What！竟然有人“山寨”拼多多？

拼多多最近可以说是绝对的“流量企业”，因为山寨货等问题轮番上遍了各大媒体的头条。但令人想不到的是，拼多多也正在被山寨着，“拼趣多”、“厂多多”等靠着拼多多噱头的拼团APP正在肆意滋长。这算不算是大水冲了龙王庙，一家人不认一家人呢？

7月26日，成立仅三年的拼多多正式在美国纳斯达克挂牌交易，市值一度接近300亿美元。创始人黄峥认为，能在这么短时间完成上市，很大程度得益于娱乐属性的社交电商模式。

一时间，拼多多模式引来众多模仿者，超低价格、拼团等玩法被照抄。

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“拼团购”形同虚设

与专车、外卖市场不同，继拼多多这个“独角兽”出现后，行业内很难再见到第二个拼多多。记者搜索“拼、购”发现，与拼多多有着类似玩法的App其实不在少数，“拼趣多”“厂多多”“一起买买买”“拼乎”“邑起团”……打开这些App，“拼起来，购乐趣”“呼朋唤友来拼团”“拼团划算”首先映入眼帘的是与拼多多相似的营销口号。

拼趣多，这家诞生于深圳前海的电商平台，与拼多多有着几乎相同的玩法——首页是一列等待“开团”的低价商品，VANS运动鞋98元，iPhone耳机7.9元，抖音爆款BB霜14.8元……

相似的商品，相似的低价，但进一步体验，会发现这个平台没有让拼多多用户们“疯狂转发”的“砍价购”和“0元购”。拼团模式几乎形同虚设——一副苹果安卓通用入耳式耳机（送耳塞）单独购价格13.9元，2人拼团购价格7.9元，但所谓拼团不需通过朋友圈转发寻找拼友，一人就能直接下单购买。

此外，在拼趣多上还能见到不少熟悉的品牌，从蓝月亮洗衣液到YSL口红……真假难辨的同时，还存在“挂羊头卖狗肉”的套路玩法。

以蓝月亮洗衣液为例，销售蓝月亮品牌洗衣液的“卖家”被标注为“蓝月亮洗衣液专营店”，这家店铺内只售一种商品：蓝月亮洗衣液3kg家用套装。

这款商品在销售首页标价为“单独购12.8元，拼团购9.8元”，点击购买，价格就发生了实质变化——9.9元只能购买一包立白清洁洗衣粉，蓝月亮3kg装的真正价格是29.8元，很接近京东超市同款产品的售价。

“你可以从QQ上分享”，一位拼趣多的销售人员承认，无法将平台拼团活动分享到微信朋友圈，因为可能会遭到微信“诱发转发”为名的删除、关闭惩罚。因此他们鼓励平台商户通过其他社交平台来获取流量，包括QQ微商城。从平台显示的所谓“拼单成功”数量看，最高的商户近2万件，最低的仅为10件。

另一家，名为“厂多多”的拼团购平台自称是“m2c”的社交电商，即从工厂直接进入到销售环节。家居、电器、数码，智能硬件应有尽有，这里更像一个主打拼团的“小京东”。从康佳塔扇电风扇家用落地扇（205元），到懒人自动感应扫地狗（44.9元），再到X20全网通4G手机（369元），出现的品牌和商品让人似曾相识，又十分陌生。山寨低价数码电器成了这里的主打。

与拼趣多的情况相同，厂多多上所谓的“拼团购”同样是低价购的幌子，跳过“呼朋唤友”的环节，一次购满3件以上直接就能享受最低几元最高几百元不等的所谓批发价。

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没有流量、融资，靠什么发展？

记者查阅了拼趣多和厂多多发布的公开信息，没有一家显示有投融资记录，在没有了微信的流量支持之后，拼趣多难以风生水起。

根据启信宝显示，2017年上线的拼趣多，背后主体是深圳市前海朵莓网络科技有限公司，注册资本为625万元，主要依靠创始人洪双以及其余自然人股东投资作为启动资金。在发展两年后，没有任何投融资迹象表明目前有新的资本进入。这家平台自称已拥有2万入驻商户，300多万个用户。

“拼趣多、厂多多和拼多多模式差不多，但是不投广告，也没有流量，所以商家进去了，也想往外退。”一位从拼趣多退出的商户透露，拼趣多这样的平台因为无法通过分享到微信获取流量，因此很难像拼多多那样产生“裂变”效应。

据商户透露，拼趣多为了吸引商户入驻，不断将自己对比拼多多，强调自身平台不会随意扣罚商户，最高罚款每单50元。拼趣多一直在制造“恶意拼多多”与“仁义拼趣多”的反差以吸引商户，一旦有新商户入驻，就给出开10家店赠流量位的激励，在这背后则是昂贵的店铺保证金，“一家店铺保证金1500元，十家就要15000元。”

入驻后，商户则基本只能靠“刷单”，平台方非但不对刷单进行管理，甚至鼓励商家刷单。“在拼趣多招商群内，管理员鼓励商户自己做基础销量，做得好换取流量位，但实际上有些商户一天一个真实交易也没有。”在上述商户看来，这些平台的概念大于实质。

拼趣多工作人员坦言，作为“新平台流量的确很小，但公司目前正在自建流量池，很快就会进入起飞阶段。”

什么是自建流量池？拼趣多称，“流量池是来自我们公司自己组建的消费群体，未来还会对接高佣宝”。但业内人士却认为，“自建流量池”的说法不科学。

记者注意到，尽管没有罚款，但拼趣多的保证金门槛却不低，其中个人商户（非海淘）的保证金是2000元，企业商户的保证金是1500元。若按照平台对外宣称的拥有2万商户规模计算，光保证金就已至少进账4000万元。

而拼多多对平台商户“宽进严出”的管理手段也被移植到了这些平台。有商户投诉，想退出拼趣多平台时，对方会以各种借口、理由和规则阻止商户提取保证金，“退了半年的款，到现在也没有拿到钱。”一位商户吐槽。而根据规则一个月内就应该完成退款。

另一家成立于2017年7月的厂多多，注册资本仅为200万元，平台首页商户公开的成功拼团总量仅在200~400件之间。厂多多官方网站显示，截至今年6月，厂多多月活跃用户数超过20万，入驻品牌突破6000家。但到目前为止，没有公开信息显示厂多多曾获得过投融资。值得注意的是，平台押金收取方式是专营店1500元、直营店2000元、旗舰店4000元。按照6000家品牌商计算，背后资金池同样不可小觑。

在上市前，黄峥被问到是否害怕被后来者赶超时，他很清楚，没有流量的支持，拼多多模式很难被复制：“如果是一模一样的，挺难的，我们刚做的第一年就有几百上千个（模仿者），现在剩下的已经不多。”

显然，对于厂多多、拼趣多这样的电商平台而言，没有了庞大的流量支持，所谓拼多多模式实际很难被复制。