【内衣周刊·专访】何炳祥：匠心精神，行以致远，成就奥丽侬内衣王国

专访奥丽侬集团 董事长 何炳祥先生

奥丽侬集团携旗下四大品牌——奥丽侬、美芝婷、水晶秘密、摩登本色闪耀亮相2021深圳国际针织品博览会暨内衣全产业链博览会，入驻17号馆A10，以罗马假日、欧洲风情为展馆风格主题，展现了强大的集团实力与品牌号召力。中国针织工业协会副会长、广东省内衣协会会长、奥丽侬集团创始人兼董事长何炳祥先生，出席了本届针博会开幕式并致发言辞。在3月24日举行的“金针奖——中国针织内衣行业年度盛典”上，奥丽侬荣获CKIW中国针织内衣行业卓越品牌奖，以品牌精神打造行业标杆，以精耕细作铸就卓越品质，在年度行业盛会上收获了高度的赞誉！

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1．何董，您好！您能简单介绍一下您的内衣王国奥丽侬吗？她的过去、现在，以及您期望她未来是什么样的？

何董：奥丽侬成立于1989年，是集研发设计、生产、营销、贸易、服务为一体的内衣集团企业，目前有奥丽侬、美芝婷、水晶秘密、摩登本色、紫兰蒂等十几家分、子公司，国内粤、桂、川以及海外的缅甸等几大内衣生产基地，另外还涉及房地产、金融和教育等领域，集团已经有30多年的历史，我希望自己能够把奥丽侬做成百年企业和品牌。

2．您携贵集团几个品牌亮相此次深展，一定有点睛之笔，还请您与我们分享解读一下。那么此次参展希望达到什么样的目标？

何董：我们此次参展有3大亮点：

①罗马假日、欧洲风情街头调性风格展位，典雅庄严、贵气奢华的罗马柱和弧形拱顶，整体呈现的气息，是与我们品牌产品调性相契合，也是与我们追求欧美严格的品质要求相契合的。

奥丽侬品牌陈列展示

②集团旗下四大主要品牌联袂参展：奥丽侬-相遇即相随，25年健康内衣品牌，品类多元，产品价格带宽，是魅力女性亲密的贴身伴侣；

奥丽侬品牌陈列展示

美芝婷-加拿大专业塑形内衣品牌，只需三分钟，见证身姿逆龄奇迹；

美芝婷品牌陈列展示

水晶秘密-时尚轻奢内衣品牌，引领女性精致时尚生活态度；

水晶秘密品牌陈列展示

摩登本色-专注时尚、定义都市新女性的纯粹与性感。玩味摩登，本色闪耀，好的生活，从穿好每一件内衣开始。

摩登本色品牌陈列展示

③现场直播间，直击展会现场，天猫主播现场互动及好物分享，让利直达终端消费者，给消费者实实在在的好货和优惠。

在这次展会，我希望能遇见更多的优质客户，也可以和优秀的同行交流学习，让我们的品牌与更多的人相遇、相随，也为整个内衣行业的发展推波助澜。

3．疫情过后，当前线上渠道成为行业营销模式新风口，直播带货、短视频带货、社交电商等等，您在线上有怎样的布局？

何董：我们奥丽侬集团在2020年初，就建立了各个品牌的直播团队，并迅速开展工作。尤其是针对代理商和终端商订货和新品培训的直播很成功。后期陆续又开展直营门店的直播，主要面向终端消费群体，也是有不俗的成绩。电商天猫旗舰店，今年我们也做了调整，有新的运营策划管理人员操盘，主要是我们自己的主播与外聘主播相互协调，期待能走在行业前端，有稳定和长远的发展。

4．企业2021年在产品研发、市场拓展、营销策划等方面有哪些新的举措、新的突破？

何董：产品研发方面，我们是一贯的引领潮流时尚的，因为我们的研发周期是6-12个月，所以我们的研发人员必须要求前瞻性，这样才能保证新品上市时，能顺应潮流发展和时尚趋势；并且在产品研发及功能面料等方面，我们投入并乐于投入大量人力和财力的。

市场拓展方面，我们有一些比较大的变动，比如将原有的代理商制，转变为代理、服务商结合的方式，以更快速的反应服务终端商，简化中间环节，让终端商有空间自主进行店铺的营销活动，活动让利及促销能活跃市场，还能盘活现金流，整个产业链也将更灵活的运转。比如最近我们在2021年推行的我的终端营销秘笈“舍得、增量、快反、减法”，四大策略，让终端活动更加贴进消费者的需求，让终端运营更具有竞争力，为更多的终端商提供了实际的参考意义，通过这段时间的实际证明，都取得了非常好的业绩增长。

5．未来3-5年企业的发展战略规划是什么？

何董：俗话“打江山易，守江山难”，我认为未来3-5年，乃至10-20年，我们不求走得多快，奥丽侬会依旧坚守品质初心，走一条踏实、稳健的路，我坚信，我们已经有了30多年稳固的基础，再加上我们要求自己走得稳，一步一步，坚实稳固，我们的基业一定能够长青，我们的目标--百年企业及百年品牌一定是可以实现的。

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