小米之家“千店同开”背后，雷军、卢伟冰在下一步大棋

撰文 | 何玺 排版 | 叶媛

小米又有大动作。

1月9日，小米公司宣布，共计 1003 家小米之家在当日同时开业,新开门店遍及全国 30 个省,覆盖 270 个县市。

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小米之家“千店同开”，卢伟冰兑现承诺

2020年底的Redmi Note 9系列发布会上，小米集团中国区总裁卢伟冰曾当众立下一个Flag：“未来一年，让每个县城都有小米之家，让每个米粉身边都有小米之家。”。

更早之前，卢伟冰曾公开向网友收集信息，以了解小米在哪些县级城市没有开店，显示出强烈加码线下三四五线城市渠道建设的意愿。

一个多月后，卢伟冰兑现了他的承诺。卢伟冰1月8日在社交媒体上说：1月9日，小米之家#千店同开#，这是我们兑现承诺的一小步。未来，小米还会继续深耕线下市场。

卢伟冰说，千店同开对小米中国区至少有3个重大意义。第一个意义，标志着小米开创并验证了线下零售的新模型；第二个意义，标志着小米已成为零售行业的新势力。在零售行业，门店即资产，门店即实力，门店即护城河。千店同开的小米，目前真正具备了成建制的作战能力；第三个意义，意味着小米在中国区战场即将踏上新的起点。

1月9日，小米之家千店同开当日，卢伟冰在社交媒体发布信息称，小米非常重视小米之家开店的质量，并且将开店质量高于开店速度作为开店的第一原则。卢伟冰宣布了在小米之家三大被严厉禁止的行为：

1、严厉禁止对用户的打扰性产品推荐；

2、严厉禁止对产品的加价销售；

3、严厉禁止对紧缺产品的搭售行为。

虽然卢伟冰宣布的三大被严厉禁止行为并不都是行业问题，但玺哥对第一条还是很欢迎的，毕竟有时候部分商家的“骚扰式”推荐确实有点惹人烦。

从卢伟冰社交媒体粉丝对“三大被严厉禁止的行为”反应来看，大家对小米的做法还是很赞同的。

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小米之家“千店同开”背后

2020年的小米，无疑是手机市场的大赢家。

2020年11月，全球手机行业权威的三大调研机构Canalys、Counterpoint、IDC，都针对第三季度的全球手机厂商销售情况发布了调研数据。三家数据同时显示，第三季，全球前五名与以上个季度一样，由三星、华为、小米、苹果、vivo继续占据前五名。不过，这次排名的顺序出现了变化：苹果下跌一位，罕见地告别前三名，位列第四。而小米却以大幅增长的态势，多年来首次取代苹果位列全球第三。

2020年11月24日，小米发布了2020年Q3财报。数据显示，2020年第三季，小米智能手机收入达人民币476亿元，同比增长47.5%；智能手机出货量46.6百 万部，同比增长45.3%。

更重要的是，小米智能手机业务在国内市场增长迅速，量价齐升。据Canalys 统计，2020年第三季度，小米智能手机出货量在中国大陆的市占率由2019年第三季度的9.0%上升至12.6%，居前四。同时受益于高端智能手机销量占比持续上升， 小米在国内智能手机平均售价（「ASP」）持续提升，同比增长14.7%。

财报数据还显示，2020年第三季，小米IoT与生活消费产品部分的收入达到人民币181亿元，同比增长16.1%。

在疫情重创全球经济，国内手机市场低迷的双重压力下，小米手机能够取得如此成绩令人很是佩服。

小米手机能够取得如此成绩，除了自己够努力之外，还由于全球手机市场环境的变化。2020年，由于众所周知的原因，国内最大手机品牌厂商华为遭遇了“供应链”危急，进而减缓了其在手机市场的前进步伐。华为手机的无奈，为小米等手机厂商提供了大好机遇。

2020年的小米，不仅全球市场占有率得到了提升，品牌力、产品力也得到了大幅提升。其得以稳步推进的高端战略就是最好的说明。

超越苹果成为全球第三大手机厂商之后，在国内迎来大好复苏时机的小米手机2021年有了更大的想象空间。

如何在2021年更近一步？

快速提升小米之家开店数量、规模是达成目的的有效手段。

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雷军、卢伟冰在下一步大棋

玺哥认为，推动小米手机更近一步是小米之家“千店同开”的目标，但那并不是小米之家唯一目标。

小米之家“千店同开”背后，卢伟冰在下一步大棋。

从2016年开始，雷军就一直在推动小米之家线下渠道的建设。小米之家建设初期，雷军比较看重店铺的坪效比。

搜索小米之家，我们能看到《“小米之家”是如何做到坪效27万元/年,且单月销售超10亿的?》，《不懂零售的小米,如何把小米之家的坪效做到仅次于苹果店》，《雷军:小米之家的坪效是传统零售的20倍!_联商网》这样醒目的标题。

雷军本人也曾公布过小米的数据：小米之家门店平均在200平方米左右，年均营业额在6500万到7000万之间，坪效达27万元一年。据了解，目前全球坪效最高的零售店是苹果，大概40万元。

不怪雷军看重小米之家的坪效比，毕竟小米之家建立之初的直接对标对象就是苹果门店。

对标苹果门店，坪效比是核心指标。这个核心指标对小米来说既是方向也是束缚，方向是小米之家始终有一个衡量标准，束缚是它拖慢了小米之家的开店速度，进而影响了小米整个线下渠道建设的进度。所以我们看到，直到2020年12月，小米之家成都万象城旗舰店的落成，小米之家才完成了雷军此前开店1000家的计划。

应该说，小米3年开了1000家小米之家的速度并不慢，但问题是，他的进展对手跑得太快，比如华为。据媒体报道，2019年底，华为在全国就拥有达65000家零售阵地，其中包括6000家授权体验店，2家直营店。

玺哥认为，过去几年小米之家建设相对缓慢的原因，在于雷军错把苹果当做了对标对象，过于看重坪效比所致。

小米之家日前“千店同开”的做法则表明，雷军重新调整了小米之家的运营思路，开始将小米之家作为小米手机之外的“独立爆款”进行打造。

从目前的信息来看，卢伟冰是执行雷军将小米之家打造为“爆款产品”的具体操盘手，肩负将小米之家打造为“又一个”小米手机，并将线上（小米手机）线下（小米之家）双爆品完成一体化协同融合的重任。

其目的是为了让“线下爆款”（小米之家）和“线上爆款”（小米手机）互相导流，互相赋能，共同促进。

应该说，这是雷军的又一个“大计划”。一旦小米之家的这个计划完成，雷军进可以将其拆分上市（同名创优品），退可以将其装入小米一揽子事务，成为新的增量。

不过，这是一个十分考验小米输出管理标准的计划，想要做成并不轻松。