一个四年瑜伽练习者对瑜伽馆经营的10个思考
最近，身边有些朋友在筹备开瑜伽馆，我就顺便思考了一下。倘若我要开家瑜伽馆，会做些什么准备？想来想去，决定写篇文章，简单分享自己的看法，供更多要开馆的人参考。
虽然我没有开瑜伽馆的实战经验，但过去十几年的职场经历，让我在思维模式上发生了很大变化，针对这个话题，作为一个热爱瑜伽的人，我还挺有发言权的。
首先，我在国内互联网大厂做了五年半，耳濡目染了这么久，养成了一些互联网思维，比如，我会分析目标受众，以及给他们画像。只有更好地了解目标受众，才能更好地完善产品，满足他们的需求。
其次，在互联网大厂我做的是对外传播工作，有幸跟业务部门直接沟通，了解业务逻辑，包括线下开店的思路与注意事项，以及线上线上如何联动。瑜伽馆也是线下店的一种形式。随着疫情的爆发，线上瑜伽课经历了飞速发展。这两者该如何相互促进，值得深入研究。
第三，我曾经给很多世界五百强公司做过公关传播和市场营销的项目，见识广了，有助于拓宽思路。
此外，在写瑜伽小文章的这一年多，我认识了很多瑜伽行业的人，听了一些他们瑜伽馆的故事，比如瑜伽老师自己开了工作室，半年后被迫关闭；公司高管转行瑜伽馆，三年后出手转了瑜伽馆；在北京深耕了十多年的瑜伽馆，正在经历转型的阵痛；有位姐姐本着传播瑜伽的信念，免费带大家练习瑜伽，练着练着就开起了瑜伽馆……
这些故事给了我很多启示。我觉得在萌生了要开瑜伽馆念头之后，需要问自己以下问题。
1. 瑜伽馆的盈利模式是什么？靠什么赚钱？卖会员卡（比如大班课、小班课、私教课etc）、工作坊、教培课、线上课，还是其他周边物品（比如瑜伽服、辅具etc）
2. 瑜伽馆能解决大众什么需求？（比如帮助大家培养健康理念，还是主打减肥塑形，社交场所或其他）
3. 瑜伽馆的目标受众是谁？研究过用户画像吗？（比如年龄、背景、职业、喜好etc）
4. 瑜伽馆的课程设置是什么？偏传统瑜伽、还是现代瑜伽？会有普拉提吗？
5. 瑜伽馆的核心竞争力是什么？客观分析瑜伽馆的SWOT，即优势、劣势、机会、风险？
6. 瑜伽馆的核心团队成员是谁？有什么优势吗？
7. 计划如何推广瑜伽馆？
8. 瑜伽馆的报价体系是什么？
9. 瑜伽馆未来12-18个月支出是多少？
10. 瑜伽馆预计多久能盈利？
当这些问题有了明确的答案，就需要做好商业计划，再往下推进时，更为靠谱。而这些问题，我觉得不过是瑜伽馆经营的敲门砖，后续还会有更多问题需要考虑。不然，一味贸然前行，只会让自己伤痕累累。大健康时代，瑜伽一定是个商机，但如何利用商机很重要。
如若自己热爱瑜伽，在开瑜伽馆、推广瑜伽、造福更多人的同时，赚些生活费，这是一种做法，也是我认可和支持的做法。如若只是把瑜伽当作赚钱的工具，可能我的建议和思考就没有用处了，因为出发点完全不同。
在推广瑜伽馆这块，其实是我很想深入研究和实践的。我发现很多瑜伽馆都有公众号，但只是发瑜伽课程表，或者转载一些质量一般的文章，这实在有点浪费。有人说，现在都没人看公众号了，大家都看视频，是不是应该转战视频领域？
在公关传播领域，文字与视频不过是传递核心信息的不同途径罢了，要根据具体的核心信息、目标受众，选择更高效的途径。我始终认为瑜伽练习中个人感受很重要，而要把练习感受说清楚，文字是一种很有感染力的途径。相较而言，视频固然有流量，但传递的信息会比较有局限性，因为大众的耐心越来越少，视频越来越短。
很多瑜伽馆会让老师和销售一天发很多次朋友圈，包括一些励志的话语和瑜伽美图。我反问自己，看到这些内容会督促我去瑜伽馆练习吗？有点怀疑。
当瑜伽馆的销售遇到问题时，我觉得也可以认真思考上面那些问题，想清楚了，瑜伽馆的调整就有方向了。在学过一些企业管理课程后，我会总结为销售结果与产品和营销息息相关。一旦销售出现问题，必然要从这两方面找原因。
瑜伽馆的产品，就是瑜伽课程，到底这些课程是否有竞争力，能否满足目标受众的需求？瑜伽老师是否够优秀，让目标受众体会到瑜伽的魅力？要一味满足市场需求吗？还是要适度教育市场，让大众意识到瑜伽的本质？毕竟，大众对瑜伽的认知有些许偏差。
瑜伽馆的营销，包括宣传什么内容，目标受众的画像，如何触达目标受众，如何赢得目标受众的心智，建立起信任后，如何转化为购买行为等等。说起来容易，做起来会比较繁杂，最好能有优先级别，逐个击破。
讲了这么多，可能会有人问，我这么热爱瑜伽，为什么不开瑜伽馆？我是个自由散漫的人，开瑜伽馆相当于把我拴住了，所以短期内，这不是我的目标。但我愿意用我的知识和经验帮助想开瑜伽馆的人，包括瑜伽馆的品牌建立，有效的市场营销方式，因为我们的终极目标是一样的，让更多人认识和练习瑜伽。
也有人会问，你这无非是纸上谈兵，真的有用吗？讲实话，我不确定，但这些建议都是我的真实想法，以及会实践的方向。回想在职场上，同事给我的评价是，“你会愿意把自己的知识都分享出来，这很难得。”算是说了句良心话，因为我根本不怕教会了徒弟，而饿死师傅这件事。
每个人的背景不同，思维不同，表达不同，纵然同样的思路，做出事情的结果也会有差别。我给大家的建议都是我自己愿意尝试的方式，倘若大家试过了，会发现少走很多弯路；但同样的方式，倘若是我去做，我觉得效果会更好，这是经验和阅历的沉淀。
我希望那些本着传播瑜伽的初心，立志开瑜伽馆的人，能有更坚定的信念。您可以选择学习单纯的经营技巧，把经营瑜伽馆只当作一门生意。
或者，您可以考虑用心做这件事，用心体现在，如何让会员在瑜伽练习中真正受益，如何让更多会员有机会接触瑜伽，如何让会员体会到瑜伽的本质……假以时日，销售结果自然会显现。就像练习瑜伽中，老师总说的，不要太在意结果，即体式最终的样子，认真去感受身体，享受过程，结果自然不会差的。