5年赚260万，资深H5游戏从业者干货分享：27家海外H5游戏发行商及合作条件介绍

文/游戏陀螺 Echo

随着Facebook和腾讯这两家巨头对H5游戏的开放，H5行业到了全所未有的振奋时期。

最近，游戏陀螺发现一位海外H5游戏的资深人士,他叫Matthew，他在游戏制作方面有10多年经验，专攻H5游戏开发、分发和发行。从2012年开始，他成为了SOHO族，从事H5游戏相关的网络业务，他的办公室就是他澳大利亚的家里。

截止到今年2月份，他累计赚了38多万美元（折合人民币超260万元），这些收入包括H5游戏收入、他撰写的H5相关的电子书 《Making Money With HTIML5》（中文暂译 《如何用HTML5谋生？》）的销售收入、他的个人网站广告收入等。如果以金钱多少衡量，5年260多万算不上很多，不过考虑到H5游戏领域的情况，他能够做到这样的水平算是不错的了。

在电子书《如何用HTML5谋生？》中，他列举了这些年他了解的H5游戏发行商，介绍了发行商情况及合作条件。前段时间，他把这份列表更新到其博客truevalhalla。

通过这份列表，游戏陀螺发现以下三点：

首先，H5游戏发行商多分布在欧洲，比如荷兰、西班牙、意大利等，也有印度等国家。像游戏的主流市场比如美国、英国、韩国甚少或根本没有提及，当然这也有可能受限于作者所涉及到的H5游戏发行商。

游戏主流市场中，日本是个例外，有H5发行商会在那设立分部或者日本公司直接投资海外的H5游戏发行商。这其实不难理解，手机页游在日本一直都是很重要的市场，不少公司的收入都来自手机页游。去年底Facebook在Instant Games首发的17款H5游戏，不少就是来自日本开发商的产品，比如万代南梦宫的《吃豆人》和《Galaga》、Taito的《太空入侵者》和《街机打砖块》以及Konami的《Track & Field》。

其次，H5游戏发行商鱼龙混杂，专业的不多，给的价格普遍不高，有些会出现付款不及时等问题。H5游戏盈利一直都是个问题，能够赚到钱的H5游戏更是屈指可数。H5游戏质量参差不齐本是一个原因，另外很多发行商因为有流量，可能只是“顺带”做了H5游戏发行，他们对H5游戏的兴趣并不是那么高，所以在回复的专业性、付款的积极性方面就很有可能大打折扣。

第三，H5游戏发行商提供的合作模式多数非独代或广告收入分成。H5游戏发展至今，国内跟海外的H5游戏变现模式还是有所区别的，海外主要还是广告变现为主，而国内的道具付费已成为了主流，已知的是蝴蝶互动的《传奇世界H5》、中手游《决战沙城H5》的月流水就过了千万。

以下是详细的列表：

列表根据发行商的最后已知状态分为两类：一类是活跃发行商，一类是非活跃发行商。（备注：下列列表仅供参考，有些公司的情况可能不是最新的。）

22家活跃发行商及合作条件介绍：

1.Admeen B.V.

• ✮✮☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Admeen B.V位于荷兰，是一家私人有限责任公司，它旗下有很多国际游戏网站，每月的PV(页面浏览量)超2亿。

虽然流量很高，但是这个公司对H5游戏支付状况很差。有开发者反应，游戏有一些小问题就被要求退款，有些开发者甚至表示游戏上线后，他们根本都没收到任何款项。

沟通方面，有开发者表示他们回复非常慢，或者是首次联系后再也不回复，并表示这个发行商很“粗鲁和不专业”。

联系这家公司时，最好不要有太高的期望，或者不联系。

• 代理：非独代

• 要求：品牌合作, API接入

• 网址：admeen.com

2.AOL Inc.

• ✮✮✮☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

AOL Inc.的前称是America Online，是一家美国跨国传媒公司，历史悠久，成立于1983年，年收入数十亿。

AOL旗下有游戏分发平台Games.com，以及其他在线媒体服务平台包括Engadget, TechCrunch和 The Huffington Post.

AOL团队非常专业，回复邮件也很迅速，并且对在他们网站的H5游戏提供合理的广告收入分成。尽管流量大，但是收入还是有限。

• 代理：收入分成

• 要求：无

• 网址：games.com, aol.com

3.Buongiorno SpA

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：活跃发行商

成立于1999年，Buongiorno SpA总部位于意大利，全球有19个办公室，员工人数600+。这家公司是日本手机运营商NTT DOCOMO的全资子公司。

这家公司开发和运营付费移动游戏，并且在25个国家的130+的电信运营商有联系。

我跟Buongiorno团队合作时，感觉他们非常专业。不过其代理H5游戏需要特定的某些形式，并且税收文件可能对某些开发商会是个障碍。

从2014年Q1开始，Buongiorno SpA在代理方面就有所收缩。

• 代理：非独代

• 要求： 品牌合作

• 网址：buongiorno.com

4.CoolGames/BoosterMedia

• ✮✮✮☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

BoosterMedia成立于2009年，在2016年跟Tingly Games合并成立了CoolGames品牌。CoolGames总部位于荷兰，并在日本有办公室。他们在全球25个国家提供H5内容。

不过，CoolGames的API过于复杂，尤其是用GameMaker Studio或Construct 2引擎制作的H5游戏来说更是如此。

尽管CoolGame的API可能会有些麻烦，但是如果你能顺利把你的游戏上到他们的平台，幸运的话会获得不错的收入。

不过值得注意的是，如果合作，你的H5游戏可能会被分发的非常广泛，如果未来你想跟其它发行商合作，这可能会降低你的H5游戏的价值。

• 代理：非独代，收入分成

• 要求：品牌合作, API接入

• 网址：corporate.coolgames.com

5.Cygnus IT Solutions

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Cygnus IT Solutions成立于2010年，是一家内容聚合商。他们称他们是印度顶尖的IT和电信解决方案公司，并且已经集成了印度、非洲和中东的运营商。.

对于移动订阅和购买，他们提供了可观的收入分成，不过他们的流量价值似乎不高，所以不要期待从这个发行商处获得不错的收入。很多开发者反应，Cygnus IT Solutions的内容经理很粗鲁、不专业甚至是令人厌烦的。

• 代理：收入分成

• 要求：无

• 网址：cygnusitsolutions.com

6.Games2Win

• ✮✮☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Gams2Win成立于2005年，总部在印度孟买，自称是Top 20的在线游戏服务商，其原生App超过了6千万次下载。

这家公司要求比较多，比如要求有权利可以随意修改你的游戏。如果不能答应这些条件，Games2Win可能就终止谈判。此外，他们支付的钱也不多，似乎并无很大意向购买游戏。

• 代理：非独代

• 要求：无

• 网址：games2win.com, games2winmedia.com

7.GameZBoost

• ✮✮☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

GameZBoost向全球提供白标游戏整合方案，合作商包括索尼和其它娱乐公司。

跟GameZBoost合作，你的游戏不能有外链，要接入他们的API。他们提供50%的广告收入分成。

• 代理：收入分成

• 要求：API接入

• 网址：gamezboost.com

8.Hooda Math

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Hooda Math由一位中学老师建立，是一个很受欢迎的游戏网站，提供了700多款数学游戏。他们对H5游戏感兴趣，不过他们的代理费预算不是很固定。

他们的内容经理还是很友善的，很容易合作。

• 代理：非独代

• 要求：无

• 网址：hoodamath.com

9.KeyGames Network/Orange Games

• ✮✮✮☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

KeyGames Network是一家荷兰在线游戏公司。他们的游戏网站遍布全球17个国家，其中旗下的Spele.nl是荷兰最大的在线游戏门户网站。

尽管KeyGames Network对H5游戏给的价格都很低，但是开发者反映他们沟通很迅速，回款也快。

2015年，KeyGames Network跟GemblyGames 和YoudaGames合并，成立了Orange Games，月活跃用户超过2千万。

• 代理：非独代，独代

• 要求: 品牌合作,本地化

• 网址：keygames.com, spele.nl, orangegames.com

10.MiniJuegos/Miniplay

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：活跃发行商

MiniJuegos是很知名的游戏门户网站，网站访问排名在全球前5千-1万左右。他们Facebook粉丝有2千万，尤其在西班牙特别受欢迎。

2014年初开始，他们开始缩减代理游戏，不过他们时不时还是会购买H5游戏。

这家公司最大的问题是很难联系上，而且语言也是一个障碍。

除开这些问题，这家公司付款很迅速（尽管价格不高），并且也很好相处。

• 代理：非独代

• 要求：品牌合作

• 网址：minijuegos.com, miniplay.com

11.Mobitrans

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状：活跃发行商

Mobitrans总部位于迪拜，并自称是全球移动娱乐的领先者。他们自2006年开始运营，并在38多个国家都很活跃。

个人经验，这家公司是H5游戏发行商里面最差的，他们的内容经理对我说谎，并毁约。他们不仅支付差，API接入也非常冗繁。

• 代理：非独代

• 要求：无

• 网址：mobitrans.net

12.MocoSpace

• ✮✮☆☆☆

• 最后已知状：活跃发行商

MocoSpace于2005年上线，是一家集合游戏、聊天、音乐等的移动社交网站。

他们获得很多VC资金，并因此获得大量的注册用户，而且他们尤其对H5游戏代理感兴趣。

他们寻找那些高质量、高用户量的H5游戏，不过要接入他们的API。不确定他们是否接受独代。

• 代理：非独家，收入分成

• 要求：API接入

• 网址：mocospace.com

13.Nazara

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Nazara印地语的意思是漂亮的风景。这是一家位于印度孟买的移动游戏开发商和发行商。他们在中东、非洲和欧洲也有分部。他们同时也提供咨询服务，并和游戏门户网站、通讯公司合作。

他们自称他们的Game City网站有超过1百万的用户，日增新用户2万+。不过很少开发商能够跟这家公司合作获得收益，而这似乎也是跟大多数发展中国家的发行商合作的情况。

• 代理：收入分成

• 要求：无

• 网址：nazara.com

14.NeoMobile

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Neomobile成立于2007年，总部位于意大利罗马，在欧洲、南美和印度都有分部，是一家移动商务国际公司。

Neomobile投资过上文提到的CoolGames。这两家公司成长非常迅速，Neomobile荣获欧洲增速最快的数字媒体公司之一。

这家公司很专业，支付条件也不错，不过就是很难联系上。跟他们合作之前，你需要填写大量的书面文件。如果你没有注册公司，可能会是个麻烦，有些开发者表示付款会有问题，不过我还是没有遇到过此问题。

• 代理：非独代

• 要求：无

• 网址：neomobile.com

15.Net Mobile AG

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Net Mobile AG是一家国际支付解决方案和移动服务提供商，专做B2B业务。该公司从2009年开始就成为了日本移动手机运营商NTT DOCOMO旗下的控股公司。NTT DOCOMO拥有其87%的股份。

2013年，Net Mobile AG在H5游戏的预算很少，2014年，又经历了巨大亏损。现在要把H5游戏卖给这家公司有些困难。不过如果他们提高了H5游戏预算，他们可能很快又会在该领域活跃起来。

• 代理：非独代

• 要求：无

• 网址：net-mobile.com

16.Pakap

• ✮✮✮✮✮

• 最后已知状态：活跃发行商

Pakap从1997年开始发行家庭娱乐产品，目前他们的网站是由有限责任公司PJV1 SARL经营。PJV1 SARL成立于2007年，位于法国拉罗谢尔。

尽管有一些语言障碍，但Pakap还是很容易沟通，对于高质量H5游戏，他们也提供合理的价格，不过开发者需要把他们的游戏翻译成法语。

• 代理：非独代

• 要求：品牌合作、本地化

• 网址：jeux-gratuits.com, hugolescargot.com

17.Smart Media/Hopy

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Smart Media是一家位于以色列的SEO和网络营销公司，他们的旗舰网站Hopy.com月访问用户超过1千万，他们自研产品，也代理第三方产品。

我的经验是这家公司的内容经理不专业，并且会随意毁约。以他们的用户基数来衡量的话，他们支付的也很差。有开发者反应他们被要求签订不合理合约。

我个人不赞同跟这个发行商合作。

• 代理：非独代

• 要求：品牌合作

• 网址：smedia.co.il, hopy.com

18.Soft Games

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Soft Games成立于2006年，位于德国柏林。他们自称是全球最大的H5游戏平台，月活跃用户达到3千万。

这家公司给不同的公司和发行商发行白标和广告支持的H5游戏，包括本文列举的一些公司。

这家公司的支付条件通常低于市场平均价格，并且不好合作。开发者通常对这家发行商有不好或混合的感情，有开发者表示他们曾被骗过或被误导过。

• 代理：非独代、独代、收入分成

• 要求：品牌合作、API接入、本地化

• 网址：softgames.de

19.Spil Games

• ✮✮✮✮✮

• 最后已知状态：活跃发行商

Spil Games由两位荷兰企业家于2001年创立。到2008年，以流量计算的话，这家公司已经成为全球最大的休闲游戏门户网站。该公司全球拥有50+网站，遍布六大洲，月活跃用户超过1.15亿。

Spil Games是H5游戏市场领先者，也是最佳的合作公司之一。这家公司导流量到H5游戏比本文列举的公司都多，所以他们对于高质量的产品也能提供更高的价格。他们也是少数不多的能够独代H5游戏并且提供合理的offer的公司。

跟他们合作之前，开发者需要接入他们的API，并经过严格的质量保证流程。他们的内容经理很容易合作，不过他们只接受高质量的游戏。

• 代理：非独代、独代

• 要求：品牌合作、API接入、本地化

• 网址：spilgames.com, agame.com, a10.com

20.Toon Goggles

• ✮✮☆☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Toon Goggles为儿童提供卡通、游戏等娱乐的订阅服务。他们合作的公司包括Panasonic, Sony和 Nook.

他们的内容经理很友善并很专业，不过很多开发者表示，他们的收入不好，一些开发者3个多月才赚了几美金。

而且他们有一个500美元的付款门槛，而这个似乎很多开发者都不曾达到。

• 代理：收入分成

• 要求：品牌合作

• 网址：toongoggles.com, toongogglesinc.com

21.Y8.com

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Y8.com是Flash游戏网址，排在前1000-2000的位置，而且对H5游戏感兴趣。他们发行了5万多款不同种类的游戏。

鉴于其流量，Y8.com可能提供的价格不是最具竞争力的，但是他们拥有良好的声誉，合作是不错的。

• 代理：非独代

• 要求：品牌合作

• 网址：y8.com

22.Yepi Mobile

• ✮✮✮☆☆

• 最后已知状态：活跃发行商

Yepi Mobile的网站Play.im是专注于H5游戏，作为上线不长的游戏集合网站，他们的独立用户数量已经超过了25万。

Yepi Mobile提供商务、品牌等白标的跨平台游戏方案。

他们的合作模式是非独代，也提供收入分成模式。接入他们的API也不是很难，不过鉴于该发行商提供的极低价格，可能并不是很值得跟他们合作。

• 代理：非独代、收入分成

• 要求：品牌合作、API接入

• 网址： yepi.com, play.im

5家非活跃发行商及合作条件介绍：

1.Birdview Mobile Ltd

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：非活跃发行商

Birdview Mobile Ltd是一家管理移动网络流量的公司，总部位于瑞士，在欧洲有分部。他们跟发行商和广告商合作，提供移动广告服务、移动支付解决方案等。

2012年，该公司在H5游戏领域很是活跃，但是现在他们似乎对H5失去了兴趣，也不在回复开发者的邮件。短期内，他们似乎并无意愿重新进入H5游戏市场。

• 代理：非独代

• 要求：无

• 网址：birdviewmobile.com

2.Friendster

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状态：非活跃发行商

成立于2002年，Friendster曾是一家社交网站，后来重现上线定义为社交游戏网。Friendster曾在2003年拒接被谷歌3000万美元收购的提议。

之前Friendster是欢迎H5游戏开发者上传内容到他们的网站，获取一些广告收入分成。尽管Friendster表示有不错的用户基数，但是开发者表示他们的H5游戏流量非常少，而且收入也非常少。

Friendster在2015年正式关闭。

• 代理：收入分成

• 要求：无

• 网站： friendster.com

3.Kimia

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：非活跃发行商

Kimia总部位于西班牙，全球员工超过50人，非常重视移动的变现情况，他们每个月在75+个市场的PV（页面浏览数）超过7500万次。

在2014年Q2之前，Kimia一直非常活跃于H5游戏领域，但现在他们并没有找第三方内容。个人猜测是他们转为自研了。

先前，Kimia支付H5游戏支付条件有两种，一是提供开发者月费，二是提供收入分成。

• 代理：租赁费、收入分成

• 要求：无

• 网址：kimia.mobi

4.One More Level

• ✮✮✮✮☆

• 最后已知状态：非活跃发行商

One More Level是由AddictingGames的创始人 Ira Willey创立，在AddictingGames 2005年卖给Atom Entertainment不久后创立。这家网站是全球前5万名最常访问的网站之一。

虽然在2013年，我卖了几款H5游戏给Ira，不过他似乎只是在试水H5游戏，之后就没见过他买过任何H5游戏。

• 代理：非独代

• 要求：品牌合作

• 网址：onemorelevel.com

5.Timwe

• ✮☆☆☆☆

• 最后已知状态：非活跃发行商

成立于2002年，TIMWE是一家国际电信市场公司，位于葡萄牙。他们在全球75+国家提供服务，全球员工超过300人。

不过这家公司在H5游戏领域已经不活跃了，他们可能还会重新加入这个市场。不过如果你要跟他们合作，需要谨慎一些。

不仅是我，包括TIMWE内部员工都表示他们非常混乱，没有条理。跟他们合作也是比较辛苦，很多开发者碰到回款问题，而且他们的API也是非常混乱。

• 代理：非独代

• 要求：API接入

• 网址：timwe.com

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