六个月没开单,我被约谈三次,离被猎头老板辞退仅有一步之遥!

先做个调查,如果你三个月没开单,会继续坚持吗?
如果你选择坚持,坚持的理由是?
不瞒大家,十三年前刚刚入行做猎头,半年没开单,自己开始怀疑人生!Teamleader 和 老板找我谈话三次,最后一次是我主动提出来辞职,这次的老板跟我聊的主题是:“挽留”,希望我留下来。
那时候不太像现在互联网高度发达,这些平台对猎头找人也相对友好。可以免费发布职位和下载简历。我们那时候90%的工作就是打cold call,当然好一些的公司会有name list。
“Darren,你看都快六个月了都没有开单,跟你同期来的同事基本都开单了,你是怎么想的?”,Victor问。我回答:“我自己还是希望能再试试”。
Victor是我们猎头负责人的老公,他也有自己的公司,自己也从来不做猎头业务,但是会有自己的一间办公室。可能是自己创业项目失败后来到我们这里的。
Victor长的圆头大眼睛,跟人聊天的时候眼睛总是咕噜咕噜的转来转去,你也不知道他在想啥,以至于脑袋上方的头发也越来越少。
当Victor把我请到办公室的时候,我的内心就开始嘣嘣直跳,大致也猜到了谈话的主题:“裁员”。
猎头行业一直以来的惯例就是当你拿到的底薪不能覆盖成本的时候,老板就会找你谈话甚至谈辞退,再找新人。
当问我问题的时候,我的脸已经开始热起来了。主要是觉得的确很丢人,很没有面子。如果让我走人,我觉得也无话可说。
Victor接着说:“我打算给你换个组,去做汽车、制造行业,跟着王老师”,当时,虽然说不上感激涕零,但是,内心的石头总是落了下来,我说:“服从领导安排”。
其实,这六个月时间里,我自认还是蛮努力的,中间成了一个offer,是采购经理的职位,从GE通用汽车挖的,但是服务的客户ABB公司签约的保证期是六个月,在第四个月的时候,我们接到了hr的通知,说此人不合适,需要重新推荐。
这是我猎头生涯的第一个单子,就这样流掉了。
也许Victor和Karen商量后,觉得我还是有潜力的,所以就帮我调整了一下组,给我最后一次机会。
Karen是这家公司真正的猎头老板,年轻、貌美,很符合CBD年轻女性白领的气质,说话谈吐也很文雅,和风细雨,她很努力,自己也做单,据说以前是在大瀚猎头公司工作,后来辞职自己开的猎头公司。
就这样,我就调到了王老师的组里。
王老师,我生命中的贵人。
直接说贵的理由:
1.我猎头生涯真正成的单子是在他的带领下完成的,并且是一个月内连开三单,让我树立了对猎头工作的信心;
2.我在北京购买的第一套房子,也是在他的“催促”下购买的,2010-2015年时间里投资了三套房产,都有盈利;
3.猎头专业基础认知,也是这个阶段完成的。乃至后来去的一家公司很快成为了合伙人。
为啥别的同事都有英文名字,单单叫他是王老师呢?
王老师是Victor老乡和同学,加入公司以前在慧聪网做过市场调研,年龄在35岁左右,算是职场老鸟了,对我们我们这些刚刚毕业的人老说,叫老师不过分。那个年代,慧聪网和现在的阿里巴巴是有的一拼的。
因为Victor介绍的时候喊的就是王老师,我们也就跟着叫王老师了。
王老师给我的第一印象是沉稳、学究型气质。带着一副高度眼镜,2008年之前他已经在北京有两套房子了。当然,那时候房子还没涨价,汽车也没有限号,对于在北京有房子也不认为是什么大事,我们也从来没有往买房子上想过,只想着怎么能完成KPI。
王老师还是有一套自己的猎头实操方法论的,这套理论也是基于他看的书籍《Serets of the Executive Search Experts》,FMC创世人陈勇也在他的新书《猎头之道》分享过他自己的猎头认知也是从这本书中得到了启发。
王老师英文不错,因为国内是没有中文译本的,他就把所有电子版的内容整本书打印到A4纸上装订起来,每天学习。边学边练,在他的指导下,我的猎头童子功也慢慢的成型了。
那时候我们跟康明斯有合作,康明斯是一家做汽车发动机的企业,现在你可以看到北京马路上跑的很多公交车标注的就是康明斯的logo,我们要帮助这家公司寻找技术总监2-3人,还要寻找Plant Manager一名,这个任务就落在了我们组里。
我和王老师分工很明确,他做战略分析和任务下达,我执行。
在没有网络,没有人脉的时代这种分工还是很有优势的。
首先,王老师用他的专长,把这个行业里相关的企业名字找了出来,首先是直接竞争者,也就是做同类产品研发的公司,直接找到他们的实验室做同样工作的人。其次是上下游产业链相关的。
我接到命令后,就开始找这些企业的前台电话,之后就开始用善意的谎言摸到了竞争公司的目标部门座机。
“您好,我找下负责汽车发动机研发的王工,”我给前台致电。
“您是?”前台问。
“哦,我是xx杂志的,我们要在上海举办一场关于发动机研发的技术论坛,想邀请咱们的王工参加”,我回答道。
“您稍等,我帮您查下”,前台说,
“您好,先生 我们这里没有叫王工的,有个徐工他是这块的”,前台回答,我说,“嗯,那麻烦您帮我转接一下吧”。
告诉你座机分号或者转入到部门以后,又是另外一套话术了。
我是很难接受这种善意的谎言的,认为这是“挖墙脚”,同时还带有欺骗的手段。这种心理障碍必须克服,否则就无法生存。最近看《叛逆者》发现当好间谍也是一种能力,都不容易。人家是冒着生命危险,我们这是很幸福的。后来也是自我心理建设,告诉自己:“帮助行业人才流动,促进市场经济更好发展。”
就这样,三下五除二,还没有完全摸排完毕的情况下,已经有三名符合条件的候选人接受面试邀请。

(未完待续......)

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