OPPO R11一月卖出150万台 小米6从中可以学到什么?
今年上半年有个现象,在中端机中,小米6是发布较早的,但却没有利用先发优势,迅速扩大销量,积累战果,这确实是一个耐人寻味的问题。从最近曝出来的6月中端手机销量中可以看到,小米6只有30多万台,而OPPO和vivo都在120万台以上,差距很大。
有人说蓝厂绿厂线下渠道强,有人说广告打得多,但不管怎么说,销量说话总是没错的。而仔细想想,从数据中,我们可以看到小米和小米6在几个地方没有OPPO、vivo老道的地方:
1,明星运用不够坚定,小米6的明星运用不如OPPO疯狂,小米下一款必须从开始就用明星,例如这次的;
2,采用了不能大量供应的CPU,比如骁龙835,虽然强大,但是匮乏,而R11选用了骁龙660,供货顺畅;
3,采用不能大量供应的配件,比如UFS闪存芯片,R11直接emmc 5.1获得先机;
4,重量太重,这次小米6还是比较重,将近170克,这样过于耿直了,不如做得轻薄;
5,在618这种大促时缺货,虽然618如此重要,但小米6还是缺货了,R11则把握了机会。
可以肯定的是,如果小米继续这种小批量供货,缓慢爬坡的节奏,是没法一举在单一型号中击败OPPO的,要知道,很多人都在发布当时有着购买小米6的冲动,但随着时间的流逝,渐渐忘却,或者选择了荣耀9等对手机型。
不过小米好像也已经明白这里的关系,这不小5X直接现货供应,但是如果不预约当天不能买到,则还是让人难受。
可以说,小米一直重视细致性价比对比中的优势,但也忽视了非理性消费的力量,就是看到宣传,看到明星,立刻购买,并且可以买到的这一流程。如果最后一环不能实现,也就是不能立刻买到,这种非理性消费最终可能就不会实现购买,这是小米必须要重视的。
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