淡季遭新政，观望遇加息：房市触底了么？

4月份地产新政后，大多伦多房市一片哀鸿，先是量跌价挺，继而量价齐跌。受灾程度轻重不等，但无一地区可以幸免。

情况糟糕到什么程度？以我居住过10年以上的列治文山为例。

Jefferson（华人昵称：姐夫村）好地区，备受华人推崇，区里也很多伊朗，意大利和东欧移民；业主分为高级白领，工程装修，生意达人。这个地区奇妙的是它的学校，不但高中连年排名前列，小学也是一枝独秀。

如今多数业主重视中学，小学暂且忽略。毕竟，孩子们在小学里培养的是生活自理能力和团队合作精神，玩好是目的。如果在中学优异的情况下，又可以有个上佳小学，从孩子的起跑线上开始培养，更是两全其美的事情。而姐夫村，就是这样一个好区。

去年年底到今年4月前，这个地区近3000尺，占地45/120的双车库独立屋，一房难求，动辄20个买家同时抢，超出要价几十万成交，那个时候，这样的房子，成交价在$165万上下。

现在，类似的物业，在市场上经历了至少3个月的等待后，最终成交价基本在$130万上下。

必须说明的，我说的是泛泛的例子。具体到每个房子，还要看结构，格局，内部装修，升级程度，朝向，厨房和卫生间的分布等细节而定价。两个同条街道的房子，占地和使用面积也许相差无几，最后的成交价可能会大相径庭。

即便是现在，很多高端好房，硬件和软件齐备，仍然有买家愿意出手，成交价也很乐观。当然，这是特例。

房子降价，成交量放缓，已经是不争的事实。

原因不言自明，但仍值得分析探讨。

地产新政出台，本来针对的人群是占买家市场不到5%，真正的国外买家。所谓真正的国外买家，指的是，完全没有亲人在此读书，投资，持旅游签证来这里的人。

孩子目前正在在加拿大求学，将要来读书，正在申请移民的人群，即使目前是外国人身份，仍然不算真正的外国买家。地产新政里有很多关于豁免15%外国买家税的细则，这些买家们在很大程度上会得到豁免。

这么看来，其实真正受影响的买家少之又少。

然而，就是这么邪性。新政出台后，仿佛战场上两军对垒，将领的一声令下：全体卧倒，不许出声。顷刻间，买家们从黄继光朝着机关枪冲秒变成邱少云，活活烧死也绝不动弹。

《三国演义》第一回：“话说天下之大势，分久必合，合久必分。” 房市，犹如天下。

政府打压房市的行动虽然并没有实质性的破坏力，而释放出来的信号让很多买家在惊惧，犹豫和徘徊中，实际上松了一口气。

那些在今年初抢Offer战斗中落败，对市场早已充满恐慌和难以负担的买家们，本来就是苦撑，每个人都需要一个理由，让自己停下来。只要可以让卖家们不要继续疯狂下去，这些买家宁愿成为邱少云按兵不动；或，卖火柴的小女孩：虚幻的世界里，想象着可以用过去一半的价钱来买自己其实本来也买不起的物业。

理想总是要有的，万一实现了呢？至少现在，虽然仍然没买到，但笼罩在火柴的余晖下，都挺暖和。

怎么感觉有点儿气急败坏？想到我那个每天坚持要求看最少8套房，最后仍然哆嗦着不敢出手的买家了吧。这可不好，等我去喝杯蜂蜜柠檬水，冷静冷静再来写。

好了，来说说卖家吧。买家们开始聚堆观望；每年5月份，本来正是大量新盘上市的时候，今年的新政特殊环境下，除了那些本来计划好要卖房的人，还又加入了很多不看好市场，慌慌张张想立刻套现走人的卖家。

前一种情况可以理解，并且支持。目前很多这样的卖家，他们并不是炒房客，而是原来的小屋子已经无法满足增加家庭成员后的居住条件，需要变大屋，真正的钢性需求。我自己手里，还有周围的同事们，很多这样的客户。

这样的客户目前面临的选择其实并不多，如果不想违约下一家，那就只好将自己目前在住的房子尽快卖掉，降价是唯一的出路，并且降价幅度还不能小。至于装修和布置，无论淡季还是旺季，都必须做到。

这种事情，说容易，放在谁身上，都是痛心疾首的事情。本来按照正常市场，即使不疯狂，也比现在可以高出去10%，按照这种算法，降价意味着，$100万的房子就少了$10万。我这里写着都觉痛心。

如果不想那么狠狠降价，或者，狠降价也无法卖出去，那么，第二条路，就是和下家商量，看是否可以延期交房，哪怕是交些罚款，只要下个卖家愿意配合，买卖双方就暂时赢来时间。

有很多人说，还有第三种情况，就是买家放弃定金，不收房。

毁约的情况过去，现在，将来都发生过且会发生。每个人都知道不对，后果很严重，但仍然有很多人铤而走险。契约精神是西方社会倡导并引以为傲的资本。

然而，被逼无奈也是情有可原，但理无可诉。这个问题太敏感，也不是我们今天要说的核心，暂且不表。

市场上目前另一类卖家，属于恐慌心理作祟，怕自己的物业再拖下去会卖不出来去年的好价钱，于是跟风上，也把房子拿出来卖。与其说是恐慌，倒不如说是贪婪。如果不贪，为何要在这个时候抛售呢。尤其是，那些卖了房子准备租房住的人，更是让人感到匪夷所思。

言归正传，房市现在触底了么？我的回答：是的，即使不是完全触底，也非常接近。反弹随时爆发。

为什么这么说？我个人目前在卖的房子，最近来看房的买家，很多是地产经纪本人。和经纪们打交道，不需要废话，大家都知道，这个市场，好机会转瞬即逝。现在不出手，恐怕无法再出手。这么好的机会没抓住，难道真的要去追逐“买涨不买跌”么？

我有几个私交甚好的同行，其中一个已经给自己买入了万锦的一栋独立屋，前两天我们聚餐说到这事情，她个人觉着现在已经触底，随时可能反弹，不可能有这么好的价位了。即使有，也没什么。凡事不能把便宜占尽，占尽了，其它地方必然有损失。

每年进入9月份，会是卖房的小高潮，所谓当年的第二次旺季。届时，撤盘也好，卖掉也罢，该发生的已经发生，库存会相对减少。

作为买家，触底反弹的前一刻，很难抓住。到了那个时候，买涨不买跌的大剧将再次上演。