CGO研习社156期 | 品牌商如何联动百万终端打造品牌视频号营销矩阵
以下文章是针对首席增长官研习社举办的第156期（2021年/6月/10日：周四）进行回顾，主讲人是【米多大数据引擎团队负责人张知智老师】。本次分享的主题是《品牌商如何联动百万终端开展视频号营销》。主要分为以下3个板块（以下内容略有修改）：
1、 视频号是品牌未来社交营销主阵地；
2、 品牌视频号矩阵营销的关键在于激活百万终端； 3、 米多六大视频号营销场景助力品牌视频号矩阵营销；
各位首席增长官的群友们，晚上好。我是米多品牌域产品线负责人张知智。非常感谢米多以及首席增长官研习社的邀请，来到我们这个群，跟大家交流。
视频号是品牌未来社交营销主阵地
我们来探讨一下为什么说视频号是品牌未来社交营销必争之地呢？这里可以从“社交表达方式”、“营销主阵地”、“视频号”、“品牌优势”等几个方面进行分析。
1）社交表达方式：人是社交动物，每人都有表达的意愿。早在1943年的《人类激励理论》中，马斯洛提出的需求层次理论告诉我们，社交需求是人类基于生理和安全需求之上的一大心理需求。在中国，前面两个需求已解决，所以目前社交需求变成了我们的第一大需求。
而社交表达方式也从文字、图文逐步进入到短视频，视频化表达将是下一个十年内容领域的一个主题，这个是目前生产力发展的一个必然趋势。不管从创作难度还是用户阅读理解方面视频表达都远远领先于图文。
2）营销主阵地一直在随着生产力的发展而发生变化。纸媒时代营销主战场在线下陈列、硬广和报纸，电视媒体时代在CCTV，PC互联网时代在百度推广，这里面有一个基本逻辑，那就是用户获取资讯渠道在哪里，营销在哪里。
3）视频号：从张小龙的定义，视频号就是一个人人都可以创作的短视频内容平台。通俗来讲就是给我们每个人都提供一个在我们微信社交圈子能快速制作和发表短视频的地方。
它方便的发表视频和发起直播功能成功地让每个人都能快速分享和创作短视频，每个人只要有一台手机，一个微信，随时随地就能创作一个短视频，这个比自己发表一篇文章简单和方便太多，特别是直播，他让每个人都能成为主播，不像抖音快手那样，需要专门的培训、学习以及大量的资金投入引流才能成为一个合格的主播。
微信14亿用户基数和微信视频号基于微信的熟人社交推荐和机器推荐逻辑，能让任何一个只要有社交，有朋友，有微信群的人，都能有最基础的流量。每个人都是内容的发起者和内容的传播者（只要你点赞，评论，分享）。
所以做好视频号的关键在于人海战术和内容的质量，你有越多的种子用户（发表内容）那么你就有越大几何级别裂变的流量，你的内容越好（点赞、评论、分享量）微信机器推荐的免费流量越大。最关键的是这个流量成本极低。
4）品牌优势：特别是传统品牌，最大的优势是有成熟的线下深度分销渠道，有各区域忠诚的经销商、庞大的业务员团队、门店老板、导购、忠诚的用户。每个品牌基本都能影响到超过百万的终端（人）。所以每个品牌天然有最优质的短视频传播的种子人群，也就是能实现一个品牌视频内容能通过万个视频号发表，能轻松实现亿级用户触动。
从以上几点来看，视频号一是代表着未来社交表达方式，二是能让每个人都能快速发表内容，三是基于14亿微信社交推荐裂变流量，四是最快最好发挥传统品牌最大优势。
所以视频号一定是品牌未来社交营销的兵家必争之地，能最大价值最低成本发挥传统品牌的优势（人海战术）。
品牌视频号矩阵营销的关键在于激活百万终端
从以上分析我们可以看出，品牌视频号营销能成功的关键在于有足够的种子用户（能帮忙发表品牌内容）和有足够优秀的内容（品牌成熟的市场团队），恰好这两者都是传统品牌的优势。
让品牌激活线下庞大的种子用户人群，联合线下经销商、店主、店员、导购、业务员等所有人的视频号一起转发，分享品牌视频宣传内容，形成品牌视频号营销矩阵，才是做好视频号营销的关键。
品牌激活线下终端的二大问题：
一是终端执行要足够便捷；
二是终端利益要能公平和私有化。
终端执行要足够便捷，大家都知道终端特别是店主和店员的年龄偏大，新知识接受度低。如果品牌想让终端配合，那么执行一定要足够便捷和傻瓜化。所以要为终端落地提供保姆式服务，要提供好分享的视频内容素材和直播的关键脚本和业务员保姆式服务。让终端用户能傻瓜式快速获取转发内容和直播脚本。所以品牌素材库和企业微信群搭建就非常关键，能快速指导门店执行，保障落地执行过程顺畅。
终端利益公平和私有化保障，这个就需要借助营销系统才能帮助品牌突破单一视频号的局限性。帮助品牌实现F2B2b2c全链路整体短视频营销方案。
米多通过7年多的传统品牌线下深分渠道营销数字化深耕经验，为品牌提供通过一物一码（货）+云店（场）+DCRM（人）三大产品帮助品牌提供F2B2b2c全链路整体解决方案。通过米多系统品牌可以实现全终端（经销商、业务员、店主、店员、导购、消费者）用户微信ID在线化。
本次米多系统一物一码和云店全面接入视频号，品牌可以实现将原先通过一物一码和社交云店等积累的全终端用户ID和微信视频号打通。通过云店一店一码，一人一码技术完美解决全终端（经销商、业务员、店主、店员、导购、消费者）用户核心利益问题。让这些用户能一起共建共享共赢，从而打造品牌全终端视频号矩阵生态。
关于云店的核心功能，以及为什么能帮助品牌打通F2B2b2C，前面没有了解的新朋友可以在去看看我们年初发布的文章（《2021年，“云店”必将成为品牌商RTM营销数字化的标配！》）
米多六大营销场景助力品牌视频号矩阵营销
为了让大家更好理解，以下我这边用六个实战场景，举例说明一下品牌各终端用户如何保障自己利益，如何快速打造品牌视频号营销矩阵：
场景一：品牌视频号+云店，让品牌流量按LBS公平分发到店
想要马儿跑得快，先让马儿吃好吃草！品牌想要线下门店终端配合进行视频号营销，第一步应该要先让门店感受到好处，感受到品牌共建共赢的决心。
利用云店千店千面，一店一策，流量公平分发的结构，第一步先将品牌视频号品宣流量能公平导流到线下门店。通过品牌流量和广告费用先激活所有的店主、导购、业务员一起完成入驻。
场景二：一店一码，激活门店视频号主动发表品牌宣传短视频
通过云店系统，帮助每个门店搭建一个线上的云店铺，实现一店一码，每个店主都可以在自己的小程序助手后台获取属于门店自己的视频号变现链接。所有店主和店员发表的短视频都带上门店自己的链接，让门店视频号流量全部变现到自己店铺，借助品牌内容、技术、流量和费用帮助门店打造自己的私有化云端店铺。
场景三：一人一码，激活门店视频号主动发表品牌宣传短视频
每个分销员，KOC都可以在品牌云店小程序个人中心快速生成自己的视频号扩展链接，在品牌素材库获取视频素材。快速在自己的个人视频号发表。所有通过个人发表视频内容带来的成交转化，米多云店系统都会自动通过微信分账功能，将佣金实时分发给到分销员。从而激励分销员和KOC分享的积极性。
场景四：品牌邀请大V在视频号直播，直播流量分发到店
品牌定期邀请大V或者金牌导购等在品牌视频号直播，因品牌视频号自定义交易组件连接云店商品，所以用户观看视频号直播点击下单时能跳转到云店下单。云店系统再按照原有的推荐和LBS分发原则将订单公平分发到门店。帮助门店动销。
场景五：品牌视频号推广员授权，赋能终端直播卖货
品牌可在微信后台，将门店老板、导购员、业务员等授权为推广员。被授权的推广员即可在自己视频号创建直播时勾选带推广员自己店铺或个人参数的商品链接。这样推广员就可以在自己的微信圈子进行直播带货。所有推广员直播产生的商品链接都可以直接按参数分配到所属门店和自动计算分销佣金。
通过视频号直播和云店营销技术，才能让品牌充分授权和激励所有终端人员进行直播，从而实现万店万人直播。
场景六：一物一码红包流量导流视频号，赋能门店动销（内测）
目前很多品牌已经通过一物一码进行多场景营销，传统一物一码进行营销互动发完红包后就活动结束。目前微信支付正内测红包通知消息通知链接品牌视频号功能（有内测需求的品牌请联系首席增长官助理），让品牌每发的一个红包还能进行品牌宣传。并且每个品牌宣传短视频流量结合云店还能回流反哺线下门店。形式品牌完整营销闭环，珍惜每一个接触用户环节。
以上是米多结合多年品牌营销数字化解决方案经验，打通微信视频号，为品牌提供激活线下百万终端共建共享共赢的一些玩法。目的还是赋能品牌把握未来视频号营销整体趋势，更早的打造品牌自己的视频号营销矩阵，打赢短视频时代的品牌营销主战场。
#首席增长官研习社157期
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