一演讲就磕巴？这些方法让你滔滔不绝
《奇葩说》里说过这样一句话：如果只学一个技能让你在短时间内成为高手，那这个技能就是演讲。
语言的力量有多强大？
东周重臣颜率凭一己之辩在诸侯列强中保全九鼎，完成了百万军队也难以完成的事情。
'一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。'
——《战国策》
马云在创办阿里巴巴时曾经凭借6分钟的谈话为阿里争取到2000万美元的投资。
大家都熟知的罗永浩也曾说，会演讲的人，成功的机会比其他人多两倍。他在演讲中分享自己的创业故事，传递自己的人生价值观，用词犀利，表达幽默，通过演讲展现了自己的个人魅力，受到了很多人的喜爱。
生活中需要我们具备演讲技巧的场合有很多，无论是毕业论文答辩、年终工作总结、应聘面试，还是在非正式场合中与他人的交流，都需要我们能够清晰地表达自己的观点。
英国首相丘吉尔曾说，一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。公共演讲能力可以说已经成为个人核心竞争能力的重要部分，那么如何才能提高我们的公共演讲能力，发表一场成功的演讲呢？
如果我们希望在演讲的时候人们相信我们，而且想要给人们留下正面的印象，我们就必须管理我们的焦虑情绪。正面的想象是帮助我们克服焦虑建立自信的有效方法。
所谓正面想象，就是创造你正在顺利且充满自信地发表演讲的正面的、生动的且详细的心理意象，也就是说我们把自己看成什么样的人，我们就会表现成什么样。要想掌握展开正面的想象的方法，我们就需要：
01
养成积极与自我对话的习惯
如果在演讲进行到一半的时候，你突然意识到你忘了使用对应第一个要点的视觉辅助，请积极地思考一“感谢老天，一切进展顺利”。而当有人夸奖你的演讲的时候，请接受这样的赞美，而不要总是纠结于你觉得你的演讲中的任何不足。请回答“谢谢!我努力准备了这次演讲”，即便你认为它并不完美。
在进行积极的自我对话的时候，你也要避免使用诸如“必须”“应该”或“需要”等词语。这些念头只会让你觉得有义务去做某事，而你的潜意识则努力让你摆脱它。这里的诀窍是使用正面的激励词语一一例如“打算”“愿意”“享受”“选择”等来代替上面提到的负面用词。
例如，不说“我必须为演讲做准备了”，而改说“我打算为演讲做备工作”或是“我期待着完成演讲的准备工作”，至少是“我决定开始准备我的演讲”。使用积极的词语而不是消极的词语，你的态度会发生令人惊叹的转变。
02
聚焦于正面的心理意象
为了帮助自己看到“理想的你”，假想从现在开始的三个月内，你将在班上或俱乐部进行一次演讲。你看上去、听上去会是什么样的?听众对你的感觉会是什么样的?你自信吗?演讲是否有条理?你是否充满活力?
当你列出你所渴望的特征的清单后，以此为基础写出5—10条正面陈述，例如：
□我的演讲方式与我谈论一场精彩的足球比赛的方式一样活泼且充满热情
□在演讲时，我的声音有感染力、稳重，而且足够洪亮，人人都能听清楚。
□我自信且流畅地使用视觉辅助。
□在演讲时，我不为取悦他人而操心;相反，我用我所说的来令自己高兴。
□我发表的演讲清晰、易于理解，而且有条理。
03
不要拿自己与别人做比较
无论你是什么样的人，也不管你已经演讲多久了，远都会有比你更优秀的演讲者。如果在安排你演讲的日子之前，刚刚有人做了确实相当出众的演讲，你要克制自己说这样的话的冲动“我根本不可能超越如此优秀的演讲。我水远都不够好”。你的目标不是比其他演讲者更好。你的目标是成为你力所能及的最佳演讲者，你只是在与自己竞争。
01
接收阶段：刺激和激励你的听众倾听
●抓住听众的注意力：刺激他们
你的听众并不是被动地等着你开始演讲，他们正想着其他事，其中有些事可能很有趣或令人焦虑，因而他们甚至都没意识到实际上演讲已经开始了。这个时候，你需要用你施加的外部刺激来抵消听众的内部刺激(由听众自身生成的可能触发其他想法或行动的想法)。
一旦你开始演讲了，那么你只有几秒钟的时间去抓住听众的注意力，并且让他们投入你的主题。比如，高效的演讲者通常会努力使用强有力的吸引注意力的内容一一例如，引人注意的陈述、两三个简明的案例、自己的经历、简短的示范、一个问题，或与演讲主题直接相关的幽默轶事，而使听众的内部刺激黯然失色。
●留住听众的注意力:激励他们
不管你用于抓住听众注意力的外部刺激给人们留下了多么深刻的印象，充分的激励仍然是必要的，你必须对你的听众有足够的了解，以便“勾住”他们。为了激励听众花时间听你演讲，你必须让他们相信你的演讲将给他们带来某些益处，或者事关他们所关心的事情。如果他们觉得你的主题对自己没有什么价值，他们的注意力会立即转向更急迫的问题。
02
领会阶段：最大限度加深听众的理解
●以和听众相匹配的方式编码你的演讲
分析你的听众，以确定他们的能力、文化和参照系。之后，将你的主题直接与上述范畴联系起来。比如，请确保你所使用的词适合你的听众，并且要谨慎使用可能会令他们产生误解或者与他们的文化不协调的行话或技术术语。
●故事使你的演讲具有个人色彩。
在《创造精彩演讲的元素》中，罗伯特・史密斯说:“故事是与听众建立联系的富有感染力的工具和材料。”我们都喜欢听演讲者讲切实发生过的人生经历，因为这让我们觉得自己仿佛了解了演讲者这个人，而且这也增加了演讲者的可信度。
03
诠释阶段：避免发送自相矛盾的讯息
一位某公司的代表正在向一群怒气冲冲的顾客解释定价规则，虽然他的演讲结构明晰，而且清楚地说明了公司的定价是合理的，但是由于这位“演讲者”表现得很紧张，用相当高的音高吞吞吐吐地说话，并且无法与听众进行直接的目光交流，顾客还是误以为这家公司向他们乱要价。
研究者发现，在包含言语和声音两种符码的传播中，“当两种符码发出一致的讯息时，非言语讯息的重要性至少是言语讯息的五倍;而当两种讯息相互矛盾的时候，言语讯息实际上会被人们忽视”，作为演讲者，需要努力避免发送自相矛盾的讯息。
04
评价阶段：抵消听众不愿意被说服的阻力
当你在谈论一个有争议的话题的时候，听众对你的立场的态度，可能是从强烈赞同到完全反对中的某一种。持有强烈反对态度的听众是最难以说服的。事实上，即便是那些持温和反对态度的人，常常也会尽最大努力回避被说服。人们不愿意不做任何抵抗就改变态度。所以，演讲者需要增加个人可信度：
□请一位在这个主题上拥有很高权威的专家推荐你作为有资格且可信的演讲者来演讲。
□表明你的观点与那些被听众看重的知名专家是一致的。
□指出你与听众共同拥有的信念、你们之间的相互联系和你们同样面对的问题。
□强调你的信息来源的可信度。
□清楚地表明你认为这个问题相当普遍。
□指出你的解决办法不会给任何人带来负担。
□指出你的观点与听众现在的看法只有很小的差别。
04
反馈阶段：解读听众的反馈线索
将反馈线索放到相应的背景中去解读，在确定你知道某个反应的含义是什么之前，你应该考虑到具体的场景、环境、一天当中的时段，也要想到听众的文化背景和他们的参照系。
比如，有些听众将双臂抱在胸前是表示不同意的视觉线索，但是在一个空调温度被设定得太低的房间里，这个姿势却表达着不同的含义。
不要基于某位听众的一个反馈下结论仅根据听众的一个言语性、视觉性或声音性反馈行为就做出判断，而是要同时观察多个反馈，这样才不会导致误解。
05
记忆阶段：让你传递的讯息更易于被记住
●加入帮助记忆的线索。
为了帮助听众认识重要的事实，请使用使演讲有条理的提示，比如“现在，我要展示有关××的定义…”“现在让我们来看看……＂，或“最重要的概念是…”
●用比正常的语速更快的速度演讲。
大部分演讲者的语速在每分钟100-175个单词。但是，听众每分钟能够消化400-800个单词。换言之，听众能够轻松地接收你说的每一个词，而且有富余的时间去想些别的事情。通过每分钟说出多于175个单词，就可以减少听众东想西想的时间。根据研究者们的观点，“有利于理解的最佳演讲速度似乎是每分钟讲275-300个单词”。
●不要在一开始演讲时就陈述核心观点
在演讲刚开始的时候，大部分听众落座不久，而演讲者希望他们马上就进入专心倾听的状态。但是，由于大部分听众还没有做好倾听的准备，因此他们会错过演讲者开场白的最前面的一两句话。鉴于这种情况，如果你在演讲的头一两句话中就陈述你的核心观点，肯定会让许多听众措手不及。
●通过视觉辅助促进倾听和记忆
你需要精心挑选那些简洁明快并且在视觉层面尤其与你的核心观点有相关性的图片或图表，因为他们能够使听众记住双倍的内容。
编辑：江健 黄泓
观点资料来源：
《如何发表公共演讲》（第六版）
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