iPhone XR降价后销量几乎翻倍：是苹果错误估计了消费需求吗？

如果库克觉得任何商品只要贴上苹果标签再定个高价就能在中国大卖特卖的话，那最近半个月应该实实在在的被打了脸。去年苹果发布了iPhone XS、iPhone XS Max以及iPhone XR，售价直逼万元。但没有给苹果带来好的业绩，反而苹果业绩大不如前、股价下跌，库克把这一切都归咎为中国市场疲软。但到底是市场疲软还是苹果疲软，现在有了答案。

在1月，迫于业绩压力的苹果对自家产品售价做了调整。虽然官网的价格没怎么变，但第三方商家那里苹果iPhone XR已经变得格外便宜，降幅超过千元。究竟降价是不是官方行为？京东的回答算是一个参考——降价是应苹果官方要求实施的，同时京东也有一定的自主定价权。比如64GB版就从6499元降到了5399元左右，移动优先版更是降到了4999元。

降价的结果如何呢？网上有资料显示，自从降价之后天猫半个月销量暴涨76%，苏宁也是差不多的时间降价，销量增幅更是达到了83%。其他平台也是差不多的情况，也就是说短短半个月里，苹果iPhone的销量几乎翻倍。面对这种情形就不得不事后诸葛亮一下，如果当初苹果直接如此定价，岂不是中国市场的情况稳了，同样业绩和股价也就稳了。

然而事实是苹果一直坚持高价策略，这种策略下苹果iPhone的销售情况根本没有达到预期，最终直接反应在了财报上。最新财报显示，苹果上一个季度营收为843亿美元，下跌4.5%；而中国区的营收为131.69亿美元，足足下跌了27%。

早在这些个数字发布之前，苹果就发布了业绩预警。由于苹果手机的市场表现不佳，苹果股价跌到了142美元，市值单日蒸发了700亿美元，而三个月总的市值已经蒸发掉了4500亿美元，可见苹果这种高价策略已经彻底失败。这也就不难理解库克为啥甩锅给中国市场，同时也能看出现在中国市场对于苹果的重要性。

对于苹果手机售价水涨船高这种策略，其实并非不可理解。现在苹果最大的问题是自身产品的同质化，每一代产品之间的升级越来越小、整个iPhone消费市场趋于饱和。所以包括苹果iPhone X这种全面屏产品的推出，以及产品售价不断上涨，都是一种销量缩减的情况下保证业绩持续提升的策略。用单价上升抵消掉销量递减，这看起来也许是聪明策略，但也要考虑消费者的承受能力。

就拿苹果iPhone XR这款产品来说，不管材质、拍照、分辨率还是整体设计都显得非常一般，本身作为纯粹的新品不合适，它更像是能够满足iPhone用户基本需求的机型，而这样的一款机型卖到了与前代旗舰齐平的价格，换成任何一个消费者，恐怕都会怀疑其中有没有苹果“智商税”的成分在里面。苹果这样的策略，则是彻头彻尾为业绩设计产品，而非为用户设计产品。

这款手机里苹果的“智商税”有多高？看看现在销量就知道，不会少于1000元。同样是在业绩压力下， 这款手机是可以降价千元出售的，由此可以看出苹果在手机的定价上押了多重的筹码。不过消费者是理性的，现在市场上可选择的苹果手机非常多，同价位不一定非要选择iPhone XR，同等消费体验的产品并不少，甚至在苹果高价压迫下二手市场都变得格外活跃。

最后，从苹果的这种表现也回答了一个问题：如果在某个市场里没有竞争者，是不是就等于实现了垄断经营可以漫天要价？答案显然是否定的。即便一家独大，市场也有饱和的一天，这时候就会知道企业最大的竞争者永远是自己。一旦市场饱和，对于企业来说也就遇到了天花板。根本不需要竞争者进来搅局，如同现在的苹果手机，如果创新不足，那除了降价之外没有其他出路。