按次付费的健身商业模式有戏吗？

按次付费的模式有戏吗？可不可以学？

一句话，看上去很美，做起来很难。

首先我们要搞清楚，按次付费虽然看起来是一个新模式，但按次扣费的模式很早以前就有了。

你充个三五千的钱，每去一次或者上一节私教课，甚至买一瓶水都在卡里扣钱。

只不过当时的老板并没有意识到，按次付费可以成为吸引消费者买单的噱头。

当然现在按次付费不会强制用户充多大金额的钱，但并不代表商家不希望用户多充钱，所以大家会看到，所有叫按次付费的健身场馆，其实都会主推充钱送折扣的收费方式。

为什么企业不能做真正的按次付费，因为这对现金流压力实在太大了。

大家都知道，除了开业的一次性投资，咱们健身房每个月的运营成本也不低，场地租金、水电、人员工资，都是负担。

传统健身房是怎么解决的呢？

会籍卡+私教，特别是会籍卡，可以一次性回笼很大一波现金，这波钱进来之后，即使用户不来，他也支付了每个月的场地租金，最大的好处就是可以覆盖当年的运营成本，而私教和其他收入就可以做多少赚多少。

老板们这么一算账，心里就有底了。

但如果没有这部分预付费的收入，用户只要不来，你就没收入，这就意味着每个月你都要全力以赴的去让用户提高训练频率。

但每天都来锻炼的用户多吗？肯定不多。因为健身反人性啊，所以运营压力非常大。

我们还要搞清楚，按次付费为什么对很多用户吸引大？

没错，因为看上去便宜，但如果用户来的频率高，对不起，便宜这个最大的优势也就没有了。

不信大家可以算算，哪怕来一次只要50块钱，一周三次，一个月就要600块钱，一年就需要7200，这比很多顶级健身房都要贵了吧。

我还注意到一些按次付费的场馆还推出按时长付费。

那简直是在跟人性做对。

前不久疫情期间，很多航空公司都推出了随心飞的产品，买了这个产品之后可以享受无限次的飞行。

这个产品一下就卖爆了。

这是为什么？

还可以接着想，为什么自助餐要比点菜更受欢迎？

其实顾客有时候根本也吃不了那么多东西。但他们喜欢的是这种占便宜的感觉。

所以不管是私教包月还是健身房年卡，都是让用户买一次单就享受随时去，你去的越多单次成本就越低对不对。

但按时长收费呢？ 你单位成本是不变的，也就是说你去的越多花费就越高。

请问这样用户还有占便宜的感觉吗？这不是跟人性做对吗？

所以，有些人觉得按次付费和按时长收费都是对用户好，用户没有压力就可以来的多，纯属白日做梦。

到最后，你吸引的往往都是那种为了图一时便宜来，而且还坚持不下去的用户。

最后还要提醒大家注意，现在做的比较火的按次付费模式健身品牌，你们也不看看他们背后的资本，要么是花投资人的钱，要么就是花集团公司的钱。

当你想要模仿的时候，先问问自己，看看你的银行账户，有没有九位数以上的现金支撑你的梦想呢？