被育碧收购75%股权，《采矿大亨》开发商如何打造出次留81%的放置类？

2019年7月底，育碧收购Green Panda Games 70%股权，并且协议给予育碧未来四年收购其剩余30%股权的选择权。Green Panda Games专注于超休闲游戏发行，尤其是放置类。

仅半年后，育碧在放置类品类再次加码，收购了头部厂商、《采矿大亨》开发商Kolibri Games 75%的股份。据育碧发布的公告显示，该收购已经于1月31日完成，同样此协议给予育碧未来四年逐步收购其剩余股份的选择权。

2款放置类，下载量破亿

公告中同时透露《采矿大亨》自2016年上线迄今的累计下载量已经达到1.04亿次，并且更新次数超过160次。除了《采矿大亨》，Kolibri Games另外一款于2018年推出的放置类《工厂大亨》表现同样不俗。根据官网显示的时间轴和数据显示，2018年8月，这两款游戏累计下载量突破5000万次，到2019年7月，这个数字就突破1亿次，增速迅猛。

来源：育碧官网

在这骄人数字的背后，许多人不知道的是，在2016年起步阶段，Kolibri Games（前身Fluffy Fairy Games，2018年10月更名）仅有4个人，并且蜗居在学生公寓里开启了他们的游戏事业。几年过去，如今他们已经发展成为一家超120人团队的手游公司。

来源：Kolibri Games官网

81%次留，他们是如何打造放置类游戏的？

对这两款放置类，Kolibri Games都仅花了2个月时间就打造出了第一个版本，之后再不断持续优化。去年10月，Kolibri Games商务总监Nate Barker以《采矿大亨》为例，分享了他们打造放置类产品的经验。

1. 出彩的创意

他提到，放置类游戏模式可以概括为两类：模拟经营和建造。市面上大多数放置类都是围绕着这其中的一个概念进行打造。他们选择的是后者，但又稍微不同，不再是向上建造，而是选择向下挖掘。这也使得《采矿大亨》脱颖而出。

2. 创建非常简单的原型

他们的一个座右铭是：对你想要做的所有事说“不”。无论你有任何大胆、创新的长远想法，刚开始都要说“不”，要从最简单的开始做。他们在制作《采矿大亨》有一些基本的原型规则：

• 无3D美术

• 无内购

• 无社交功能

• 无本地化

• 无广告聚合

• 无长远激励

• 无云储存

他表示，他们这个模型效果很好，次日留存从63%上涨到81%，而大多数游戏大概是在40%。有了这个基础后，后续可以慢慢优化。通过聚焦次日留存，让他们对后续内容有更多回旋的余地，假如哪个有问题，他们可以直接修复而不用影响到次日留存的模型。

3. 一个界面展示所有的核心玩法

《采矿大亨》的核心玩法有四步，包括采矿、运输、售卖以及升级，这都在主界面展示，并且每个环节之间的关联都清晰展示，一目了然的设计，让用户很快上手。

4. 商业模式选择：60%收入来源广告

放置类游戏的核心是用户升级的速度，这也是用户愿意花钱的地方。比如在《采矿大亨》，用户开辟一个新矿区，有两种方式：一是直接用游戏内货币购买或观看广告；二是等玩到可以解锁新矿区的时候。

他透露，游戏约60%的收入来源于广告，其中最大的来源于用户观看广告换取加速矿区的产出。平均看，用户每天每次游玩观看8个广告。有意思的是，刚开始他们并没有内购，是用户跟他们反馈想花钱加速游戏进度后才加入的。他表示，如果他们未听取用户的建议，可能游戏不会有今天这么成功。

5. 采用精干的开发过程

2018年，他们发布了第二款放置类《工厂大亨》。当时，他们已经从《采矿大亨》学到了很多经验，并归总五步开发过程：

• 首先，启用很小的一个团队，寻找好创意和核心玩法；

• 其次，打造出一个简单的原型，测试、打磨；

• 再次，进行内部员工测试，每位成员玩这款游戏，看是否好玩、修复bug，这个阶段结束后，大概就是8个礼拜；

• 接下来，开始外部测试，看早期留存、自然新增、评分以及用户反馈，这个阶段大概花4个礼拜；

• 一旦对游戏表现满意后，他们开始扩大团队，增加游戏功能，并开始获取用户增加游戏用户数。

6. 维持用户粘性

《采矿大亨》自2016年7月上线后，更新超过160次，尽量每周都有更新。在更新方面，他们采取四天更新方式：

第一天， 向1%的用户推送更新，主要看是否有重大bug；

第二天， 向5%的用户推送更新，依然是查看bug，方便快速解决；

第三天， 向20%的用户推送更新，查看定性反馈以及商店评论；

第四天， 如果对反馈满意，就向所有用户推送更新。

最后，他表示他们大多数玩家来自欧美，平均玩10分钟，并建议大家要重视用户反馈，如果不是听取用户建议，他们也到不了今日的高度。

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