如何向领导建议—“秦汉史与项目管理”之一百三十七
如何向领导建议
汉成帝年轻时是非常谦虚有礼的。建始三年（前30年）冬季，日食和地震同日发生，汉成帝命令选拔正直敢于直言、能够尽力劝谏的士人进言，其中太常丞谷永的对答最精彩，被收录到史料《五行志》中，现摘录如下。
谷永的目的是想为刚刚掌握大权不久的大将军王凤正名，并把天灾归结到许皇后身上，借此依附王凤。后来谷永就是因为这个进言而被提拔为光禄大夫。这些招数在职场中有可能也会遇到。
【现今四夷归服，都成了您的臣妾，北方没有薰粥冒顿的忧患，南方没有赵佗、吕嘉的祸患，三面边境安定，没有动用兵戈的警报。大的诸侯才食俸数县，朝廷的官吏控制着他们的权力，使他们不能有什么作为，没有了吴、楚、燕、梁四面并立的局面。
百官盘根错结，亲疏相互间杂，骨肉大臣有申伯一样的忠心，虔敬恭谨，小心翼翼有所畏忌，没有重合、安阳、博陆之类的叛乱。这三方面没有毛发般纤细的罪过，不可以归罪于诸舅。这和想以政事来找丞相父子的过失差错、中伤尚书宦官，搪塞不寻常的异象的，都是以不合事理的谬论欺罔天帝的人呀。
我私下恐怕陛下留下昭然明显的过失，忽视天地明白的告诫，听从愚昧的人的不合事理的谬论，归罪于无辜的人，把灾异的发生归依到政事上，深深地失掉天帝的主意，这是大大不可以的呀。
陛下即位，委任官吏沿循旧例，没有政事的过失。元年正月，白气显明地从东方升起，到了元年四月，黄色的浊气四处充塞，覆盖了京师，又发生大水灾，以地震和日食显示。各有占卜应验，相为表里，百官诸事没有什么可归属依赖的，陛下单单不奇怪吗？
白气从东方升起，是卑贱的人将要兴起的标志啊；黄色的浊气覆盖京师，是王道衰败断绝的征验啊。贱人正当兴起而京师王道衰微，两方面的征验已很不好。
陛下果真能深察愚臣我的话，致力于忧惧天地的异象，长远地考虑宗庙的大计，改变以往更正过失，脱离沉溺的心思，消除偏颇的宠爱，振作帝王刚健决断的威力，平分天帝庇护的恩惠，使众位姬妾得以人人轮流进侍好像还不够，急需再多接纳适宜生子的妇人。
不要挑拣美丑，不要避讳尝字，不要讲论年龄。按这个办法来推论，陛下能够在卑贱的人中间得到承继的子孙，还反而是福气，只是为了得到承继的子孙罢了，母亲没有卑贱的啊。
派后宫女史以及备使唤的人中适合皇上心意的，广泛地在卑贱的人中间寻求，以遇到天帝所展示的佑助，宽慰排解皇太后的担忧和怨愤，和解消除天帝的责备和怒气，那么承继的子孙就会繁衍生育，灾祸和异象就会止息。
陛下如果不能深察愚臣我的话，忽视天地的警告，灾祸的根源不消除，水雨灾害，山石异象，不久将会发生；发生了那么多灾异已经到了极点，天象的变异已经形成，我即使想要舍身献策，也于事无补了。
疏远卑贱的臣子，能够敢于直率地陈述天意，斥责讥讽宫帷隐私，要离间尊贵的皇后和宠盛的姬妾，自知言语刺耳不合圣上心意，必定不能免除汤镬之刑的诛杀。这是天帝保佑汉家，使我敢于直率地说出这些啊。
三次进上密封的奏章，然后得以被召见；等待诏命一旬，然后得以谒见圣上。从疏远卑贱的地位得以进献忠言，很辛苦；从最尊贵的地位得以闻知天意，很不易。
这些话不能泄露，希望一五一十地写下我的话，由侍中来进奏陛下，把它给心腹大臣过目。心腹大臣认为不是天意，我应当受到妄言之刑的处罚；如果认为果真是天意，为什么要忘掉国家的根本，违背天意来放纵私欲！请陛下认真察看仔细考虑，多多地替宗庙打算。】
谷永这段进言可以作为我们职场向领导和客户建议的参考，我们可以分析一下。
谷永的进言能被采纳，有其适合的事业环境因素，这些因素包括两点：一是汉成帝刚刚即位，想要有所作为，因此开诚布公，主动求建言献策，所以汉成帝有需求；二是大将军王凤刚刚把握权力，但还有丞相王商、外戚许氏的威胁。所以需要有人在权力争斗的砝码上加点力。
除了这个事业环境因素外，谷永的进言很好地把握了领导者的心理体验曲线，使得领导者能比较舒服地听他说。
谷永的进言可以分为四段：
第一、是“捧”。人都喜欢听好听的，所以一上来就直言过失的，不符合常人的一般预期。谷永通过四海夷服、百官忠心和百姓臣服三个方面来歌功颂德，拉近与汉成帝的心理距离。
在这个时机，他顺势抛出对王凤的支持，让成帝易于接受，又不留痕迹。
第二、是“吓”。天灾的征兆不是因为外戚专政，而是因为皇帝没有子嗣。
第三、是“迎”。汉成帝本来就好色，当了皇帝后更是一发不可收拾。所以，谷永的进言也是迎合他的喜好，让他广纳嫔妃。同时，这也是谷永给出的解决方案，回应“吓”所抛出的问题。
第四、还是“捧”。一方面说出自己的进言不能不听，因为是天帝保佑汉家的原因；另一方面还是“捧”汉成帝：从最尊贵的地位得以闻知天意，很不易。
从这四段来看，很好地把握领导者的“上下上上”的心理体验曲线。所以能得到汉成帝的赏识。抛开历史背景、以及宫廷争斗，但从管理心理学上来说，这种对心理体验曲线的把握，很值得我们学习体会。
请思考：你认为领导的通常心理体验曲线是什么？为什么？