领导的推心置腹能力—“秦汉史与项目管理”之一百九十一

领导的推心置腹能力

刘秀回绝更始政权后，开始统一河北。当时河北有一个非常大的割据势力：铜马贼，拥众数十万。刘秀一开始坚壁清野，等铜马贼士气衰退后，一举突破，大败铜马贼。获得降众数十万人。

刘秀封铜马贼头目为列侯，一开始铜马贼担心将来有变。刘秀已经看出降众的顾虑，就命各位将领回营，自己一个人巡视铜马贼各营。降众见了，相互议论说，“萧王对我们如此推心置腹，亲疏无二，我等能不替他效死命吗？”于是全体悦服。刘秀这才将降众安排在各营，由此军威大振，坐拥数十万兵马。关西也因此号刘秀为“铜马帝”。

刘秀的“推心置腹”的驭众之法与秦末汉初时西楚霸王项羽坑杀秦兵二十万降卒的做法形成鲜明对比。你认为领导者的“推心置腹”是真的吗？你是否遇到过这种“推心置腹”？或是你是否有用“推心置腹”驾驭属下的经历？

个人认为，刘秀能对铜马贼“推心置腹”，实际上是三个方面的因素促成的：

第一、自身气度。有魅力的领导能与别人“推心置腹”，而且这种能力越强，就越能吸引人，让人愿意追随。就像光武帝刘秀、唐太宗李世民、开国领袖毛泽东。

史书记载刘秀气度恢宏，沉稳谨慎，待人接物至诚至性，喜欢结交有志向的朋友，所以身边能聚拢大批优秀人才，云台二十八将就是为刘秀打下汉室江山立过汗马功劳的。

第二、政治权术。我们知道刘秀为人低调，是一个很善于玩权术的人。这从他韬光养晦，让更始帝对他放松警惕，得以有机会统一河北就能看得出来。所以，刘秀很善于识人用人，也善于利用一些手段让部下心悦诚服。

铜马贼心思单纯，他们既然肯投降刘秀，就有所求。他们的所求也很简单，就是首先能活命，其次能保住一定的荣华富贵。刘秀正是看透了他们的诉求，用这种手段打消他们的顾虑。

第三、实力保证。刘秀将各将领遣回各营，背后有强大的实力保证，自己才敢一个人巡营，因为万一自己被抓或遇到不测，各营将领也会发动部队来营救，而且铜马贼新败，目前也不敢轻举妄动。

正是这三点因素，刘秀才会与铜马贼“推心置腹”，赢得夺取天下的重要筹码。这给我们的启示是，领导者平时要培养自己的气度，并且需要观察干系人的特点，根据干系人的需求来应对，并做好风险应对措施。

请思考：像刘秀这样的领导，其推心置腹能力是一种极强的笼络人心的手段，背后都有权术。曾国藩则认为推心置腹贵在至诚，不要玩弄权术，最高的境界是愚诚。你认为哪个更有道理？