支付律师费的时候，你到底在为什么而买单？

书上有一切，除了答案。

特别是法律领域，书上的知识再翔实，你认真读5遍，也一定不知道如何解决这个问题。

讲一个真实的故事。很多年前，我接手了一个植物新品种权的案件。

客户的老板是一位水稻种植界的学霸，去他办公室谈事，发现他背后的书架，一大半都是法律书，有些连司法解释解读等书都在其中。

和他谈案子，一半感觉都是在做解释或者辩论，他对诉讼法很了解，对合同法很了解，对知识产权也有一定的认知。

沟通案情的过程中，还时不时说出根据什么什么第几条规定是什么，令人吃惊。

也许是看了那么多的法律，他有底气和我不断进行案件的法律讨论，这是好事吗？也许是。

但是我就说他，你有这功夫做你的生意不好吗？花那么大力气去看这些法律书，不累吗？

他乐此不疲，甚至还有种很强的优越感。

比如，他会觉得给那么多钱给律师不值得，因为他都懂，法律的规定他都很清晰。

但是，这个老板给我很多启发：既然法律条文大家都能懂，那律师凭什么挣钱呢？

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这是一个很重要的问题

信息差，是人类最原始的谋利手段，从平准与均输，到如今的贸易，其实本质上都是信息差。

但是信息差在服务业里，特别是对于法律这种非常抽象的智力服务业而言，显得有点特别。

本质上，我们学了那么多年的法律，写了那么多的作业与论文，经历了那么多的案件，有时其实也是一种信息优势。

利用这些优势，我们就可以为别人解答问题，找到解决的办法。

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三个纬度

信息差体现在三个维度，也是我经常所说的，律师挣钱，其实不过是：想得比别人快，想得比别人多，想得比别人深。

想得快，就是信息差的时间维度，别人要翻一天的资料，或者别人要检索好几个小时，而你马上就有了答案，这种跟股票的信息差有一点类似。

律师面对大企业，就像机构投资者，想得快就不见得有优势，因为大企业会有足够快的信息反馈。

那就需要想得多！想的层面多，想的维度多，想的相关性多，这也是一个问题的，很多法律问题非常复杂，都是一个系列问题的一环。

想得少，容易走入执念的陷阱，越陷越深，就非常危险，而想得多，才能解决得更加全面。

更重要的是，想得比别人深刻。

这个也很重要，对一个问题的理解，需要经历很多经验，需要很多不同结构的知识，才能充分理解这个难题，才能真正抓住核心，解决问题。

而这是客户的老板所不具备的，时间差，他慢慢可以获得信息；思考的广度，他也会慢慢琢磨开来，但是关于思考的深度，就很难了。

这只有非常专业的人士，在法律领域长期实践，才能获得这样的深度。

而绝大部分的复杂问题解决，就需要这样的深度。

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三者结合，就是律师的秘密

为什么网上那么多医疗知识，我们生病还是要第一时间去医院呢？原因就在这里。

我们不知道复杂的信息该如何选择，甚至我们也不知道精确的方法是如何针对病症的。

律师也是一样。

一个人来找律师，他一定不是来问律师，法律条文是怎么样规定的吧！他是心心念念自己的问题，该怎么解决。

要解决问题，就只能依靠律师的三点绝活：想得快、想得多、想得深。

所以，律师不是客户意志的延伸，而是帮助客户思考和解决问题的战略伙伴。

如果不能理解这些，以知识去辩论，对双方或许都是一场灾难吧。

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