22家上市茶企9家负增长，茶企上市请三思而后行！

△新三板茶企2018上半年财务公开信息

从上市企业2018年上半年报数据汇总来看，9家企业营收呈现负增长。营收过亿的只有谢裕大一家，多在千万级别。

目前，中国茶行业的A股上市公司只有天福茶业、深深宝A等4家，其中真正以茶业为主营的仅天福一家。从目前新三板行业分布情况来看，茶叶类挂牌公司基本覆盖了茶叶的生产、销售、种植以及茶具生产、茶叶深加工等上下游的行业和衍生行业，截止8月30日，挂牌新三板的茶企大约30家，根据每家公司涉及的生产茶类可以发现，生产普洱茶和黑茶的企业占据了当中半壁江山。

“资本为什么不聚焦茶行业？”“茶企上市的机会有多大？”9月8日，瑞信方正证券投资银行总经理、资深保荐人赵留军，中国中小企业协会专职副会长、安溪铁观音集团董事长刘纪恒在“茶业资本论坛”中对此展开了精要的分析和讨论。以下结合两位行业精英在论坛中的言论和上市茶企2018年半年报情况撰写。

△瑞信方正证券投资银行总经理、资深保荐人赵留军发表演讲

△中国中小企业协会专职副会长、安溪铁观音集团董事长刘纪恒发表演讲

根据赵留军的解说，企业上市最基本的核心在于盈利能力，茶企的业务模式、发展战略等都会体现在财务结果中。成功上市的茶企估值至少要达到十亿美元，反推计算，盈利规模则需要达到2亿，主板、中小板净利润要达到8千万，创业板要达到5千万。目前，中国少有茶企能够达到这个规模。

刘纪恒在演讲中点出：中国茶企难上市的根本原因在于未形成工业化体系。

有业内人士分析说，虽然在“精准扶贫”的政策光辉下，我国茶叶的种植面积一直在增加，但中国茶企小而分散的特征，导致了茶叶产品难以实现标准化，质量缺乏保障，绝大多数茶叶还处于土特产粗加工的状态，整个行业显得弱小而混乱不堪，难以做大体量。从20世纪50年代起，我国就开始了茶叶标准的工作，到目前，已制定和正在制定的各类国家标准、行业标准已达到100余项，其中国家标准已有46项，初步建成茶叶标准体系。但这些标准更多适用于审评，还不足以深入市场经济。

标准化生产和现代化管理对于茶企发展意义重大。茶叶的品质与品种、气候、土壤、加工等多类型的条件都有着密切的关系，由此形成了茶叶产品批量小、批次多的特点，标准化、现代化的生产方式能够保障企业的产品品质和卫生安全。严格按照产量质量标准组织生产，严格按规定进行产品出厂检验，严格按质量标准与客户进行贸易，能够促进企业生产规模、提升市场竞争力。

刘纪恒根据茶业的现状，说了一句很重要的话：“行业是存在的，但产业不存在。”

从概念上区分，行业是具有高度相似性和竞争性的企业群体；产业具有某种同类属性的经济活动的集合体。

行业的着眼点是企业或组织生产产品的微观领域，体现的是以行业为单位的产品生产上的社会分工，行业由企业或组织组成；产业的着眼点是生产力布局的宏观领域，体现的是以产业为单位的生产力布局上的社会分工，产业由行业组成。产业对于行业而言是由高到低，由大到小。

中国的茶业从业人员对技术研究得多，产业规律研究得少；对生意研究得多，产业链研究得少；对产品研究得多，产业结构研究得少。在信息革命来临之后，我们的社交方式、生活方式都发生了极大的改变，继续守在过去直营店、加盟商的传统模式上，势必会被时代落下。在我国第一、第二、第三产业中，根据消费数据显示，第三产业的增长达50%。中国的民营企业发展形势严峻。

茶企如果要想做大做强，获得融资、上市，就需要重视从生产到销售终端全覆盖。刘纪恒提出茶企应升级为“生产合作社—平台服务运营—社交群”的供应量一体化运作模式。

在上市过程中，证监会很看重产品是否销售到终端。传统茶企的运营模式往往是到直营店或加盟店等销售端就结束了，没有对接到C端的个人、团体等。这样的模式不被证监会承认，钱、发票和货不能成功链接，就会被视为是无效性的销售。市场消费端的秩序不合理也是造成难以上市的原因之一。

茶产业很庞大，既具备消费属性，又带有文化和社交属性，赵留军坦言这个行业的机会很大。演讲期间，他反复强调茶企的盈利能力和规范化。茶企需要明确定位和发展模式，打造品牌影响力。在持续创收的同时，要注意财务的独立性，做好内控，保证企业资产、财务信息的准确性、真实性、有效性、及时性。

随着“一带一路”“精准扶贫”“健康中国”等倡议和政策引领下，茶行业迎来新的增长契机；互联网时代的多元化发展，消费者的需求变化越来越大，茶企也在不断探索新产品，跨界挖掘，开发新渠道。从披露的半年报看，2018年上半年净利润增长原因也大多为转型发展、调整产品结构及专注自身核心业务、主动拓展拓展新型销售渠道，以此拓宽市场销售面，带来更多销售增长点。

如今，标准化、规模化、品牌化越来越被茶企重视，也成为今后茶行业的重要发展方向。在这样的引领下，是否会为茶企融资上市带来新突破呢？

撰文 / 余洁云

编辑 / 余洁云

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