陈舵主：在法的层面，浅谈教育培训行业的发展动向和规律

​20年前

校外培训市场很好做，好多老师就是招生的保障。

没有那么多的花里胡哨的商业包装，也不需要绞尽脑汁的去招生地推。

只要兢兢业业做好教学，一定会有很多家长为你推荐源源不断的生源。

而20年后的今天

无数怀揣着梦想的创业者，涌入这个看似利润丰厚的古老行业。

各种新颖的教育理念，通过满天飞扬的传单，让家长眼花缭乱。

本来应该用培训成果说话的行业，却被一些利用商业手段的操盘手，变成了理念的选择。

同时也让那些潜心研究教学的人，开始涂脂抹粉，试图通过包装赢得家长的芳心。

从发展的角度来讲，商业包装本身并没有错。这是任何一个行业从青涩走向成熟的必经阶段。

但是教育培训行业这些年来的发展，却不禁让更多的人感到担忧。

就在过去的两年，招生引流这个词汇更是席卷了全国。你也很难想象在今天会有1米，9.9米就可以学习一个礼拜的课程，这样的体验。

有些机构为了提前抢占生源，就直接免费提前培训，授课一段时间。

还有一些在教育培训这个红海市场杀红了眼的老板，不仅免费，只要你来，还送你冰箱洗衣机等等大礼品。

可以说，这种类似于自杀式的营销方式，不断的刷新着我们的底线。

所有不遵循商业规律的玩法，都是死路一条。

赚不到钱，生活没有保障。培训的质量必然会下降，浪费的是彼此的时间和精力，耽误的是孩子们的青春。

据统计，这种玩法普遍转化率不会超过5%。

有些刚入行的新手们，在没有弄清楚深浅之前，就提前玩起了补贴大战，最后必然会走向灭亡。

什么是规律？

产品，流量，成交率，就是赚钱的规律。

从产品、流量、成交率3个环节再细分的话，就是五行。

品牌、流量、培育、成交、裂变5个环节。

再细分的话，

就是产品的品牌，公司的品牌，个人的品牌。

前端流量，中端流量，后端流量。

短期培育、长期培育，深度培育。

前端成交，中端成交，后端成交。

初期裂变，中期裂变，后期裂变。

要知道任何服务都需要成本的，利润放在一边先不说，只要是贴钱赚吆喝的事情。注定不能长久。

好在目前大家已经回归到了，专注于内容上了。

那些被生源冲昏头脑的人，慢慢的醒过来了。

线上低成本的培训，给了更多人参与的机会。但是也不乏出来了各种大咖大神们各种说教。

其实不管哪一个行业，补足现金流才是王道。

任何人，空谈的任何方案，并不适用于你。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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