广州游戏买量江湖:破亿流水手游背后的推手们 2024-04-20 23:25:28 乘风破浪,低调赚钱。 ——“这个产品数据明明是破亿模型,为什么你们的月流水这么低?”——“这个产品明明不太赚钱,为什么A公司还坚持做到破亿流水?”深入广州买量圈,你也许会听到类似这样的声音。尤其近两年,在部分厂商将游戏买量玩得炉火纯青之后。在上一篇文章《暗潮汹涌:传统渠道与买量竞争升级》中,我们提到当前广州有实力花上亿买量的“ 厂商/体系”至少十几家。追溯广州游戏产业的发展,相较于页游时代,今天广州拥有雄厚的现金流的游戏厂商数量明显更多了。究其原因,率先吃到买量红利便是关键。广州游戏买量厂商的崛起在摸到买量套路之前,广州不少厂商日子并不好过。稍微资深一点的从业者应该都清楚,广州游戏行业格局几经变化,当前活跃在市场上的手游厂商,不少身上都有页游时代的影子。其中少数是成功从页转手厂商,像三七、4399、游爱等。多数是由页游厂商分流出来的核心人员所创立的,像贪玩创始团队来自于曾经的页游大平台之一91wan,而诗悦、乐牛等公司创始人曾经是知名页游研发商捷游的核心成员等。由于高层间关系较为复杂,因此从很早之前的广州游戏圈在外界眼中便是派系林立。而随着买量的兴起,这种“派系”似乎更多了,除了本土的厂商,也引来了不少“外来者”,这些“外来者”中有外地厂商跑来设立的分部,也有一些从互联网大厂出来擅长“流量”运作的人。早年大部分厂商开始转型做手游时,都经历了一段比较艰难的适应期。在买量市场方兴未艾阶段,厂商之间也会互相取长补短,共同去推爆款。但大家心里都清楚,在这个高速发展的产业,买量的红利期并不会太持久。与此同时,部分厂商在联运买量过程中,都在悄悄解构成功产品的模型,以及了解对应买量用户的特点,随后自己也开始做类似的产品。曾经的合作伙伴变成了竞争对手,也令研发及其背后的亲密伙伴心中产生了不满。随着时间的迁移,你会看到现在一些体系在擅长的领域都是关起门自己玩,而一些率先做出爆款屯够资本的研发商也开始自己动手买量。抛开行业竞争不谈,当前格局之下的广州厂商,大部分得以壮大发展,买量和最早出现的几个RPG手游爆款可谓功不可没。通过侧面了解,除了网易、三七互娱、阿里游戏,目前广州比较有实力参与买量的厂商/体系包括贪玩、9377、4399、漫灵、益玩、哆可梦、君海&大蓝系、游爱系、捷游系等(注:部分体系内厂商众多,不完全存在互相参股关系)。据资深人士透露,上述这些厂商/体系均具备较大现金流,单品买量破亿并非难事。“买量”各有所长获客单价最低只需要同行的60%~70%根据相关人士透露,这些广州买量厂商在买量上各有“绝学”,有些玩明星代言玩得十分溜,有些在品类投放策略上有自己的“独门内功”。那么该如何评判一家买量厂商的实力?一位从业者表示,简单来说可以从两个方面看。一是这家公司在品类上的平均买量成本;二是以品类平均买量成本,他能做到多大规模。他举例道,拿仙侠RPG来说,有些厂商买量成本是60~70元,而有些厂商能压到40多块钱一个用户。而同样是40~50元的买量成本,有些能买破亿月流水,有些厂商每个月只能买到3000万的盘子。这些就是体现不同买量厂商的竞争力的地方。而在实际场景里,买量价格与规模将直接影响到一款产品的最终流水表现。为什么有些厂商买量能做到同行价格的60%~70%左右?他表示,想要深挖某个品类的买量,一般公司的做法是通过产品试量,逐渐扩大用户盘子。一旦遇到一个“爆款”潜力模型,在接近利润天花板后,在不亏钱或小亏的前提下,有些财大气粗的公司也会选择继续砸钱。比如一款2亿流水的手游,可能利润都集中在前面1亿流水,后续1亿流水是厂商更多是为了试量扩大“人群包”而投。“当然这是属于大厂的打法,小厂商手上的现金流不太允许。”他说道。对于手上常有优质产品,又有充裕资金的大厂商来说,在自家优势领域买量,往往可以做到买量成本低于行业平均线。但是经过几年的同品类买量扩张,他们手上掌握的“人群包”也会遭遇固有的领域天花板。因此这些实力较强的买量厂商不得不探索更多品类,同时在已经占领的优势领域,他们也在不断追求产品品质的突破,并开始试着从定向投放转向泛用户广投。通过头条这两个案例,你应该能明白优质投放行为所带来的效果差异有多大。数据源自今日头条发布的《2018年游戏行业白皮书》相较于大公司的财大气粗,中小厂商 选择抱团走体系化打法,同样能够扩大买量盘子。加上体系内公司的产品调性相似,经过对多款同类产品的投放优化经验,也能压低买量成本。体系化玩法近几年也令不少新晋厂商突围。在广州买量帮里面,像大蓝体系的大蓝网络、掌昆、天蝎、北鱼等几家新晋买量厂商,近年来买量规模增长十分快速。此外,根据笔者了解,市面上部分买量厂商的打法仍相当简单粗暴,往往都是直接给产品中导入流量,根据ROI直接决定是否继续推广。逻辑看起来虽然简单,但是只要你买量成本低,依然能赚不少钱。而基于“人群包”的基础上,优质的投放素材则是另一项降低买量成本的要素。一位买量相关从业者则表示,平台侧通过算法技术解决了不少问题,当前买量重心工作大部分在于投放素材的制作。而近几年买量市场也发生了不少变化,譬如在短视频流行之后,加上“鲲”的出圈,现在越来越多视频素材采用UE4制作,加上好的编剧创作,一些厂商的广告看起来堪比看电影效果,这种视频吸量效果通常都不错。我们从招聘网站也可以看到,UE4视频设计师如今几乎是买量相关厂商必招岗位。除此之外,短视频编剧、导演等岗位热度也随着水涨船高。相较于视频的“高大上”,一位从业者也表示,当前广州圈参与买量的产品,大部分品质仍未达到可反哺企业在玩家心中口碑的效果,离“品牌化”仍有不短距离。但是市面上参与买量实现“品效合一”的精品越来越多,这个也将倒逼着广州厂商去提升产品的品质。蓄力中的广州买量厂商随着买量市场的竞争白热化,大厂加快速度“跑马圈地”,一些优质研发开始选择自己做买量或与固定的买量发行合作,尾部的买量厂商谈判优势将不断下降。一位买量负责人曾对笔者表示,未来纯买量厂商的利润空间将最先受到影响,因为好的产品只会越来越少,竞争者是一方面,版号限制也带来不小的影响。而对于买量厂商而言,产品断档就等于亏钱,因此对于他们来说,还是希望能找到合适的CP进行绑定合作。为了降低未来发展风险及提高利润,每家厂商都在思考应对策略。比如部分纯买量厂商这两年有意识的在布局发行业务,同时寻找优质CP进行深度合作。但我们也发现,一些连续产出爆款的研发商,反过来开始自己搭建买量、发行团队。比如原本主打研发的诗悦网络,凭借多款破亿流水的自研产品积累下的资本,成为了去年下半年买量飙升榜内的厂商之一。数据源自DataEye《2019年移动游戏买量白皮书》对于已经布局好这些模块的厂商,加大对不同品类产品的研发则成为了战略侧重项。比如4399,近两年国内海外双双取得突破性进展。虽然他们在国内以及韩国市场取得突出成绩的产品主要仍为仙侠/魔幻类RPG,但是据相关人士透露,内部对于SLG、二次元、放置等品类均已在立项研发。像君海、游爱等厂商,则是基于主营业务,通过投资或设立子公司,大力布局研发、买量等业务,据观察近两年也分别取得了不错成效。通过交流,你不难发现今天广州厂商对于研发的重视。在经历的页转手、买量时代的两轮洗牌之后,不少“弹药”相对充足的广州厂商将目光瞄向了更远,比如海外市场,比如未曾“攻下”的品类。 赞 (0) 相关推荐 在2018年,游戏公司有多缺钱? "人这一生最最痛苦的事儿,是人活着,钱没了."文/托马斯之颅根据葡萄君近期的调查,目前国内游戏公司最直接的问题不是版号,而是大面积的现金流紧张.甚至一名大厂高层称"周围好 ... 玩家每充值100元,它抽成75元!赚钱能力超腾讯、网易,收益质量超茅台、迈瑞…游戏行业迎颠覆新模式?... 本轮游戏行业的投资逻辑或许更应着眼长远,本质原因在于游戏研发商的财务质量存在改善空间,且已在发酵途中. 来源:新财富 (ID:newfortune ) 作者:张天伦 自2021年3月参与三七互娱29. ... 游戏研发的黄金年代真的来了吗? 大浪淘沙.文/依光流游戏行业的硝烟味变浓了.去年中旬,游戏投资市场燥热.根据葡萄君的统计,2020年内共发生至少103起针对国内游戏相关企业的投融资案例(含拟投资案例),单笔金额从数百万到十几亿不等. ... 半年单价翻倍、入局1400款新游,竞争白热化的买量市场还存在哪些机会? 买到手的流量,还能怎么用?如今,越来越多的厂商入局买量市场,使得这一领域的竞争走向白热化阶段.根据热云数据显示,截止2017年6月份,市场上买量游戏数已经达到2946款.比起2017年1月份的1596 ... 月新增用户翻倍,这款游戏靠品牌营销打出了奇效 游戏广告营销的思路该变了.文/依光流观察App Store畅销榜,我们能发现传奇.奇迹类产品前赴后继上榜:在买量市场上也能看到每月单产品数千条素材.千万级投放金额的进进出出:竞争背后,甚至能看到厂商所 ... 单用户成本破300块,市场竞争惨烈,为什么传奇IP还如此受厂商欢迎? 惨烈的传奇竞争环境下,后入局者的机会在哪?一段时间以来,传奇类产品似乎在被越来越多的从业者所提及.半年前葡萄君曾对此进行过统计,国内正在研发各种终端传奇类游戏的厂商已有数十家,如今这个数字还在持续攀升 ... “广州帮”缺位于游戏行业变革 作者:赵小南 没有一点点征兆,三七互娱10月12日开盘10分钟即跌停.暴跌的原因引起了诸多猜测,其中最接近真相的一个,可能是有分析师称随着买量成本增高,三七互娱今年三季报增收不增利.在接下来的数天里, ... 三七互娱2020年中报:买量玩法的胜利,新游储备充足 "公司自研.代理两类储备游戏产品库存充足." 作者:登山客 编辑:tuya 出品:财经涂鸦(ID:caijingtuya) 三七互娱发布了2020年中报,公司营收同比增31.59% ... 一年3款产品月流水过亿,君海CEO:2019资金荒将缓解,但形势会更难 "很残酷,但这就是现实."文/托马斯之颅说到华南厂商,许多北方厂商情感复杂.在2017年,华南厂商对买量和长尾渠道的深耕改变了游戏圈对固有模式的认知,甚至一度掀起一股南下热潮.但随 ... 《最强蜗牛》流水破4亿,青瓷游戏能否成为2021游戏第一股? 腾讯.网易.阿里.字节.B站,头部厂商们在2021年按下了投资并购CP商的"闸门",青瓷游戏便身处其中. 6月25日晚间,青瓷游戏向港交所递交招股申请书,揭开了休闲游戏财务数据的& ...