超1000平米的家居大店密集布局，暗藏三大信号，市场分水岭正在形成！

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋
在近日的走访中，我们发现，大店依然赢得部分实力企业的认可，其价值在市场竞争中也得到验证。
据大材研究的数据，从2019年以来，仅综合公开渠道的信息，纳入观察范围的1000平米以上的大店已超过50家。
大部分由经销商投资并运营，少部分属于品牌方的直营旗舰店。如果考虑到大量未发布公开信息的大店开业，或许将远远超过50的数量。
01  都是哪些实力派在力推？
仅以富森美为例，成都区域就吸引多个品牌商家入驻开大店，重点集中在1000平米到5000平米。其中既有名品街的独立小楼，也有商场里的大面积铺位。
前些年，富森美投建名品街，专门用于打造超级品牌大店，26栋独立小楼，对应26家知名品牌，开业时打出“因为富森美，不负大时代”的主题广告，豪气干云。
时至今日，这些品牌大店依然强势屹立，业绩普遍表现相当不错，既扮演产品体验与销售的场所，承接B端与C端两条通道的流量，同时作为部分经销商的办公场所。
值得关注的是，不时还会出现新的大型旗舰店开业消息，仅以2020年以来的动向，至少有诺贝尔瓷砖、爱依瑞斯、写臻家居、海尔智家等品牌，在富森美启动1000平以上的终端。

  • 1、诺贝尔瓷砖在富森美成华店名品商业街开设全国NO.1店，同时也是一家岩板独立店，展示面积超4000平米，除了椅子、软床、沙发等软体类家具，所见之物多是岩板制作。

  • 2、海尔智家在城北富森美开西南001号体验中心，并计划打造标杆，全国复制。

  • 3、爱依瑞斯开设1500平米的全系列大店，以场景展示为主，销售沙发、软床、皮床等。

  • 4、写臻家居独立千平旗舰店，聚集现代简约风格家具、意式极简风格和设计师家具，涵盖皮具和布艺两大领域，已在成都、长沙、南京、甘肃、新疆等开设了体验店。

  • 5、 非同家居奢金店：1000平米独立店，品类涉及沙发、软床、床垫、家具等，风格包括现代简约、现代简欧、现代简美、轻奢等，场景展示，包括大平层、别墅、小套二等。

在此前的公开信息中，富森美曾提到，将携手更多行业头部品牌，发展大店经济，打造体验更好的线下场景。
也就是把大店的终端形态，提升到了一种新零售经济的高度。
而且在成都官方举办的“2020成都首店经济大会”，富森美获评2019-2020年度成都首展贡献奖。
结合2019年的情况，富森美平台上开出的家居首店或大店共30多家，清单可以拉到很长，涉及：

  • 百V全屋定制、德贝定制、林氏木业、帝标家居、帝王洁具、慕斯CALIA、IMOLA瓷砖、金牌橱柜、玖意装饰、宽邸家居、勒蒙·大家居；

  • 蒙娜丽莎瓷砖、米兰家居、全友家居、双虎家居、索菲亚、太子家居、沃克家居、城市之窗新特丽照明、音响街、美克A.R.T.、掌上明珠亚洲旗舰店等。

据大材研究的观察，其中有些品牌一直在推行大店模式，比如欧派家居，旗下不少实力经销商，都在向大店转型，1000平米已经比较常见。
海尔智家旗下的三翼鸟成立后，一直是走大店路线。
比如在青岛开的001号店，5000平方米，既有家电类产品的销售，同时聚焦衣食住娱全场景解决方案，提供智慧阳台、智慧厨房等服务，各种简约、欧式、轻奢、新中式、古典等风格的样板间。

  • 三翼鸟海尔智家北京001号店，家装、家居、家电一站式解决方案，客厅、卧室、厨房、卫生间、书房、阳台等各种场景空间，整个面积超20000平方米。

  • 还有济南体验中心，也有3500平方米，同样融合了家居、家电、智能、装修、生态主材和软装产品。

顾家明确表示正在探索“1+N+X”模式（各类大店+系列单店与品类综合店+各类新兴渠道业态）。

  • 比如江豪顾家旗舰大店，从单品店变身3800平米的综合性体验店，涵盖顾家体系内顾家工艺沙发、KUKA ELITE全皮沙发 、睡眠中心、顾家床垫、顾家布艺、顾家功能、全屋定制七大产品系列。

帝标发布全屋家居战略后，2020年开始在终端推行3000平米的全屋大店，成品家具与定制家居融合，提供全屋家具、全屋定制和软装设计一体化的服务。
连业之峰2021年都在西安开了超级新物种大店，一万平米的店里，集全包圆、家具、峰格汇于一体，要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修能承载进去，实现高增长，高占有率。
据大材研究的梳理，从发展形势来看，偏向于大店模式的公司，普遍会走多品类融合的路线，涉及多个品类，比如定制+成品+家配的融合.
或者是公司本身有多条线的产品，通过大店呈现全系列产品，并增加样板间的场景呈现。
02  三大信号，市场出现分水岭
从外界来看，千平以上的大店出现，本身的价值体现在：

  • 丰富陈列销售的品类，最全面展示产品，有助于提高客单价；增加样板间，提升场景体验，用看得见的效果打动客户；

  • 作为1+N的核心，支撑周边网点做活动爆破；高频次营销活动的转化平台；背书能力较强，可作为工程商参观的入口。

再者，依托大店，还可以做一些中小门店没法做的事情，比如：

  • 增设亲子游戏区、洽谈区等，改善购物体验；配备大屏幕、云设计软件、VR等，增加新鲜感；甚至开饮品店、咖啡馆等，间接拓宽客流。

何况，千平以上的大店具备一定的背书能力，是实力的一种象征。B端客户参观、C端客户体验，信任感都会增强不少。一旦进大店，成交的可能性必须提上去。
透过现象看本质，大店密集铺开，背后是有故事的。大材研究认为，这可能是市场分水岭正在形成，对流通商、渠道商、品牌都有标志性的意义：

  • 1、对富森美等商场来讲，品牌大店陆续入驻，成为一种热点现象，表明流通竞争优势在增强，流量获取能力在提升；

  • 2、对于经销商来讲，目前能运营大店的，普遍都是腰部以上商家或者头部商家，借助大店的运营，有能力吸聚更大的流量。我们看到有些大商，一个大店的年度营收，就能做到1000万或几千万的级别，对中小商家的挤压力度又增强了。

  • 3、对品牌来讲，每个重点城市里能开出旗舰大店，对自身品牌影响力的提升、对其他渠道的支撑，都是有帮助的。

而且大店的铺开，释放了三种信号：
1、全屋业态继续提速，不是停止了，也没有观望，有能力做的企业，还在继续往场景体验的深水区前进。
我们才能看到，大店里面，承载数种甚至数十种品类，从一个行业里的多种产品，到一套房子的全屋配齐，都有。
以前三五个样板间，现在一排摆开，十种、二十种不同风格，不同年龄，面向不同个性的客户群体。
甚至整个店就是由一个又一个的场景串起来，在里面逛，就像看居家风景，还能移步换景。
2、城市经营方式调整，一个大的区域里，一家大店满足所有需求。
大店不仅仅是一个销售点，它是一个流量中心，一个综合的产品展示舞台，一个大区的活动中心，以大店为核心举行区域性的大型促销与联盟营销。
有了大店作背书和活动空间，可以考虑在本地组织多种活动，比如老客户感恩活动、小区拎包团购活动、亲子活动、设计师活动等，都更方便。
让大店热闹起来，而不是成为摆设，有热闹就能促生意。
单纯当做销售点，就太可惜了。
以大店为中心，构建工程渠道、分销、家装、设计师、小区、线上等为重点的多元渠道结构。
3、终端体量出现了新要求，经销商再次分层。
部分经销商在业绩向好的情况下，从小店向大店迈进，通过大店整合品类与流量，实现单店数千万级营收的突破。
直接把周边的流量全部收割了，有些小店，可能在寒风中瑟瑟发抖。
当然，大店林立，也并非没有中小店的生存空间，很多品类依然是两三百平米的终端当主角，比如吊顶、涂料、地板、木门等，几百平还是主流。
大店能活下去的背后，是大团队、大运营。对经营能力的考验堪称严峻，出手前，商家还是要先掂量，自己的作战能力是否够格。
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