多提供了很好的获客土壤。

不过这些也许只是表象，更深层的原因在于，拼多多选择了“正确的道路”，即坚持深耕下沉市场。

就目前电商市场的状况来看，一二线市场早就饱和，电商平台想要获得更大的发展，占领下沉市场已是必然趋势。下沉市场是非常广阔的，甚至可能是中国的主流市场，哪怕在今天网购看似已经普及到每个角落，却仍有相当大的一批低线收入人群还没被触达，在双十一我们剁手抢购的时候，他们可能对网购流程仍不大熟悉。

但也正是因为如此，下沉市场才更有潜力。当初我们也觉得淘宝是“骗子平台”，可如今早已“真香”了。现在拼多多之于下沉市场同样如此，拼多多这样的平台满足了下沉市场用户对电商的热情，尽管不同的用户群体花费的金钱数额和买的商品不同，但拥抱新事物的热情是相通的。而拼多多在这个市场中占了先机，并且一直坚持才有了现在的成绩。

不过和其他电商平台相比，拼多多仍有差距。拼多多的年GMV（网站消费金额）已接近15000亿元，却才刚刚实现盈利，若要产生更多的利润，拼多多要努力持续做大GMV。而且拼多多目前的年活跃用户数已经接近阿里，而阿里的年活跃用户数据被看作行业天花板，所以拼多多可能也快到这个瓶颈了。

因此即使实现了首次季度盈利，拼多多也没理由骄傲和懈怠，想继续做大、保持利好，仍不能掉以轻心。