时尚，竟像巴伐洛夫的狗狗

人是社会动物。追求流行，或不被流行淘汰，实际上，都是一种社会性表现。产生的原因，无非是在乎旁人，对自己的看法。小至眉毛的粗细、头发挑染的颜色，大至服装款式、颜色搭配……人们在各种差异化中，追求归属感，寻找别人的认同。

更何况，整个服装配饰产业，都需要消费者对流行的追捧。追捧人数越多，产值也就越大。时尚的供给与需求，自有其内在的逻辑，巧妙的均衡。

喜欢时尚并无错，但是，喜欢追逐流行、走在时尚前端的人，可千万别看不上那些，不跟随流行步伐的人，或是认为他们过时老土。不妨换个角度，那自命时尚、感觉独特的自己，是不是和巴伐洛夫（Ivan Pavlov）的可爱狗狗，有得一拼？

▐ 你也被时尚制约了吗？

巴伐洛夫，是俄国的生理学家，他在1904年，荣获了诺贝尔医学奖。但是，人们更为熟悉的，大概是他的著名实验——“古典制约”。实验内容是这样的：他以自己的狗狗，为实验对象，在每次送食物之前，都先打开红灯，让铃声响起。他照着这方法做，经过一段时间后，狗狗只要听到铃声响，或见到红灯亮，就开始分泌唾液。实验表明：虽然声音、光线这种中性刺激物，不是分泌唾液的原因，但由于声光，总在食物前出现，引起了狗狗唾液的分泌。

同样地，一旦看见明星们的发型、服饰、色彩搭配，我们就会感到心痒，想追随同样的打扮。但是，这一切也许都是设计好的，像实验里的铃声与红灯，目的是刺激我们，产生“本能”反应。

拿颜色来说，每季服装展、各大小服装店里的服装，大同小异。似乎设计师的款式、选色，都有一种心有灵犀的默契。无数设计师，他们有着无数独特的审美，却不约而同地选择，差不多的颜色，以此作为主打色。时尚圈的设计师、模特儿、明星，嗅觉竟都如此一致？这难道不是人为地，主导着流行的风向吗？

▐ 一切流行，来自幕后操作

这种默契，其实就是事先商议的结果。拿流行色彩来说，就是国际色彩委员会（International Commission For Color）决定的。委员会有法国、瑞士、日本、中国等16个会员国，他们一年开2次大会，并决定2年后，春夏、秋冬季的主流色。各成员国，根据经济形势、流行趋势、销售数据等数据，推出2年后的流行色。经讨论过后，再将色板带回国，让时装界、影剧圈及各相关产品厂商，协会参考。生产商们预做设计、生产、销售，共同连手打造，新一季度的潮流。在时尚圈里，谁也不想被孤立，即使是特立独行的设计师，也不得不迎合主流色，以免成为格格不入的odd one out（怪咖）。因此，一季又一季的服装款式、色彩变化，就像铃声与红灯一样，刺激着我们，让我们追逐流行，产生对“美”的本能向往。

知道了流行产业的“套路”，也许，我们不会再盲目地“剁手”了。无论是明星身上的时髦穿搭，还是设计师展示的匠心独具，其实都不是“个性”；无论是“奶奶灰”，还是“橄榄绿”，也许早在2年前，“委员会”就“预言”它们会大火。所以，如果下次再有朋友说：“你这衣服好土，颜色好过哦”，知道内情的你，不妨回以一声：“呵呵。”

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲。

中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。