美团王兴创业十年——背后的启示录

第一，思维。

做任何决策时，深究背后的原因，必须可以准确而清晰的说出为什么是这样，而不是那样。

第二，对美团这门生意的本质的阐释或理解。

早期美团以团购为核心业务，即线上下单获得一个消费码然后到下线店消费核销。其实团购的本质其实是一种线上广告形式，而且是针对于线下实体店最具性价比的一种广告形式。

怎么理解？传统主流的线上广告有两种，一种是APP内嵌广告，另一种是搜索引擎竞价排名点击量付费。而对于线下餐饮店实体店来说，这两种形式都不是最合适。

先说第一种，APP内嵌广告，小B付费后，效果如何，无法衡量，钱是花了，具体效果如何却是未知数，而且都面临跨端操作，对小B而言，体验不好。

第二种，搜索引擎点击量排名，从线上点击量到线下消费转化难以控制，所以，这个点击量其实并不具有太大的意义。

而美团这种线上支付线下消费，成交一单，向美团平台支付一笔“广告费”的形式，效果可见，真真实实的按照效果收费，对小B来说，是最理想的广告投资方式。

这就是美团或者O2O的商业本质。

第三，团队管理。

制定人员组织架构，制定规则。涉及到一个问题，在团队扩大过程中保证效率不会因人多部门繁杂而下降，管理的核心目的在这里。

第四，找到核心，明确做事情的底线和规则，作为做决策的依据。

第五，leader把控三要素，战略，团队，现金流。

其中关于团队建设的原则，引进的人要比现在50%的人强，不引进为0，引进强者+1，引进不利的人-1。

第六，弄清楚业务增长的本质

这样才能找到发力点，即业务主要抓哪方面在哪方面做努力，从而得到准确业务目标，提高业务效率。

第七，品牌

一个品牌只能承载一种文化或业务。

比如，“蓝月亮”要做餐饮，如果餐饮的品牌还叫蓝月亮，那么用户心里会普遍不接受，所以，要单独另建品牌。这也是猫眼电影和美团拆分的原因。

第八，团队的淘汰机制

新招进来的人不断淘汰，不断迭代，不停换人，调动，把优秀的人，与公司文化相匹配的人筛选出来，最后优胜劣汰留下来的人，才组成一个默契和谐团队。这也是所谓的打造有竞争力的团队的不易之处。

京东自建物流体系，地皮、厂房等硬件设施可能都是相对来说比较容易的，而整个团队的打造，招人，筛选，淘汰，最后选出合适的人培训，培养，建立有战斗力有凝聚力的可有条不紊运行的团队，是一个漫长艰辛的过程。

第九，人非常重要的状态是既非常自信，又非常谦逊

如果有人能够看到这里，我想说，接下来我们可以用一年的时间来打磨自己，让我们一起尽力达到这种状态，没有达到也无所谓，因为在追求自我变优自我进化的过程中，我们逐渐与曾经的那个自己不一样。

职业自信来自于两方面：

第一，有能力做出优质的产品或杰出的业绩，

第二，曾经做出过优质的产品。

所以，可以从以下两方面寻求突破，一方面通过阅读强者的经验和思考来提高认知，另一方面，用心将当下的产品或业绩做的出色。

第十，分享一段来自书中让我读了很兴奋的话

只要是你还在为连接人和商户而努力，并利用互联网或新的科技和技术让世界和我们的生活变得更美好，那你就值得被大家尊重。

十一，以数据驱动业务

不断积累数据，判断消费者行为习惯，实现精准匹配，精准推送。

后记：如何看待王兴的成功？

作者：K哥

微信：zhishilanhaim