小米“复仇先锋”再立功：千店同开疯狂“补课”，最难受的是谁？

不知道大家是否还记得小米科技创始人、董事长雷军当年小米模式弊端的那段话吗？

当时雷军是这么说的：我们专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命，要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。

所以我们在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

如果你对过去几年，尤其是2019年与2020年的中国智能手机线下市场有所关注的话，那么你会发现雷军这段话的大局观与背后思考的问题绝对是值得我们深思的，而正是这种认知，雷军引领小米全面加速小米之家的市场下沉。

但作为在互联网市场打拼几十余年的中国互联网风云人物，雷军对线下市场远没有友商管理层那么精准，寻找一位这样的“盟友”就极为重要，于是我们就见证了“复仇者联盟”的诞生。

小米“复仇者联盟”是指小米在2019年和2020年新加入了很多的高管，这些高管在此之前也都是其他品牌的高管，其中也不乏有创始人以及CEO，包括金立集团前总裁卢伟冰，现任小米集团副总裁，中国区总裁，红米Redmi品牌总经理；联想集团前副总裁“万瓷王”常程，现任小米集团副总裁；小辣椒创始人王晓雁，现任小米中国区副总裁兼销售二部总经理；华为前首席营销官杨柘，曾任小米集团副总裁，中国区首席营销官（CMO），现为顾问；中兴前CEO曾学忠，任小米集团副总裁兼手机部总裁，负责手机产品的研发和生产工作等等。

而在诸多“超级英雄”中，卢伟冰毫无疑问是小米开拓线下市场，也就是小米“线下开拓之战”的急先锋，这是因为早在康佳时，卢伟冰就凭借着出色的业绩从基层干到总经理的位置，为康佳的海外扩展立下汗马功劳；而在金立时卢伟冰更是深入最基层市场，帮助金立进行全面渠道建设，让其一度有成为主流品牌和小米、荣耀竞争的可能。

而在进入小米之后，卢伟冰积极进行全国渠道走访，从河南到四川，卢伟冰高扛“极致性价比”的大旗，在中国各省各地走访了解实地情况，同时不断开设小米之家。2020年5月1日，在小米集团副总裁兼任中国区总裁卢伟冰的主导下，共计有125家小米之家同时开业，小米线下渠道建设进一步加速，显示出小米在5G时代抢占市场的野心，“百店同开”也被看作是卢伟冰规模宏大的“小米线下渠道建设计划”重要组成部分。

2020年12月26日，Redmi Note9系列新机发布会如期召开，作为小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰的宣布，未来一年小米之家要开到每个县城，加快县级市场下沉，而仅仅过了1个月，我们就已经看到了1000家小米之家同时开店营业的盛大场面。

2021年1月9日，小米公司宣布小米之家千店同开，新开门店遍及全国30个省，覆盖270个县市，例如重庆共有 22家门店盛大揭幕，不仅有涪陵南门山小米之家强势入驻涪陵城区通讯一条街，还完成了铜梁、大足、潼南县城首次覆盖，现了空白县区的首店“突破”。

“千店同开”意味着卢伟冰再次为“小米线下渠道建设计划”画下了浓重的一笔—千店同开，这也意味着小米在未来几年里将会继续完善自身的渠道缺陷，加速“补齐”线下渠道的功课，这也长期活跃在互联网渠道的小米能够进一步实现市场下沉，与消费者进行面对面的接触，让最基层的消费者能够随时随地，亲自体验小米智能手机、小米互联网生态模式带来的智能生活。

更重要的是，小米之家的不断扩建意味着小米能够进一步实现“让每个人感受科技带来的乐趣”，让普通老百姓在保证信息通常的情况下享受“价格厚道、感动人心”的好产品。当然，持续升级的品质与服务是小米进一步赢得全球用户推崇的重要基石，结合整个2021年小米之家开到每个县城的县级市场下沉计划，小米新势力必将成为新一代现象级超级力量，实现全面领航中国智能手机市场以及IoT市场。

从互联网出发，拥有中国诸多手机品牌最为成熟的互联网营销与销售渠道，如今小米千家线下门店同日开业，可谓疯狂“补课”，那么最难受的是谁呢？是华为吗？在我们看来更多可能是OPPO。

原因是在过去几年，OPPO一直进行线下渠道的转型，但OPPO的新零售转型并不顺利，在华为、小米争先在大流量街区及商圈开体验店的时候，OPPO却很难挤入类似的市场，而传统优势的最基层市场也被华为蚕食了不少。

长期执着于线下渠道的OPPO缺乏足够的冒险精神，迟到的转型让OPPO在整个渠道竞争中开始掉队，而在华为与小米的疯狂猛跑中，OPPO亟待改变。