进军TWS耳机中高端市场 竞争白热化下漫步者胜算几何？
近日，国内音频厂商漫步者（002351，SH）一口气发布了多款新品。其中NeoBuds Pro真无线圈铁降噪耳机最受外界关注，售价898元，是一款定位中高端的TWS（真无线蓝牙）耳机。
从这一系列新品来看，漫步者正试图从“性价比”进军到“中高端”TWS耳机市场。不过，在国内TWS耳机中高端市场，苹果和华为等厂商占据了绝大部分份额。竞争白热化，漫步者能否突围？
安卓TWS耳机市场快速崛起
2016年9月，苹果发布iPhone7系列新品时，率先推出了全新产品线TWS真无线耳机AirPods系列，AirPods采用的双通道传输技术搭配充电仓的解决方案迅速引领了行业的发展。
而在2019年之前，安卓品牌TWS耳机由于在技术上存在明显短板，如连接稳定性问题、待机时间过短、语音延迟较大、音质差以及配对问题等，表现不尽人意。经过两年多的技术引进，在各家芯片方案厂家的努力下，双耳直连的方案明显改善了耳机的连接体验，降低了连接不佳导致的功耗开销，续航得到了明显改善。
突破关键技术难点之后，安卓TWS耳机迎来了快速发展。三星、华为、小米、OPPO、vivo等安卓手机厂商快速跟进，SONY、BOSE、森海塞尔、漫步者等传统音频设备厂商也开始加大布局，甚至爱奇艺、网易等互联网公司也纷纷推出自己的TWS耳机产品。
成立于2001年的漫步者，从2018年开始布局TWS耳机。2018年，漫步者推出旗下首款TWS耳机EDIFIER TWS3，主打300元高性价比产品价位。
根据全球行业分析咨询公司Counterpoint Research的数据，2020年AirPods出货量约在8000万-1亿台，并呈现持续增长势头。另外，IDC 2020全年统计报告显示，2020年中国前五大无线耳机厂商分别为苹果、华为、小米、夏新以及漫步者，市场占比情况分别为15.6%、8.8%、8.4%、6.7%以及5.6%。
随着TWS耳机市场迅速增长，漫步者TWS业务也快速发展。漫步者财报数据显示，2019年和2020年耳机产品分别实现营业收入6.84亿元和11.96亿元，同比增长91.27%、74.85%。漫步者在财报中表示，TWS耳机类产品的快速增长有效抵消了老业务的下滑，为公司开辟了新的收入和利润增长点。
不过，在漫步者的TWS耳机中，销量最好的是价格在200-300元的产品，由于漫步者对芯片、电池等关键零部件的品质要求较高，这个价位的耳机利润空间其实并不大，更多的是“薄利多销”。
竞争白热化之下如何突围？
TWS耳机行业爆发，赛道的玩家也越来越多。目前来看，TWS耳机市场的参与者主要有三类，一类是智能手机品牌厂商旗下的TWS品牌，例如苹果、华为、三星、小米等；第二类是夏新、漫步者为主的传统耳机厂商以及第三类白牌TWS耳机。
不过，以智能手机厂商为主的安卓阵营被视为目前挑战苹果的主力军。这在一定程度上得益于智能手机与TWS耳机的强联动关系。不管是TWS耳机的主动降噪、通话降噪、蓝牙连接、语音交互等基础功能，都需要与手机进行高度适配。因此，传统HiFi音频品牌的优势并不大。
在高端市场中，安卓阵营的厂商不断在技术上投入研发以追赶苹果。以华为为例，目前在全球音频领域投入了6个研发中心超过300名音频研发工程师，比如在德国声学研究中心进行噪声数据分析、AI降噪算法研究。
如今，华为、三星的部分产品能够做到与苹果的性能对标，苹果的市场份额也开始从高位回落，市占率从2019年一季度的60%下降至2020年第二季度的35%。而漫步者若想向中高端市场进军，势必也需要在技术、产品等方面挑战苹果、三星、华为的产品。
据漫步者CTO温煜介绍，除了有源降噪、音效等方面，蓝牙高清音频传输领域是未来5G时代重要的突破口。
“5G改变了无线网络到手机端的体验，但是手机端到蓝牙耳机这一侧，还面临着很大的挑战，因为蓝牙技术本质的连接还是一个物理的连接，跟之前4G时代没有太大变化，所以用户在使用蓝牙耳机时，可能会感觉打电话时失真，或者打游戏时好像时延太大、有声音的断续、抗干扰不强等等。”高通中国产品市场总监刘俊勇表示，在他看来，这些是目前蓝牙耳机面临的最大问题。
今年3月份，高通全球发布了Snapdragon Sound技术，涵盖了移动端、手机端、无线耳机，也包含了从手机到耳机之间的高速连接，可以解决用户使用体验差的问题。而此次漫步者发布的中高端新品也搭载了该技术，不过，未来能否在高端市场中突围还需要市场来验证。