鬼谷钱经十三篇：永恒不变的财富法则

第一篇 永恒不变的法则

——可以复制的经商赚钱成功模式

这是一个永恒不变的法则，来自于远古，求证于古今中外在商业领域取得辉煌成果的精英们。融合了他们在现实世界中各个领域无数次的商业实践，去粗取精，浓缩提炼，既有基本原理法则指引，又有具体实操方法技巧，是一种完全可以复制的赚钱成功模式——

一个信念：利他得证悟；

两个方法：自觉觉他和渡人渡己；

三个工具：专注聚焦，杠杆借力和系统集成。

你可以怀疑，你也可以犹豫，你更可以置若罔闻……然而，怀疑和犹豫的结果是将会浪费大量的时间，饶走很多的弯路，最终还是要回到这个原点，基于这些法则重新上路。与其如此，何不现在开始，静下心来，跟随这些法则的指引，觉察体悟当下，开启自己新生命的商业旅程。信是一切的基础，更是一种内在无形的力量！

法则一 利他得证悟

· 宇宙中没有一个存在是孤立的存在。但凡存在都是相互的，也是互利的，存在就是关系的影响干扰：滋养或消亡。

· 爱是作用力和反作用力。每个人都活在自己的梦想中，你成就别人的梦想时，别人是快乐的；没有人会拒绝一个人爱的滋养，你能滋养别人的梦想，别人才能滋养你的梦想。这是一种相互关系。

· 利他就是为了别人的存在而存在，这是一种价值关系，更是宇宙人生的真相。你要相信这个理念，并提升为一种人生和商业的信念，乃至信仰。与此同时，你要把这种信念在现实中换化成每一个与人交往的当下行为。你的价值正是你能满足别人需求的多少，你能成就多少人的梦想，你就活在多少人的心中。

· 价值因需要而产生，因稀缺而放大。价值是交换的原动力，没有价值就没有人与你交换。价值就是帮助别人离苦得乐。基于利他而后利己，是一种智慧。这就是证悟。

法则二 自觉觉他

· 自觉就是通过明心见性，了解自己的优势和劣势；进而发挥和发展自己的优势，为人所用，去满足别人的需求，绽放自己的个性价值。

· 自觉需要你身临其境，深入生活，全身心投入和感受，体验和觉察，你才能从中发现内心的苦乐；活着就是离苦得乐。

· 觉他就是设身处地，了解别人的自性，感知别人的苦乐。苦乐源自欲望，欲望物化成需求，需求就是不同时空下的梦想。

· 唯有自觉，让心敏感，才能感同身受，照见别人的本来，达到觉他。

· 自觉觉他在商而言就是洞察他人欲望苦乐，发现他人当下需求和潜在梦想，觉悟先机，远见未来。

法则三 渡人渡己

· 人在本来处都是本能的自私。人人都活在自己的梦想中，为了自己的需求而努力追求，每个人都不例外。这是人性。

· 当你助推别人的梦想时，别人不会拒绝，你才有机会和别人发生交换关系，这时才有发挥你价值的可能。把你的梦想深埋在推动别人梦想实现的背后，这是一种智慧。别人的梦想成功，你自己的梦想自然跟着成功。

· 正是因为人人都不想先付出，所以大部分人都不太能成功。因此你才要反其道而行之，先付出给别人，这是一种价值的稀缺性。世界上最大的自私就是无私。帮助别人先赢，你也就跟着赢。

· 渡人就是满足别人的需求，帮助别人离苦得乐，推动他的梦想实现。你帮助别人，别人就帮助你。这是作用力和反作用力的关系。通过渡人实现渡己，这是一种有价值的交换，你赢的的不仅仅是自己的梦想，还有感恩。

法则四 专注聚焦

· 聚焦产生能量，专注产生力量。集中你所有资源，制心一处，以最成最，把自己的优势发挥到极致，成为领域内绝对的第一，你的能量将会因此变得巨大，就像光环效应一样，具足影响别人的力量。

· 专注聚焦就是水滴石穿，就是以小克大，这门功夫要求你要具备准度，力度，深度和频度四个方面力量的总和。

· 金字塔的结构是一个普遍定律，越往塔尖越难，越难凡人就越少，你才有机会出众，出众就是价值。只有你身处塔尖，你才有机会傲视群雄，影响全部。正所谓无限风光在险峰。

· 打造核心价值，运用二八定律。20%的人拥有80%的财富。同样20%的客户为你创造着80%的利润，你要重点关注和服务好这20%的客户。产品也是一样，集中所有资源优势，浓缩出产品的一个核心价值，并塑造成亮点和卖点，以此去影响和打动客户，就已经足够；总想追求求全责备的思维，给的全面，往往的结果是等于没给。

· 满足他人内心深处最强烈的那个渴望，给他当下最想要的那个结果。

法则五 杠杆借力

· 杠杆原理是一个反平衡机制，通过寻找支点，打破原先的固有平衡，从而制造出一个契机。支点的选择决定着省力还是费力。合适的支点选择，会让杠杆成为非常省力的工具，这就是捷径。使用好杠杆借力可以化腐朽为神奇，起到四两拨千斤的妙用。

· 社会从一开始就是一个有机的整体，商业的出现也是如此。没有你和你的产品，社会会依然良好运转。你想要融入其中跟着循环，成为其中有价值的一环，你需要一个突破点，这个突破点就是要寻找好支点，利用杠杆借力原理撬开原有平衡，开启新的平衡。

· 没有孤立存在的客户，你的客户在没有成交之前都是别人的客户。你需要使用杠杆借力原理，先从别人的鱼塘中钓鱼。你的客户是你一个一个成交出来的，因此你要学会并运用钓术。

· 商业经营就是要从“当局者迷旁观者清”过渡到“当局者清旁观者迷”的思维模式。

法则六 系统集成

· 一个高效的机体，其理想状态是成为一个有机的生命体，可以自动自发运行成长。有机的生命体是一个智慧的系统，所以我们要学习如何打造一个有机体，这就需要运用系统集成的思维。

· 系统思维的形成：刚刚开始也许只是一个点，然后把点连成线，把线延成面，把面结成体……有进口，有过程，还有出口。

· 商业系统初期可以是一个渠道，一个流程；也可以是一套机制，还可以是一个团队……学会不断完善你的商业系统。

· 系统的最大价值在于让运行高效和持续，没有系统的集成任何组织和机构都将是一盘散沙，混乱无序，耗能耗时，最终走向消亡。

· 建立系统的关键：层层设计，环环相扣；高处着眼，小处着手。远见影响未来，细节决定成败。

【本篇总结】

信念是就是你确认的事实，是一切行为背后的因，就好比是埋在心中的一粒种子。什么样的种子结什么样的果子，这是规律。利他是交换的基础和前提。树立利他得证悟的商业价值信念；通过自觉觉他发现并塑造价值；藉由成就别人的梦想开始，渡人离苦得乐，先让别人赢，你随后跟着赢；把握核心价值，全身心专注聚焦，运用一个独特的卖点，打动客户的内心；将共赢的理念贯穿在与人合作的基础之上，运用杠杆借力，从别人的鱼塘开始钓鱼；要有系统集成的思维，你最终才能轻松赚钱，快乐生活。这原本就是宇宙生命的自性。