电子烟实体店揭秘:关门潮背后捅出一个假货天堂

  电子烟的火爆背后,其实危机四伏。线下实体店成批倒闭,并存在一个极其庞大的制假售假网络。你抽的电子烟,可能就是劣质电子烟。

  · · ·

  电子烟,突然成了一个风口。

  年初,罗永浩在锤子新品发布会上推出福禄电子烟,褒贬不一;前同道大叔创始人蔡跃栋推出YOOZ电子烟,在朋友圈售卖,据说短短的24小时之内,销售额飙到500万元。

  有人说,现在生意场上,见面掏中华都被淘汰了,抽电子烟才是身份的象征。

  一个年近不惑的老哥儿已有多年的烟龄,以前每天大半包中华不间断,近一个月跟风电子烟,普通香烟锐减至一天一两根。

  他老婆反映说,闻到的烟味确实少了、淡了。

  老哥儿一共入了两个电子烟机器,一个200多元,一个600多元,加上烟弹烟油等耗材,这比抽45元/包的硬中华还便宜不少。

  别以为只有老烟民才抽电子烟,小烟民也不例外。

  我采访到一个女大学生,因为学校管得严,改抽电子烟(学校附近就有电子烟实体店),已经有了一年的电子烟龄。目前有2个机器,全部消费加起来也就1000元左右。

  她说:“如果抽了一段时间电子烟,再去抽香烟,会感到恶心。”

  包括她在内,她的班里已经有三个人成了电子烟的拥趸者。

  根据中国产业信息网发布的电子烟使用动机调查显示,用电子烟帮助戒烟、控制烟瘾已经成为了人们的主要使用动机。

  电子烟这么神?带着疑问,我走进了北京的电子烟店一探究竟。

  1.

  / 电子烟体验店:

  位居核心地段,周末门可罗雀 /

  你眼中的电子烟体验店是什么样的?

  也许是这样的,一个较为封闭,灯光昏暗的环境下,一群人围在一起,吞云吐雾。

  但实际却是这样的,毫无遮挡,完全敞开,灯光明亮,却空无一人。

  这是位于北京核心地段朝阳大悦城的一家电子烟店,已经开了三年多。

  我在周六下午来到这里,此时的大悦城人声鼎沸,和这家店的冷清形成鲜明对比。

  我发现,这里的产品没有标价。我问店员为什么不标价,可能看我穿得不像电子烟潮头的弄潮儿,他傲慢地说本来就没有后便不再理我。

  看了看布满灰尘的桌面和器材,我离开了朝悦的这家店。

  闹市区都不火,难道电子烟没钱赚了吗?其实不然。我又探访了附近另一家位于居民楼附近的电子烟体验店,才了解这背后的缘由。

  2.

  / 玩家店:

  “大烟”爱好者固守一隅,

  拒绝过度商业化 /

  玩家店就位于距离大悦城不远的一条餐饮街上。

  这条餐饮街相较大悦城一带,显得有点破旧。电子烟体验馆位于这座铁质建筑的二楼,与朝悦的境况十分悬殊。

  这家店规模比大悦城店更小,有趣的是,店里除了店主外,也空无一人。据老板解释,周末大家都出去玩了,人就少了,有时候晚上的人才会多起来。

  相比大悦城店的服务不周,这家店主的老板倒是十分热情。我以戒烟需求者的身份和他聊了不少,颇长见识。

  电子烟大致分为两种,一种被称为“大烟”,主要特点是烟雾量大,而且构件、操作也比较复杂,包括机器、雾化器、烟油等,玩得好的一般都会自己动手DIY雾化器。

  这种电子烟更为小众,价格更贵,也是电子烟文化最核心的载体。

  ▲ 店主展示“大烟”

  另一种是“小烟”,特点是构件简单、操作便捷、容易携带,近些年流行起来,对“大烟”市场形成强烈冲击。

  开头提到的老哥儿和女大学生都是用的“小烟”,“小烟”很大程度上成了戒烟需求者替代香烟的依托。

  ▲ 妹子们使用的“小烟”款式

  这家店主做“大烟”,辅做“小烟”,主要特色是有接近150种口味的烟油,据老板说它是北京最全的店之一,绝大多数来自英美进口。此外还做淘宝渠道,是一个不大不小的供应商。

  店主是一名资深的“大烟”爱好者,玩电子烟已经五年多了。而抖音,则是他们“大烟”爱好者的聚集地。

  ▲ 烟油

  比起朝阳大悦城的商业连锁店,这个玩家店的服务对象更多是“大烟”玩家。

  和商业连锁店让你买完麻溜儿走人不同,玩家店会教授玩烟的技巧。

  ▲ “大烟”玩家吐烟圈

  店主说:

  “我的合伙人资历更深,他从2006年,刚开始有电子烟的时候就开始做了,但没有做大,主要是因为我们玩家店不想过度商业化。”

  店主及其合伙人对国内圈子颇为失望。他们反映,国内玩烟的一般都是自己学,然后到处得瑟,不愿教给别人,而老外更喜欢分享。所以,大家各玩各的,整个玩烟圈子一盘散沙。

  3.

  / 电子烟实体店衰退,

  线上线下假货横行 /

  虽然这个电子烟玩家店的店主看起来在坚持不少原则,但我还是忍不住好奇问他,你们应该也很赚钱吧?

  他没有正面回答我的问题,但表示“小烟”冲击了“大烟”的市场。

  “小烟”推出以后对“大烟”有很大影响,“小烟”更容易被顾客接受,主要就是便捷。

  而且现在大多数人都是以戒烟的动机去玩电子烟,抽“小烟”的多,以前大家有新奇感,“大烟”卖得好,利润会比较好,现在差了。

  而目前的“小烟”当道,导致不少电子烟玩家店关门。据店主说,他们之前在三里屯有个店,因为房租贵,今年给关了。

  事实上,整个北京的实体店都在衰退。

  除了各种藏在住宅区的小工作室以外,北京玩家店和商业店加起来大概也就剩下十几家,只有曾经的一半。

  而线上店的增加,却带起了仿冒产业链。

  “一些商业连锁店自己做仿ODM厂商的货,它们有自己的工厂,拿到一个机器的各种各样的数据后就开始打样仿冒。

  比如可能是一个纯银的机器,它做成一个铝、锡的,然后镀一层涂料。卖的还是银的价格。”

  在下图的电子烟产业链中,ODM、OEM工厂与代理商经销商之间的勾结制假、售假十分广泛。

  除了机器造假,还有烟油造假。

  店主指着一瓶牛轧糖口味的烟油说:“小工作室很多都在卖假油。以这瓶牛轧糖烟油为例,售价是98元,我拿到的成本是60元,近40元的差价分摊到租金、人工等成本其实也就赚十几元钱。

  而小工作室的售价同样是98元,但它的成本只有十几元甚至几元钱,具体是怎么来的你也就能想到咯。”

  ▲ 牛轧糖烟油

  “网上有几家烟油店价格很便宜,销量特别高,老玩家有辨别力会好一点,如果你是新手,你根本不知道买的真假,而且烟油一开封就不能退换了,这里水很深。”

  “我们其实也非常希望有关部门也能给电子烟出些规定,那时候假厂家会倒一大片”。

  店主最后十分诚恳而又笃定地对我说。

  我调查了多个电子烟使用者,他们均称假油盛行,早已是业内潜规则。

  尽管也有无需注油、加热烟草的电子烟,比如IQOS:

  但烟油在产业链的地位难以替代,而劣质烟油的危害性不可低估。

  两家线下电子烟店的冷清状况、以及店主的爆料与电子烟市场的看似火热形成了对比。

  除了北京,还有其他一、二线城市的电子烟实体店也有衰退现象。数据显示,不少之前有二三十家电子烟实体门店的城市,到现在只剩不到5家。

  但从行业空间来看,我国拥有3.5亿烟民,居世界第一,但电子烟市场发展滞后,仅占全球的6%,市场空间巨大。

  不过线上渠道的扩张,是线下电子烟店衰退的诱因。例如,现在新发售的福禄电子烟、YOOZ电子烟走的都是线上渠道。

  国内市场方面,尽管我国生产了全球90%以上的电子烟,但依旧是以出口为主。从出口市场看,欧美市场占据了出口份额的83.7%,而仅有5.6%的产品最终在国内消化。

  当前国内电子烟生产企业约有500家, 大多数集中在深圳,行业处于完全竞争状态。 目前我国尚没有生产电子烟的上市公司,不过在电子烟生产的前端和后端均有上市公司介入。

  4.

  / 结语 /

  最后说一个人们都关注的问题,那就是机器、烟油等如果都是正品,就一定健康吗?

  从受访者来看,电子烟对于缓解他们的烟瘾似乎都有明显的效果。

  店主的话也侧面印证了从这一点:“我前年开始抽小烟,现在根本闻不了香烟,所以我们店是禁香烟的。”

  BBC纪录片中毒理学家马奇·高利维奇的一项实验显示,细胞接触鸡尾酒味电子烟雾后,培养皿中尚有53%的细胞存活,而接触薄荷味烟雾的细胞存活比例只有25%,难道这还和烟油有关?

  科普网站果壳网文章科普贴中显示:

  烟油中加入的香料,只有很少部分经过了严格的检验。对消化系统和皮肤是友好的,却不一定在进入呼吸系统后也同样安全。

  例如我到访的这家店,店主这近150种口味的进口烟油的安全性也是有待研究的。

  so,虽然电子烟很潮,但它只是烟民摆脱香烟的第一步,真正的戒烟是连电子烟也不抽。

  —end—

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