百车全说丨包牌价买车会被销售顾问坑钱吗？
欢迎各位来到今天这期百车全说，我是三刀。今天这期节目，我们聊聊在购车过程中，是否会有一些被销售中饱私囊的行为。
常见的比价方式
首次进店就能订车的人，实在是少的可怜。大多数人刚进第一家4s店，即使是自己最中意的品牌和车型，他也不会立马出手。而且大多数4s店同一个档次的品牌都紧挨在一起。所以，大部分客户都会看看其他品牌，再考虑是否定自己喜欢的车型。
当第一轮4s店逛完之后，买车人大致上心中有数了，知道自己要买的是哪款车之后，再做第二轮砍价。而砍价的方法，最直接的就是同城比较。
有时间也愿意跑的客户，大多数会在同城跑多个同品牌4s店，即使是同一个集团旗下的同品牌4s店，也经常会有同一个城市东西南北各店之间优惠不同。当然，这是大城市。小一些的城市，也许一个品牌只有一家店，这时候比较价格的方法可能只有通过网络来判断了。
销售中饱私囊的四个前提
销售如何中饱私囊呢？这里面就提到了一个叫做包牌价销售的方法。
在网络上，有人曝光了包牌价销售的内幕。说一个销售可以通过一款售价12万的车，从中中饱私囊1000元左右。具体方法就是，先按照正常方法帮客户计算优惠后的车价，再预估购置税，保险，上牌费等。计算出总价后，再推荐客户用包牌价的方式来购买。包牌价就是一次性支付包含车价，购置税，保险，上牌费等所有费用。最终多退少补。例如，车价12万，购置税1万，保险7000，上牌800，总价：13.78万。销售顾问说，你可以包牌价，一次性支付：13.7万。客户一般都会毫不犹豫的现在包牌价。而在包牌总价中，因为大多数是预估的，所以销售顾问可以利用让客户多买保险，调高保费金额，再低开发票，降低购置税的缴税金额，这样操作出更多的退款，退客户一部分自己留一部分，这个钱就是所谓的销售中饱私囊的钱。
这种情况会出现吗？首先表达一下我的观点：会，但是现在已经极其少见。就像你问我菜刀会砍死人吗？我也会这么说，会，但是极其少见。
客户不懂税费计算
首先，销售顾问要挖坑给客户跳，这一类客户本身应该是完全不懂怎么计算购置税和保险费用的人。
现如今，随便百度一下，就能知道购置税的计算方式：在我们国家,17%是车辆的增值税,这部分不能由消费者承担,所以你在买车的时候,计算车辆购置税时需要用车价除以1.17.然后再按购置税征收标准10%征收。简单的讲，就是发票金额除以11.7。基本上得到数字和你真实缴税金额，上下不会差10块钱。只有一种特殊情况，就是4s店亏本卖你的车，这车的发票金额已经低与国家的最低纳税额，例如奥迪A4L低配，原价32万，你实际发票金额是29万，但是国家最低纳税额是的30万。那你必须按照30万缴纳税款。但是，这种现象极其少见，4s店再亏，基本也很少能看到亏到最低纳税额以下。所以计算购置税的方式，根本不用预估。
其次，保险的计算方式，也很简单。现在驻点在4s店的保险人员，电脑里都是可以预算费用的，只要成交金额确定。保险金额可以计算的一分钱都不差。
所以，网络上的那种包牌价计算方式，能说服客户的可能性太低了。只有完全不出门比较，并且对购置税和保险的计算方式完全不懂，也不愿意去了解的人傻钱多的客户，才有可能上当。
不给客户缴税发票
而销售要想中饱私囊，第二个必要条件，就是不能给客户缴纳购置税的发票。我前面已经提到过，现在不要缴税发票的客户少之又少。让4s店代缴购置税的客户，基本上我从业的这么多年，每个人都会看一眼缴税发票是多少。再者说，上牌必须提供的资料之一，就是购置税凭证。上牌员和客户一起上牌的过程中，客户只要看一眼购置税凭证，立刻就能知道自己的实际缴税金额。最后还有一点，现在很多经销商集团，缴纳购置税的机器（有点儿像ATM机）4s店内就有，客户自己现场就能缴纳，销售顾问想在这上面做文章，简直天方夜谭。
发票金额低开
第三个必要条件，就是发票金额低开。网络上曝光黑幕的文中提到，说服客户自己有特殊的低开发票方法来弥补车价的损失，但是不能让外人知道。但是这一条，现在也很难成立。销售顾问提出低开发票金额，并且走特殊渠道。这几句话只要说出口，一定会让客户提高警惕。且不说总价真能让客户多得到多少实惠。单要说服客户实际刷卡金额和发票金额不符，这一点就很难做到。
公司管理混乱
即使以上三个条件都符合，还有最关键的第四点：就是多出来的钱怎么进入销售自己的口袋。
按照网络上的说法，销售顾问只要拿所有的发票去财务，就可以换出多退少补的部分。但实际，根本不可能实现。因为在4s店，财务退款只认一个条件，刷哪张卡就退那张卡。客户包牌价一次性刷卡进公司，最终多出来的钱，一定是退还到客户的卡上。至少，要保证卡的开户姓名和车主姓名一致。退到销售顾问自己手上的可能几乎为零。有人说，退现金不可以吗? 这种情况，有。但是，即使退现金也需要客户本人持身份证来签字收取。而且退现金的前提，一定是客户支付的是现金。所以，销售顾问即使想贪污这笔退款，除非公司管理混乱，财务睁一只眼闭一只眼。
综上所述，一个销售顾问在卖新车的过程中要想做到中饱私囊，没有网络上说的那么轻松和容易。网络时代，任何一个人只要应急消费前，稍微看一眼网络上的文章，分分钟就能避免入坑。而现在网络上那些曝光黑幕的文章，虽然对大家有所帮助，但有时也有点儿哗众取宠，博人眼球的意思。
三刀提醒
一、缴多少钱，就要看到多少钱的票。只要这样，就不可能让销售队伍中少数害群之马，玷污这个行业。
二、要省事，就不能省钱。要省钱，就不能省事。缴税和缴纳保险的过程，抽空亲自办理，或者陪同工作人员一起办理。你钱给了别人，事也叫给别人办，就有可能让对方有可趁之机。
三、不要贪图小恩小惠，但凡4s店的销售和你说，有什么特殊渠道，特殊办法，不能告诉他人的技巧，说这样的话，一定有问题。
四、付款至认4s店的收银台，不给销售任何收取现金和转到他私人卡上的机会。
好了，今天就聊这么多。今后我们多开类似这样的话题，和大家聊聊买车过程中的一些故事。我们下期节目，再会。