为什么有画面感的信息更能打动消费者？

营销就是品牌通过发射信号刺激消费者的大脑，让消费者做出购买行为或记忆行为反射的运动过程。

所以，进行品牌传播的时候，其中有一个硬指标是到达率，就是品牌的信息有多少能够有效到达消费者的大脑，为什么呢？因为有效到达大脑的信息才能形成有效的刺激。

要想做到信息有效到达，就要符合大脑的认知规律，不但要让大脑在第一时间能识别信息，又要信息能够易于理解。

要让品牌信息有效到达消费者的大脑，我们要牢牢记住这个原则：大脑认知信息的规律决定了信息的编码原则。

想要信息有效到达消费者的大脑，就要符合大脑的认知规律，符合大脑认知规律的关键是让大脑容易理解信息，要让大脑容易理解信息，信息就必须具象，信息具象就要有画面感。

我们来看一个案例—六个核桃的命名

六个核桃的命名策略，通过具象的画面增强大脑的获得感。

画面增强能把信息生动形象、直观地以画面的形式展现出来。

要些信息容易被大脑快速识别，就要让大脑获得一个形象并展开联想。

生动形象的信息，一方面会瞬间启动大脑的想象，降低认知负荷，使大脑容易构建和联想，这样大脑就可以轻易地理解和提取信息。

大脑轻松理解信息，就容易将事实和想象完美对接和关联；大脑容易获得，就会更加肯定信息的真实性。

另一方面，生动形象的信息中会有细节，细节可以使信息显得直观丰满，同样给人以真实感。

生动形象是人们快速认出一个信息的关键所在。

所以，要想让信息在第一时间占据用户的大脑，其中一个重要的方法就是让信息有画面感，并且增强信息的画面感。

我们再接着看一个案例—某房地产广告

广告信息：唯此山河，一生独赏

消费者看到这样的信息，不能轻松理解，不容易产生画面感，因此对信息没有感觉进而屏蔽或遗忘信息。

为什么呢？

大脑在接触到信息的时候能否产生信任，就要看大脑能否更快速、轻松地认出信息，获得对信息直觉的理解。

也就是说，大脑是否能轻松地从记忆中提取到与相关信息相似的内容，并与之产生关联和匹配。

选择决策是靠联想机制完成的，大脑一旦能够轻松地认出信息，就能轻松地联想到并建立关联。

大脑会确定信息是真实的，从而影响随后的决策行为。

哪些不容易被大脑快速认出的信息，就不能产生信任，就会失去了优先占据大脑的先机。

所以，要想占据大脑，信息就要让容易理解，让信息容易理解的秘诀是让信息具象有画面感。

总结

有画面感的信息，符合大脑的认知规律，能降低认知负荷，会让认知感觉很真实，被大脑选择的几率更高，所以有画面感的信息更能打动消费者。

（完）

本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法