为什么要做国产化？我总结了四个字
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2021年10月26日
这是2021年第031篇原创文章
总第421篇原创文章
全文2131字，阅读时间约7分钟
2021年10月21日，我受邀在“2021全球医药与医疗器械供应链&采购影响力峰会（SPIS2021）”上发表主旨演讲《采购国产化的经验和教训》。演讲中，针对“什么是国产化？为什么要做国产化”，全球生物医药市场概览，中国生物医药行业的国产化，采购国产化的经验和教训等等话题进行了深入的剖析并给出了可行性建议。演讲全文和PPT将分几篇文章与大家分享。这是第一篇。
问大家一个问题，从现在到年底，哪个国家最期待国产化？
观众回答：中国...美国...印度...越南（韩国也可能是啊，我补充到）
答案是美国！
因为美国即将开启假期模式——万圣节、感恩节、圣诞节、新年等等节日已经排排坐的等待“出场”，但是美国最大的零售商沃尔玛却一筹莫展：它们有110万箱货在海上漂着。货物里很大一部分就是假日物资——小到装饰、卡片、玩具和衣服，大到小家电、自行车、平衡车。
根据雅虎网站的数据，截止到10月19日，美国最大的港口洛杉矶港创下了新的历史记录——有100艘船等着停靠和卸货！尽管上周美国总统宣布，码头将开启7/24处理货船的模式。加州还是随即创下了新的记录——在洛杉矶和长滩岛附近已经聚集了157艘船等待停靠和卸货。
如果这些商品美国是自己生产的，也就是国产的 (Made in US)，那他们就不担心这些了！
今天我要分享的题目是《采购国产化的经验和教训》。为什么我不提及任何一个范围甚至是具体的产品品类呢，比如物料、设备、机械件、塑料件、电子件？因为，一方面我做过的国产化项目跨很多不同的物料品类和产品；另一方面，无论是成功的经验还是失败的教训，它们都有很多共同点。
今天的分享分为三个部分：
第一部分、重新认识国产化
第二部分、生物制药行业概况和国产化一览
第三部分、采购国产化的经验和教训
下面我们进入第一部分——重新认识国产化。
什么是国产化？就是简单的产品在哪里制造吗？(Made in XXX)
如果你稍微留意一下，就会发现，“国产化”的话题常常离不开国际化、本土化和自主化这些话题。
先说说国际化，它是本土化的前提。换句话说，没有国际化，就没有本土化。
比如，我曾经服务的一家跨国企业GE（通用电气）。如果她的业务没有国际化，没有到中国来，那她的研发、产品、服务、团队、人才等等就谈不上本土化了。
GE是怎么做本土化的呢？以人才本土化为例，2004年我刚加入GE医疗集团的时候，身边有不少国外同事，后来越来越少，以至于我2013年离开的时候，在GE医疗中国工作的外国人已经寥寥无几了。形成鲜明对比的是，上上下下的各级领导岗位上活跃着一批又一批的本土人才。ta们经过了各种培训和实操项目的锤炼，加之深谙中国文化、商业环境、风土人情，正在成为人才本土化的主力军。
这就是人才本土化的一个典型案例。当然，除此之外，GE医疗的产品、服务和研发都最大程度地实现了国产化。我还很清楚地记得当时的国产化战略叫“In China For China”（立足中国，服务中国），后来GE中国的产品走出去的时候的战略叫“In China For Global”（源于中国，服务世界）。
在刚刚过去的7月份，GE医疗中国“新掌门”张轶昊先生在入职以来的首场媒体见面会上被问及“面对变革之中的医疗行业，GE医疗中国打算如何“应战”？”时说：
“全方位、全面国产战略：研发、生产、服务。”
“我们计划把全线先进产品引进中国，加速全面国产。”
“在GE医疗推出的新品中，超过50%都是中国生产，包括零配件都实现了大部分国产生产与供货。”
搜狐《GE医疗中国总裁兼CEO张轶昊：从本土化到全面国产》
谈完了本土化和国际化的关系，我们看看国产化、本土化和自主化三者之间是什么关系？
首先，国产化包括本土化和自主化。同时，二者之间有本质的区别。
这是特斯拉的Model Y，原产地中国上海。据日前媒体报道，特斯拉上海工厂已经实现90%以上零部件的国产化。这个国产化的本质就是本土化，即特斯拉汽车90%的零部件产自中国本土。
这是华为自主研发的鸿蒙系统，也是中国典型的产品自主化的代表之一。
这张表说明了本土化和自主化在四个维度上的区别。四个维度分别是：途径上、主题上、内涵上和结果上。
为什么要做国产化？我总结了四个字：
贵：因为制造成本、品牌附加值、利润、运输成本、关税等等成本因素的影响，相比国产化产品，进口商品的价格非常高昂。
慢：进口周期长，风险高（比如货物灭失、受损）。对于设备类产品，如果外国企业没有本地服务团队（没有本土化），维保响应速度慢是一个通病。
难：鉴于生物制品本身的属性和行业监管的要求，冷链运输，资质认证等等一个都不能少。另外，近一年供求关系的改变导致“一芯难求”，海运中的“一厢难求”都让全球供应链感觉“太难了！”
变：新冠疫情的变化，国际关系的变化等等。这些都是很难预测的，并且可能成为最后“卡脖子”的问题。
作为一个20多年的采购老司机，我的工作经历本身就是一部“国产化史”：
在诺基亚的时候国产化了基站控制器的外壳，是机械件。
在西门子通讯事业部的时候国产化了电阻、电容、集成电路（IC）、ADSL猫。这包括了电子件和集成件。
在GE医疗的时候国产化了X光机/CT机的龙门支架（材质是铝。沙铸后再做机加工等工序），X光球管，限束器和核磁共振仪。
在药明康德时候国产化了一些试剂和耗材。
在创业公司支出宝的时候参与开发一套自主化的、基于SaaS技术的企业支出管理系统。
在维谛技术（原艾默生网络能源）的时候国产化了多层陶瓷电容和电感。
在当纳利的时候国产化了部分油墨和印刷耗材。
在现在的公司正在国产化部分原料和耗材...
独家福利：
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