经销商如何通过产品组合提升利润

来源：快消品解读

最近和几个经销商交流时，普遍反应现在的产品利润越来越低，销售增长压力又大，实在是难。

关于商贸公司如何提升利润，我之前写过降成本、优化仓储配送等，今天想围绕产品组合的方式提升利润这个点与大家做做分享，供参考。

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第一种组合：低毛利量大产品+高毛利低量产品组合

简单来说，卖可口一年2000万，只有60万利润，但是流量大，覆盖网点多，形成的影响力大，加上还是有比较稳定的几个点利润，可以做，但是靠这点利润不足以支撑发展与应对危机。

所以，可以另外做1-2个高毛利的白酒、红酒等；通过部分渠道资源及客户资源变现，一年100万有30万利润，这部分收益还是不错的。

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第二种组合：知名品牌+地域品牌+新品牌

一线知名品牌现在的要求已经很高的，如果符合要求且玩得转还是可以做的，毕竟号召力与流水还是很可观的；地域品牌的优势在本地市场有一定份额，综合投入较低，有利于处理客情及人际关系，所以利润也不错；新品牌一般利润更高，但是销量不大，可以作为培育也可以补充团队收入。

通过这样的品牌组合，既可以实现多数渠道的进场，又可以提升商贸公司在本地的影响力，还可以培育新品牌避免过于被动，更重要的是利润组合不错。

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第三种组合：核心价位段产品+防御带产品+高端产品组合

核心价位带指的是，公司渠道及团队最擅长的一个价格区间，在这个价格带我们有很大的优势也是企业的主要精力所在，销量的保证与基本利润的来源。

但是要确保这个利润，就需要做好被上下打击的准备，应对更低价位不能拿主要价格带产品去竞争而是要准备低价位的产品与之抗衡；面对少数高端客户与渠道，我们同时又能提升更高一点价格的产品，拉升形象。

通过这样的价位段产品组合，最大程度确保主品的利润与竞争优势。

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第四种组合：全渠道产品+封闭渠道产品+单一渠道强势产品组合

有很多比如饮用水产品就是全渠道产品，这些产品可以在任何渠道销售，铺货面会非常广，对于提升公司影响力有很大的帮助；

同时我们要做一些适合封闭渠道的产品，以便于将一些资源及关系变现，提升利润；

还有就是单一渠道强势产品，不管是餐饮还是流通，只要单一渠道强势利润还是很不错的；

这样的三个产品组合，利润综合来看最佳。