药店收银台二次销售这样做，每天多卖1000元
众所周知，布洛芬是止痛药，常用于减轻中度疼痛如肌肉疼痛、牙痛、关节痛、头痛、神经痛及风湿性、类风湿性关节炎、肩周炎等症，也用于治疗普通感冒或流行性感冒引起的发热。
它主要是通过抑制环氧化酶进而抑制前列腺素的产生而发挥解热、镇痛和抗炎作用。
其常见的副作用主要有恶心、呕吐、胃烧灼感或轻度消化不良、胃肠道溃疡及出血、转氨酶升高、头痛、头晕、耳鸣、视力模糊、精神紧张、嗜睡、下肢水肿或体重骤增。罕见皮疹、过敏性肾炎、膀胱炎、肾病综合征、肾乳头坏死或肾功能衰竭、支气管痉挛。
☟那么，哪些人群不宜服用布洛芬呢？
1
孕妇及哺乳期的女性
怀孕第3周至第3个月末，是胚胎各器官分化形成时期，属于“致畸高度敏感期”，故此时，无论是布洛芬还是其他药物，都对胎儿的发育影响较大。
妊娠晚期的孕妇服用布洛芬可使孕期延长，引起难产或产程延长；哺乳期的妈妈在服布洛芬后，药物可通过乳汁被婴儿吸收。所以，孕妇及哺乳期女性要禁用布洛芬。
2
过敏性鼻炎、哮喘、鼻息肉者
患有过敏性鼻炎、哮喘、鼻息肉的人，在初次使用布洛芬时应谨慎，因布洛芬有诱发支气管痉挛的潜在风险，可加重或诱发哮喘，尤其是中、轻度哮喘儿童更应禁用。
3
肾功能不全者
布洛芬只可作为解热镇痛药短期服用，若长期大量使用布洛芬后可发生肾功能损害，所以肾功能不全者应慎用布洛芬。
4
血友病或其他出血性疾病
包括凝血障碍及血小板功能异常
布洛芬可使出血时间延长，或加重出血倾向，所以血友病或其他出血性疾病的患者，应慎用布洛芬。
5
心功能不全、高血压
水肿患者及周身性红斑狼疮者
服用布洛芬可导致患者水潴留、水肿，红斑狼疮患者服布洛芬发生过敏反应的危险非常高，所以要慎用！
6
体弱多病者及老年人
老年人须谨慎使用布洛芬，主要是因为老年人体质下降，可能伴有动脉硬化、心功能下降、肝肾功能减退等慢性病，服用正常剂量的布洛芬，也可能出现药物不良反应。
7
有消化道溃疡病史者
或有潜在的消化性溃疡患者
服用布洛芬时易出现胃肠道副作用，包括产生新的溃疡，所以有消化道溃疡病史的人，或有潜在危险因素的人应谨慎。
8
其他非甾体抗炎药过敏者
布洛芬属于解热、镇痛、抗炎药，而对于同一类的药物，如阿司匹林、安乃近、吲哚美辛、保泰松等过敏的人，也应禁服此药。
提醒
布洛芬不宜长时间服用，一般用于止痛不超过5天，用于解热时不超过3天。服用布洛芬后，若出现各种不适，应停用或咨询医生。
商品力
帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；
形象力
帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；
薪酬力
帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；
专业力
帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；
营销力
帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；
销售力
帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；
人才力
帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；
文化力
通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！
保障一
15天内学习不满意，全额退款 （ 签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销 体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁 经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。
保障二
采用互联网最先进、最接地气、 最实效的“反转学习模式”，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。
保障三
为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。
假设一个销售场景：
一个妈妈带着孩子来买药，这时，店里的钙加锌正在搞活动，你怎样向这位妈妈推荐呢？
收银员通常的表达是：孩子的钙正在搞活动，您需要吗？顾客很可能的回答是“不用了，谢谢”！
这样回答的顾客是真的没有需求吗？
答案是不一定，很可能是顾客根本没有注意到“你说的是什么”。
也许她脑子里正在想：今天有一大堆衣服要洗，要给宝宝买尿不湿……也许她只是习惯性地否定了推销，而并没有意识到自己的真实需求。
单纯地从语句表达来说，收银员的“一句话营销”并没有说错。
如果从销售角度来讲，这样的一句话营销，只是“从自我视角出发”的营销，而没有站在顾客角度去考虑，被顾客拒绝是正常的。
什么是自我视角？
我们来举个例子，有一天，你走在大街上，忽然摔倒了，你的第一反应是“啊，好疼”，这表达的就是自我感受。
而客户视角是什么呢？客户看到摔倒的场景，他的第一反应是“那个人摔倒了”，他不会首先想到“那个人好疼”。
这就是客户视角和自我视角的不同。
再回到开头的案例，如果收银员内心想的是，现在钙加锌搞活动，我怎么多卖出去一组呢？
她就会想到这样的表达“孩子的钙加锌正在搞活动，您需要吗？”这样表达的目标是，为了卖出自己的产品。
但是，对于顾客来说——你卖不卖出去产品，跟我有什么关系呢？所以，同样是推荐产品，不一样的表达，结果不同。
我们再来看一下这样的表达：
收银员的二次销售，并不是简单地告诉顾客“门店的促销活动”，而是要抓住几个关键点。
吸引顾客注意——如果只是单纯地表达“活动政策”，虽然顾客听到了，但可能并没有“放到心上”，如果你的每个顾客都这么说，那么说明你看似很勤奋，但很可能是做了很多无效的努力。
所以，如果想做好这里的二次销售，一定要先从顾客这里开始话题的切入。
比如：夸一句宝宝，夸一句顾客的新发型，夸一句顾客漂亮的衣服等等。这样，才是和顾客发生链接。
仅仅引起顾客的这些注意是不够的，关键目标是吸引顾客注意到“自己的潜在需求”，比如，文中的案例，让顾客注意到“孩子需要补钙”，就是关键点。
产品卖点怎么说——以钙为例，孩子的补钙好处，仔细列举可能有十几种，你要每一种都跟顾客说吗？显然不是。那要怎么说，挑重点说，挑选和顾客利益最相关的点来说。
简单来说，就是每讲一个产品卖点，都要和“顾客利益”关联到一起，告诉顾客这个产品，可以给她带来“哪些好处”。
挖掘潜在顾客——每天进药店的顾客，可能是几十到几百人，你需要每个顾客都告诉“孩子的钙在搞活动吗”？答案是否定的。
收银员的二次销售，一定要筛选顾客。比如说，有一天你走在大街上，售楼人员在发传单，某某楼盘大赠送。如果你近期没有打算买房，再大的优惠也吸引不了你。
同样的道理，也适用于收银员的二次销售，所以，挖掘潜在顾客很重要。那么，孩子的钙搞活动，你就要提前分析，哪些是潜在顾客，比如，买孩子药品的家长，带着孩子来买其他药品的顾客等等。
好了，今天的药店智汇就介绍到这里~大家有学到哪些？欢迎在文末留言告诉我们~