天睿：销量提高必备，营销心理之互惠原则
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大家好，今天是天睿持续第84天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之互惠原则。
今天是我连续第16天写顾客心理系列的文章。
在前15天中我分别写了光晕效应，盗雷术，多看效应，赌徒心理，禁果效应，稀缺效应，损失规避效应，验证性偏见，门槛效应，锚定效应 凡勃伦效应，前景理论，权威效应，社会认同效应，移情效应十五大心理。
都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。
而今天与大家分享的就是第16种心理——互惠原则。
用句通俗的话来说，互惠原则就是指如果你从对方获得了一定的好处，那么你也会下意识的给对方一定的好处，否则你会产生一定的负罪感。
用句古话说，就是吃人手软，拿人手短。
想一想，是不是？
我举一个例子:
如果你发现你的电脑坏了，于是你变给你身边一个懂修电脑的朋友打了个电话。
向他诉说你的问题，顺便邀请他过来帮忙修一下电脑。
但是等他把电脑修好之后，便准备回家，这是你下意识的对朋友说道
留下来吧，吃个午饭再走
现在想一想，生活中是不是经常遇到这类事情。
别人帮助你了，你总是下意识的想要给他一定的好处，否则你会充满了负罪感。
负罪感，也可以理解为我们所说的不好意思。
这就是典型的互惠原则现象。
原因很简单，就是我们长期在日常生活中养出的伦理道德影响之下会产生的现象。
在漫长的时间中，伦理道德逐步影响我们三观，塑造我们的三观。
一般而言，大部分人的三观都偏于正面。
所以，对于对方给我们的好处，我们收下后一定会下意识的给与对方同样的好处，甚至超于。
现在想一想，是这样吧。
一些不友好的行为都会被我们下意识的贬低。
比如说忘恩负义，这就是典型的一个贬义词。
这个贬义词告诉我们就是应该铭记别人的恩德，不应该做出忘恩负义的行为，否则会遭到世人的辱骂，看不起。
在这种价值观的影响之下。
所以，我们会下意识会回馈给对方一定的好处。
最终也就产生了我们所说的互惠原则。
同样在本篇文章中，我也该讲述如何利用互惠原则去营销产品。
互惠原则就是指从对方获得一定好厨师，如果我们不能给予对方一定的好处，那么就会产生一定的负罪感。
也就是不好意思。
所以我们营销产品也要从负罪感这一方面入手。
主动让顾客因为我们的行为产生负罪感，让顾客感觉不好意思，增强顾客购买我们产品的欲望。
具体做法就是:
举一个例子，我是推销衣服
那么，当我遇见顾客时，我会十分有好的帮助他，给予一定的好处。
比如说，拿出几件衣服，一件亲自给顾客试穿。
帮助顾客仔细测量一下身体的尺寸。
温和的与顾客进行交流。
帮助顾客选择更适合他的衣服
等等一系列可以让顾客感知我认真为他挑选一件适合他的衣服。
这样他看见我如此的为他帮主帮助挑选选择，那么顾客很容易产生不好意思地情感。
你就更不好意思拒绝我的推销。
但是需要注意的一点就是。
必须让顾客感知到我们的好处。
记住，如果顾客感觉不到我们给予它的好处，那么他很有可能产生不了负罪感。
也就很容易拒绝我们的推销。
总之原则就是给予顾客一定的好处，让顾客感知，激发顾客负罪感。
好了，今天的分享就到这里了。