花大价钱请明星做形象代言人，销量却没提高？有销量的配比是1:6

刘孝明：6s业绩提升系统创始人

公司花了大价钱请了明星做形象代言人，但是销量却没上去，有很多客户都在痛苦这个事情，所以他们问我，他说刘老师你就说这是不是奇了怪了，别人请个明星是吧？销量蹭蹭的往上涨，我请个明星花了几百万，有的更是花了一两千万，结果销量怎么没有多大提高呢？

我说：其实吧，这不是你的问题，也不是明星问题，这是脑子额问题，但不是你脑子的问题，而是所有老师的脑子都有问题，为什么？因为你没有考虑到请明星的费用和你的推广费之间的配比，你考虑到了吗？配比至少要达到1:6，才能达到你想要的效果。

你以为请个明星一切就都能上去？你把所有的梦想全部依附在他的身上，你把所有销量的提升，全部期望通过明星的拉力去提升，课明星哪有这个本事，不是明星没有拉力去带你的销售额，而是你根本不懂粉丝跟客户之间的区别问题，特别是消费者这个概念，它是有与粉丝之间的关系的  。

我们请一个明星过来的目的很简单，就是通过明星在社会上的一些影响力来提升我们的销量，但其中有几个问题。

第一，你请的明星只是挂在展板上，或者在电视里面，在手机上能看到谁是你们的形象代言人，只是知道你们有点实力能请个明星而已。但是我们现在网上可是充斥着“云广告”啊，就是什么？就是那些只拿照片的那种广告，所以单单找个形象代言人，粉丝未必买账。

第二，不管你是真的假的，拿照片也好，或者是出席了活动也好，至少客户今天来买这个东西的时候根本没看到明星，明星距离客户很远。不管是从邀约客户吸引更多的人过来也好，还是依靠已经来的人群来提高客户的成交率也好，他对这个方面的影响力是根本不足以影响到客户的决策的。所以你说你请了大明星，但是客户却说没有感觉，然后推广力度也不够大，最终你的销量自然很难转变。