珠宝销售技巧679：为什么学了那么多销售话术，你还是说不好？

珠宝销售技巧：以上就是，这段话术背后的思维。

珠宝销售案例：

看了很多篇文章，知道没成交的原因是什么，有没有一些具体的话术呢？

珠宝销售技巧1：背后思维

为什么每篇文章的格式，都是在分析问题或者销售案例？

因为很多方法技巧，都只是表面做法而已。但是，大部分销售就是喜欢学习表面的方法技巧。

我之前有统计过，什么主题的文章阅读量会高一些？

顾客的问题、直接的销售话术、详细的成交过程，很多人都愿意看这些。至于分析做法背后的思维，问题背后的原理，这类文章的阅读量相对较少。

这是通过数据分析，发现问题背后的规律。

为什么会这样？

因为太多人不愿意自己动脑，最好是学一些，能直接照搬运用的方法技巧。

可是，销售现在真的只是缺方法吗？

你有没有试过，别人用得好的方法，到你这就不管用了？别人也是这样接待顾客的，但是就能成交，而你却把顾客谈跑了？

这些问题出在，你不懂做法背后的思维，只知道生搬硬套，结果不好也是应该的。

也许你又会问，难道就不要学具体话术了吗？

要学。

重点是要知道，这些话术是怎么来的，应该怎么用，用在什么时候，什么场景。

珠宝销售技巧2：话术模板

这里举个简单的例子，

假设顾客想要奢华款的钻戒，但是价格太高超预算了，这时候你怎么办呢？

继续塑造这个奢华款的卖点吗？

还是转推低价位的款式？

如果转推，你的话术又该从哪方面去说？

这些问题，原本是销售自己要思考的。假如没有思考，直接看话术，看完就懂了，但是下次还是不会。

所以，虽然下面给出一个话术，但是看完之后，必须自己再去思考。

不然，这篇文章看完，你还是什么都没学会。

注意，是“没学会”，不是“没学到”。

话术：

对于奢华款来说，确实会比较特别。不过要注意一点，因为它旁边的副钻比较多，以后每戴一段时间都要清洗一下才行，不然的话，你的钻戒看起来就会很普通。

其实，按你的预算和想要显大的效果，我觉得这个花形款会比较适合你，而且同样是30分的主钻，也同样是显钻的效果，但是可以帮你省下2000块呢。

还有，你这款钻戒平时保养也比较简单，只需要拿刷子刷一下钻石就可以了，这不是帮你省钱又省时间吗？

你觉得呢？

珠宝销售技巧3：话术解析

这段话术的开头，用了同理心的沟通方式，先认可顾客的选择。

这点非常重要。

后面再解释了，奢华款有哪些要注意的地方，这种解释方式是具体化的。一般的销售只会跟顾客说，

“旁边的副钻很多，不方便打理。”

对比一下，具体的说法和简单的说法，有什么不一样的感觉？

后面再突出转推款式的显钻卖点，这个通过对比能直接体现出来。最关键的一点，一定是结合到顾客的好处。

省钱。

单靠省钱一个点，还不足以打动顾客，后面再提到简单的打理方式，突出平时佩戴的方便性。

说完好处就结束了吗？

还没有，你最终还得知道顾客的反馈意见。

以上就是，这段话术背后的思维。

小结：

看懂的人，有几个？

看懂之后去演练的人，又有几个？

演练完，尝试做自我延伸的人，少之又少。

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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