自媒体人如何用文案激发客户的潜在需求

自媒体人文案创作的核心是激发用户的需求

有了需求用户才会产生购买行为。这篇文章我们就来聊一聊文案创作如何去激发用户的需求。

一人性是趋利避害的

人产生购物决策也是趋利避害的。趋利就是满足客户的要求和欲望，也是我们常说的爽点和痒点，比如肚子饿了就买食物吃，渴了就买水喝，想要变成自己更美丽的样子就去美容健身。这是基于满足客户欲望而产生的消费决策。

避害就是我们因为恐惧和厌恶而产生的消费动力，最为常见的说法就是痛点。比如害怕，万一得病了没钱看病会买保险。

二唤醒用户沉睡的需求

我们所做的所能达到的能力极限只能是去唤醒用户的需求，而不能去创造一个本没有的需求。

想要激发需求，要先人为制造一场趋利避害的冲突。

三文案中构建冲突的方法

一种是自我的冲突。也就是现实自我与理想中自我的衡量与较劲。嗯，比如你是一个极胖的人，非常想减肥，但是你又不爱运动，这样。一些不需要运动的减肥的需求就出现了。

第2种就是外部的冲突，就是与外部事物的相互较量

比如你讨厌洗衣服，但是衣服又不得不洗，于是洗衣机的需求便出现。

在文案中我们也需要不断提升我们构建冲突的能力，去引导消费者趋利避害，产生购买决策和行为。

例如这个广告文案:

人生没有退路，

但买优信二手车有钱没损失就是最大的保障。

有幸把最常识的知识人生没有退路作为背景，也是人们最大的矛盾之一，然后来了个转折，买优信二手车有。一下子就让用户清晰的记得了这个买有信二手车可以退换的形象。

所以我们通过这样一个纵向思考的模式，清晰的告诉读者和用户，我们所要传达的故事,以及这个故事,必须给消费者已经知道以及还没有得到解决的需求。

品牌文案就为这个需求提供答案。