​​​​​​​​​​​一款降温杯，卖了50亿 ，靠的是这套爆品思维

原文摘要：

一、新爆品时代背景趋势

新爆品时代已不能通过“砸广告、铺渠道”的资源玩法占领市场。今天，产业升级的机会在哪？又会出现什么样的打造产品的新逻辑？

拼产品时代，如果不懂用户，无法做出迎合这个时代的产品。

市场上全新品牌的“诞生”逻辑：全部基于对用户的洞察、对人性的洞察，再产生全新的方法论，最终产生的爆款，即罗盘法则（第一步懂用户，第二步挖痛点，第三步讲故事）

兴趣情感消费时代，要站在用户视角对进行消费者洞察。

二、如何进行消费者洞察

1.用户思维

因需而生，尊重个体崛起，洞察当代真正消费的个体对象

① 消费者比企业更转专业

今天的消费者要想感知一款产品可以变得非常立体，短视频、直播可以让消费者变得极其专业。

② 我更自我

我更专业，我更自我，我更喜欢

什么是“我更喜欢”？

如果ta喜欢这个品牌，会推广给ta的朋友们、ta的闺蜜，ta会追随这个品牌。前段时间有几个人说，一种雪糕非常好吃，给我推“钟薛高”；吃拉面特别好吃，给我推“拉面说”。即一个品牌从诞生到被热捧，迅速打中用户的心智。

2.消费者逻辑

今天的消费者，喜欢不一样、认同也不一样，他们是消费的新物种。

① 更在意产品懂不懂我

今天的同名消费者既会花钱买一瓶上千元的化妆品，也会买10元的名创优品。以前这种情况好像不可能，但现在消费者不在意品牌了。

② 回归本真

今天的消费者开始注重一种简单的品质绿色生活逻辑，未来不管是一双鞋，还是一个新的消费逻辑，是不是简单、是不是在品质层面，甚至是不是在“绿色（环保）”层面有新的追求等等，有追求的品牌和没有追求的品牌在未来将会获得不同的利润。

③ 数字型产品

做产品，要考虑有没有可能未来世界是万物互联的世界，寻找明确的突破点，找到了用户刚性的需求点。

④ 数字化生活方式

数字化叫数字交往、数字表达、数字消费。

数字变成了一种生活方式，所有的产品都会变成数字化的逻辑，从数字到智能，从智能再到未来的生物体。

真正的数字时代，是产品懂你，能和你交互、互动。

三、产业升级下的产品打造

未来数字会颠覆一切。

围绕用户的痛点，懂用户、挖痛点、讲故事做产品，做爆品。

1.用户视角

消费者视角不是用户视角，企业视角也不是用户视角。

企业视角：站在企业规模、品牌、营销，甚至上没上市、融没融资、组织管理好不好等方面，但这些跟用户都没有关系。

我们很难有用户视角，因为这是反人性的。当你经营企业的时候，就有了企业视角，反人性的用户视角是需要不断磨练的。

今天大量的创业者都构建了用户视角，但又极难转换。如果不转换成用户视角，喜茶、元气森林、三只松鼠这样新的消费品牌都做不出来。

过去以货为核心的买卖关系，你买我的东西就是我的客户，就是消费者，今天要以人为核心视角，不是被动接受，而是朋友关系，是主导、高频、利他。

2.用户语言

今天的消费者想象力比企业家大得多。品牌起不来、产品起不来、营销起不来的问题主要在于语言都不通。

3.用户关系

所以今天必须让消费者更好，而不是让品牌更好。

用户关系，原来是被动观察，观察用户喜欢什么样的鞋、什么样的表、什么样的服装，后来是让用户参与进来

角色不同，消费者的感知是“无观无感”、“有感无观”，当消费者和你是“有关有感”的时候，产品就能说话，你的产品在消费者里面产生自驱。

四、产业升级下的互联新想

从信息互联网到消费互联网，再到产业互联网。产业互联网是新时代一个千亿机会，每个行业都是千亿级的机会。

未来是让消费者参与，真正做到产业融合三模式。我们不要局限一个品牌，未来的概念是N个品牌做成真正的产业互联网，是千人千面的品牌。