鬼谷子：人才就是拿来利用的，记牢这三句驭人口诀，教你轻松驾驭人心！

作者｜鬼谷信

有道友问：一个创业者想把事业做大，最重要的是什么呢？

你以为是创业者的个人能力？是也不是。说是，是因为老板的个人能力当然很重要。说不是，是因为如果没有人才辅佐，老板能力再强，也有局限性，人才才是做大事业的关键。俗话说，一人二钱三事业，有人才有钱，有人才有事业，一个好汉三个帮，这是亘古不变的创业法则。

相信有道友会说了，大道理我都懂，真的懂吗？其实，刘备也认为自己很懂。

想当年刘备就是不听诸葛亮的劝告，意气用事，非要倾尽蜀汉全部兵力讨伐东吴，结果在夷陵被小将陆逊火烧连营，铩羽而归。遭受巨大打击的刘备最终在白帝城抑郁而终。请问刘备到底输在了哪里？他手里不是没有人才，结果他连诸葛亮都不带就贸然出征了，结果可想而知。

刘备的失败其实就是能力不够。我们必须承认人的能力是有上限的，刘邦带兵的上限是十万人，刘备的上限是一万人，在能力范围内，他们能反复横跳，风骚走位。可是一旦超过上限就完犊子了，很容易失控。

一个人的能力有限不可怕，刘邦可以用韩信，刘备可以用“五虎上将”，借用他人的能力为己所用做事业。可怕的是不知道自己的能力上限，以为自己潜力无限、无所不能，结果高估自己的代价就是，被现实狠狠教做人。

刘备因为有人才辅佐，建立蜀国。后来也因为自己刚愎自用，亲自统帅攻打东吴，事业跌入谷底，要不是有诸葛亮顶着，蜀汉恐怕早倒闭了。

作为创业者也是一样，一定要对自己的能力有充分的认知。企业的天花板其实就是老板个人能力的天花板，不能吸纳人才，什么都是自己亲力亲为，最终必然会陷入了瓶颈，事业越做越小。

那么，应该驾驭哪些人才呢？应该如何驾驭人才呢？鬼谷子的“三才观”可助您一臂之力。

一、千万不要试图用利益收买君子，要让他们慷慨解囊

典故：仁人轻货，不可诱以利，可使出费。

第一种人才，仁人，其实就是正人君子，对应的是关羽，关二爷最受世人敬仰的是他的德行，曹操想用金钱美人收买他，都被拒绝了。正人君子的价值就在于仗义疏财，慷慨助人，对老板忠心耿耿。做事业的人一定要有自己的心腹，仁人君子无疑是最适合的人选。但是也要记住，千万不要用利益收买君子，要学会利用他们的慷慨。

二、千万不要试图吓唬勇者，要让他们承担风险

典故：勇士轻难，不可惧以患，可使据危。

第二种人才，勇士，其实就是横刀立马的燕人张翼德。张飞最大的特点就是“轻难”，不怕危险迎难而上，为老板两肋插刀。创业是有风险的，创业者不能自己承担风险，需要让勇士帮助自己承担风险，解决祸患。就像游戏里的张飞一样，是用来挡伤害的。但是也要记住，不要吓唬勇士，他们不是被吓大的，可以利用他们的胆识转移风险。

第三，千万不要忽悠聪明人，要借用他们的智慧

典故：智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功

智者，其实就是算无遗策的诸葛亮。创业者必须要有核心智囊为自己出谋划策。既然是智囊就是有谋略，有智慧，主业就是忽悠，精于算计。因此，不要欺骗他们，要对他们开诚布公，讲清道理，一起建功立业，事实上在鬼谷子看来，人才就是拿来利用的。

刘备得三才，走上人生巅峰，失三才，事业跌入谷底。创业者们，一定要引以为戒。

有道友会说了，我不是创业者，就是个普通人，鬼谷子的“三才论”对我有没有帮助呢？

其实，不仅是创业，交朋友也是一样，要交慷慨的朋友，关键时候能找人借到钱。要交有胆识的朋友，关键时候能有人为你挺身而出。要交有智谋的朋友，关键时候能有人为你出谋划策。

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