迪尔融资总经理尹丽媛：以农机和工程机械租赁服务“三农”及基础设施建设
文 / 吴雪阳
来源：零壹融资租赁研究中心
约翰迪尔进入中国市场40余年后，于2010年成立约翰迪尔融资租赁有限公司。作为农机融资租赁市场的探索者，迪尔融资的经验是：可用保理、回租缓解农机补贴难题，些许规避政策上的挑战，并成功探索农业PPP模式；对于工程机械租赁，实时、长期掌握经销商一手融资需求是关键；未来，迪尔融资将发力大马力设备和精准农业。
农机租赁业务在欧美发达国家已经有上百年的发展历史，是农场主购置使用农机设备的首选方式，渗透率能达到60%～70%。而我国农机租赁起步较晚，尚处于政府推动、试点运行的阶段。
约翰迪尔融资租赁有限公司（下称“迪尔融资”）成立以来，深耕农机和工程机械租赁。
采用农机保理应对农机补贴难
成功探索农业PPP模式
在业务模式上，迪尔融资主要采用保理业务模式。针对“三农”客户分散，风险高的特性，以及目前农机进项税不能抵扣，直租模式成本较高，无法在农机融资领域使用的问题，迪尔融资将保理业务模式引入到支持三农的融资领域。
同时，考虑到农机购置补贴滞后性，迪尔融资推出了“速融通”产品，为购买农机时还未拿到补贴款的农户解决资金上的困难。
2015年底，迪尔融资与农业部、新疆农业厅合作，探索在新疆农业领域引入PPP模式，为新疆合作社及用户购置的近200台大型采棉机进行贴息补贴，初步建立了政府财政—融资租赁—农机服务合作社—棉农合作的多赢新模。
此外，迪尔融资引进美国先进的风控管理模式，结合中国市场的特殊性，建立风险分析模型和风险防控管理模式，逾期率在行业内一直处于较低水平。
实时、长期掌握工程机械经销商融资需求
除了涉足农机设备，2012年，约翰迪尔在天津成立工程机械设备工厂，主要采用和经销商长期合作的战略，迪尔融资为自身的设备团队及客户提供金融支持。
作为厂商系租赁公司，尹丽媛分析，主要的优势在于对自身设备和客户更加了解，能够提供更加契合其需求的一站式解决方案。“融资租赁公司做农机行业的不多，有一些地方银行在做，但是金额比例比较小；另外，第三方融资租赁公司也在做，但基本上只是其业务中的一个板块，比如农银租赁。”
此外，长期追踪经销商动态，及时获取一手客户及市场需求。“在跟经销商合作上，也可以借鉴国外的方法。我们更了解他们，包括其业绩情况、管理团队、投资情况，每个区域经销商那一片客户的需求我们也更加了解。此外，销售团队也会到各地和经销商一起工作，能够跟踪并掌控其实时信息，这一点也是第三方融资租赁公司难以实现的。”
未来聚焦大马力设备和精准农业
对于接下来的发展部署，尹丽媛透露，主要依据农机和工程机械的市场需求，“大马力设备和精准农业等将是我们未来继续发力的方向。”
约翰迪尔的农机设备被市场公认为业内数一数二的，除了设备本身的质量认可度，更多的是要契合市场的实际需求。尹丽媛介绍说，约翰迪尔的农机设备将会越来越高端，主要包括设备的自动化水平和新型设备的研发。比如将有越来越多的设备使用自动导航系统；客户群将会更加全面，如牧草和青贮设备等新领域产品；而对于如拖拉机、收割机等相对传统型产品，约翰迪尔的策略是多元化拓展产品线。随着中国机械化水平越来越高，土地的地块越来越大，约翰迪尔将延续自身现有的特色——产品大马力化。
迪尔融资的农业客户群分类目前已逐渐形成合作社、家庭农场、种粮大户三种类型。“合作社使农民单独作业变成合作的模式，家庭农场不同于一般农户，是一个机械化的大的操作工厂的概念，越来越多的家庭开始以市场运作的方式在做。”尹丽媛如是说。
农机租赁前景广阔
短期内仍面临操作层面的挑战
虽然近年来新型农业在国内发展速度较快，但仍处于初始阶段，普遍资金实力有限，购买大型农机具尚有一定困难。以融资租赁模式介入，将大幅缓解新型农业经营主体融资难问题，加大其现金流。
2015年，国务院发布了《关于加快融资租赁业发展的指导意见》和《关于促进金融租赁行业健康发展的指导意见》，明确提出通过融资租赁方式获得农机的实际使用者可享受农机购置补贴。但目前来看，开展农机租赁操作层面的障碍依然仍未能得到有效解决，主要存在以下三大挑战：
政策上，农机税不能抵扣，享受补贴购买的农机具两年内不能转让。全面营改增后，农机税不能抵扣，大大增加了成本，直租模式难开展；另一方面是回租的问题，国家政策规定：买了补贴农机具，两年内不得转让。特殊情况需要转卖或转让的，须经县级农机管理部门和财政部门审批同意。
农民对农机租赁的认可度低，办理基层抵押登记手续复杂。从农民的角度来看，我国农村金融环境相对落后，农民对租赁概念认识模糊，认为融资租赁跟银行贷款的差别不大。相比一般的银行贷款，租赁“融资贵”的问题更加突出，因此农机租赁对农民的吸引力并没有想象中的那么大；此外，做回租需要到各地的监管部门做抵押登记，但基层监管部门通常对此了解甚少，需要花时间和人力去解释，偶有为数不多了解的部门，登记手续也比较复杂，审批流程较长。
二手设备发票难开。迪尔融资正在积极开拓农业机械二手机械再融资的市场，一些客户机器坏了，退回时，如何将二手机的流程理顺，比如发票怎么开？即使是售后回租，设备的发票已经开过了，设备已在当地客户的名下，收回后，发票再该如何开？尹丽媛直言，如果客户合作还好，如果不同意更换所有权名，回租将很难操作，需要走法律流程，这也需要一些时间。
现任约翰迪尔融资租赁有限公司总经理，曾在卡特彼勒融资租赁有限公司任客户服务总监、信用风险总监；2003年~2005年在惠普租赁有限公司担任业务发展总监。毕业于中国人民大学国际金融专业，后于北京大学光华管理学院攻读MBA。
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